共生效應(yīng)在銷售技巧上的運(yùn)用

有人說(shuō)，同行是冤家。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)更是如此，同行意味著競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)方的成功意味著自己的損失，所以對(duì)于同行總是避之唯恐不及。但其實(shí)了解了共生效應(yīng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)處理好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系也是一種銷售技巧。

所謂的共生效應(yīng)是從自然界這樣一種現(xiàn)象得出的：當(dāng)一株植物單獨(dú)生長(zhǎng)時(shí)，顯得矮小、單調(diào)，而與眾多同類植物一起生長(zhǎng)時(shí)，則根深葉茂，生機(jī)盎然。人們把植物界中這種相互影響、相互促進(jìn)的現(xiàn)象，稱之為“共生效應(yīng)”。事實(shí)上，我們?nèi)祟惾后w中也存在“共生效應(yīng)”。

比如，當(dāng)一個(gè)單獨(dú)店鋪?zhàn)錾�意很艱難，但等到一群同種店鋪集合在一起的時(shí)候，你會(huì)以為競(jìng)爭(zhēng)得受不了，但殊不知店鋪的集合形成了規(guī)模效應(yīng)，反倒吸引了大批的客戶，生意也就好起來(lái)，這就是大集市現(xiàn)象。

推銷也是如此，當(dāng)一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)還沒有接受的時(shí)候，僅僅一家銷售員來(lái)推銷很困難。但當(dāng)許多同品種的產(chǎn)品的推銷員一起來(lái)做的時(shí)候，就可以讓市場(chǎng)廣泛接受，大家都受益。

學(xué)會(huì)運(yùn)用共生效應(yīng)做銷售技巧，經(jīng)常和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的推銷員交換信息，甚至是交換客戶會(huì)使得大家都受益。因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品都有各自的特點(diǎn)，而每個(gè)客戶也各有自己的關(guān)注點(diǎn)，不可能都一樣，通過交換客戶可以讓客戶最滿意，也能讓大家利益最大化。

還有一個(gè)共生效應(yīng)可以用在銷售技巧上，就是上下游行業(yè)的共生。比如，房地產(chǎn)銷售、建材銷售、家裝設(shè)計(jì)等，汽車銷售、汽車內(nèi)飾銷售等，這些行業(yè)的銷售員可以產(chǎn)生共生和共贏。因?yàn)椋�每個(gè)客戶都可能是大家的客戶。

在市場(chǎng)上，你仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多可以共生的機(jī)會(huì)，善于發(fā)現(xiàn)和利用則是高明的銷售技巧。

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