王通曾經(jīng)寫過(guò)一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》，雖然這篇文章一塌糊涂，但是這篇文章當(dāng)中說(shuō)阿里巴巴依靠SEO成功的觀點(diǎn)我覺得是對(duì)的，只是沒(méi)有他說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。《SEO是如何依賴技術(shù)分析的》一文的結(jié)尾我也提到：“從某方面來(lái)說(shuō)，是SEO成就了阿里巴巴”。為了讓大家更明白一點(diǎn)，我可以說(shuō)一些已經(jīng)公開了的信息：阿里巴巴是先有英文站，才有中文站的。而在08年以前，阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整個(gè)收入的70%。可能有人會(huì)說(shuō)，阿里巴巴英文站的收入都是來(lái)自于國(guó)內(nèi)那些做外貿(mào)的中國(guó)人，但是，在早期，那些外貿(mào)企業(yè)之所以肯爽快的付費(fèi)，是因?yàn)樵诎⒗锇桶蜕洗_實(shí)有效果。而這種效果，來(lái)自于大量?jī)?yōu)質(zhì)的國(guó)外買家的流量。

 

我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量構(gòu)成，說(shuō)絕大部分流量都是中文的流量，其實(shí)是分析有誤的。因?yàn)榘⒗锇桶椭形恼镜挠蛎��?china.alibaba.com ，和英文站 www.alibaba.com 是同一個(gè)主域名。所以alexa把中文站的流量也算進(jìn)了英文站的流量里。而alexa上的數(shù)據(jù)本來(lái)也就不準(zhǔn)的。（這個(gè)alexa其實(shí)可以拋棄不用了，可以用adplanner代替）

 

那么這些大量?jī)?yōu)質(zhì)的買家流量如何來(lái)的呢？ 大家可以想一想，一個(gè)中國(guó)人做的網(wǎng)站，不能去國(guó)外那么多國(guó)家的電視上做廣告，不能搞一些類似“贏在中國(guó)”的活動(dòng)。大家也不會(huì)聽你一個(gè)明星般的企業(yè)主“忽悠”。那還能有什么辦法？無(wú)非就只有在線營(yíng)銷。

 

 

而SEO不管是在一個(gè)網(wǎng)站的什么時(shí)期，都是最有效的在線營(yíng)銷手段。早期阿里巴巴大量?jī)?yōu)質(zhì)的買家流量，就是通過(guò)SEO優(yōu)化后，十個(gè)搜索結(jié)果當(dāng)中有六個(gè)是阿里巴巴的頁(yè)面這樣的局面來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

 

接下來(lái)再來(lái)看看一個(gè)網(wǎng)站一般是通過(guò)一種什么運(yùn)作方式盈利的。說(shuō)一說(shuō)我覺得很多網(wǎng)站盈利的本質(zhì)是什么。

 

我們可以想一想我們平常生活中很熟悉的超市，菜場(chǎng)，咖啡館等等實(shí)體經(jīng)濟(jì)是通過(guò)什么方式盈利的。他們盈利的本質(zhì)是什么呢？其實(shí)沒(méi)有什么復(fù)雜的，無(wú)非就是低價(jià)買進(jìn)某些商品，或者加工或者轉(zhuǎn)手，然后高價(jià)賣出去，賺取中間的差價(jià)即可。而高價(jià)能高到什么程度，能賣出去多少，很大一部分原因來(lái)源于賣的東西質(zhì)量怎么樣。所以實(shí)體經(jīng)濟(jì)玩的那個(gè)游戲、它們的本質(zhì)總結(jié)起來(lái)就是：“低買高賣，注意質(zhì)量”。

 

其實(shí)網(wǎng)站也是在玩一個(gè)這樣的游戲，而買賣的東西就是網(wǎng)站的流量。不管是新浪、百度、騰訊、阿里巴巴、google這樣的平臺(tái)性網(wǎng)站，還是卓越、當(dāng)當(dāng)、京東、凡客（VANCL）這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站，還是像一些SEOer的喜歡做的垃圾站。都是先通過(guò)一定的成本“買進(jìn)”一些相關(guān)的流量，然后“賣出”這些流量具有的價(jià)值。本質(zhì)上都是這么回事，而差別就是每個(gè)網(wǎng)站流量“買進(jìn)”的方式不一樣，“賣出”的方式也不一樣。

 

如果以一個(gè)網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額來(lái)計(jì)算，除去成本，各個(gè)網(wǎng)站在買賣流量這個(gè)生意上差別體現(xiàn)在：

 

1，你“買進(jìn)”的價(jià)格有多低。2，你“買進(jìn)”了多少。  3，你“賣出”的價(jià)格有多高。 4，你“賣出”了多少。

 

比如騰訊，因?yàn)橛蠶Q這個(gè)客戶端，可以在上面捆綁很多服務(wù)，加上知名度，流量“買進(jìn)”的價(jià)格是很低的；“買進(jìn)”的數(shù)量也很大；而流量的“賣出”，是通過(guò)它的一系列產(chǎn)品體現(xiàn)出來(lái)的，“賣出”的價(jià)格其實(shí)不高；但是它“賣出”的數(shù)量非常大。所以騰訊一個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額是4億多美金。

 

騰訊這種平臺(tái)性質(zhì)的網(wǎng)站，買賣流量的痕跡還不那么明顯。像凡客（VANCL）這種電子商務(wù)網(wǎng)站才非常明顯的反應(yīng)出了這種買賣流量的事實(shí)。只要價(jià)格合適，凡客（VANCL）在互聯(lián)網(wǎng)一切能低價(jià)買流量的地方都購(gòu)買流量，這是真金白銀的直接買進(jìn)，當(dāng)然“買進(jìn)”的價(jià)格還是要比騰訊高；買進(jìn)的數(shù)量也不少；但是“賣出”的價(jià)格也比騰訊的高了很多；而“賣出”的數(shù)量不如騰訊。所以凡客的營(yíng)業(yè)額比騰訊低，但是估計(jì)一年也有十幾億人民幣以上了。

 

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，各家推出的產(chǎn)品，其實(shí)已有越來(lái)越同質(zhì)化的趨勢(shì)，賣什么是不太重要的，怎么去賣才是競(jìng)爭(zhēng)力所在。凡客（VANCL）以前賣襯衫很成功，現(xiàn)在賣鞋也非常成功，就是因?yàn)閺牧硪粋�(gè)角度來(lái)說(shuō)它賣的不是襯衫也不是鞋，是流量。

 

更多的其他經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，都是在4個(gè)方面各有特點(diǎn)，所以才造就了各種不同的網(wǎng)站。比如很多SEOer做的垃圾站：“買入”的價(jià)格很低；數(shù)量比較多；但是靠掛adsense這樣的“賣出”方式的話，“賣出”的價(jià)格奇低；“賣出”的數(shù)量其實(shí)不少的。但是一年的營(yíng)業(yè)額也就是幾萬(wàn)元而已。而當(dāng)年盛極一時(shí)的PPG襯衫，倒是知道流量只要能“賣出”，通過(guò)一定的成本大量“買入”是很值得的。只是我一直不明白為什么PPG當(dāng)年選擇電視廣告投入這么貴的買入方式。

 

而SEO在上面談到的那4點(diǎn)里面的作用是什么呢？ 好的SEO，能給你帶來(lái)大量、免費(fèi)、優(yōu)質(zhì)的流量。

 

早期的阿里巴巴英文站，因?yàn)橛辛薙EO，流量“買進(jìn)”的價(jià)格很低，甚至有時(shí)候可以忽略這個(gè)價(jià)格；“買進(jìn)”的數(shù)量很多；還因?yàn)檫@些流量非常的優(yōu)質(zhì)，所以能“賣出”的價(jià)格也很高；也因?yàn)閮?yōu)質(zhì)，“賣出”的數(shù)量也很大。 所以才有了今天大家看到的這個(gè)阿里巴巴。

 

很多SEOer都不明白自己掌握的是一種什么技能。更多的人浪費(fèi)了自己擁有的這種技能。所以大家現(xiàn)在都換種思路去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站吧。利用SEO，其實(shí)可以做出更好的成績(jī)的，甚至可以成就一番事業(yè)。

 

現(xiàn)在有很多的網(wǎng)站開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。但是他們首先要面臨的問(wèn)題，就是如何大量低價(jià)的“買入”優(yōu)質(zhì)的流量。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，SEO的重要性還不這么強(qiáng)烈，但是一旦你開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就發(fā)現(xiàn)SEO是你海外推廣的一個(gè)必要的選擇。

 

當(dāng)然，除了SEO，很多網(wǎng)站也不惜在其他“買入”流量這個(gè)方面投入很大的資金的。如國(guó)內(nèi)某剛剛崛起的外貿(mào)B2C平臺(tái)，投adwords廣告，都是幾十萬(wàn)詞語(yǔ)的數(shù)量。因?yàn)榈綍r(shí)他們“賣出”的價(jià)格會(huì)很高，所以這個(gè)投入其實(shí)是很劃得來(lái)的。還有一個(gè)外貿(mào)B2C平臺(tái)，除了adwords，甚至不惜用人肉在國(guó)外論壇發(fā)帖的方式去推廣網(wǎng)站，而這種方式也占到他們第二大非直接流量的來(lái)源。

 

這些網(wǎng)站可能也嘗試過(guò)SEO，但是應(yīng)該是不理想的。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的SEO理論水平真的是比國(guó)外落后很多。國(guó)外同行，不管是SEO意識(shí)在網(wǎng)站中的普及程度，還是競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比國(guó)內(nèi)的企業(yè)高得多。我現(xiàn)在通過(guò) hitwise可以看到國(guó)內(nèi)很多英文網(wǎng)站在海外的流量，一些國(guó)內(nèi)很牛的英文網(wǎng)站，在國(guó)外拿到的SEO流量其實(shí)很少的。實(shí)際的關(guān)鍵詞排名也不理想。（很多人在查排名的時(shí)候都沒(méi)有用國(guó)外的IP去查，結(jié)果往往會(huì)查到自己網(wǎng)站的排名很好，而實(shí)際上，可能在國(guó)外的前幾十頁(yè)也找不到他們的網(wǎng)站。）

 

這也是促使我寫博客的原因之一。其實(shí)很多人，只要有好的基礎(chǔ)，再堅(jiān)持實(shí)踐多年，是一定能摸索出正確的方法的。但是阻礙他們的，還有很多誤導(dǎo)人的言論。

 

真希望有更多的網(wǎng)站能依靠SEO成功。