利用錯覺的銷售技巧和話術

在最偉大的推銷員網中有一些很奇妙的銷售技巧和話術，謀之刃將陸續為大家介紹。今天介紹的是利用錯覺的銷售技巧和話術。

先看一個推銷案例

一個客戶想買一只手提箱，他和店主討價還價，將價格講到20元，但他仍想再講一講。店主看透了他的心思，施展利用錯覺的銷售技巧和話術說：“好吧，你一看就是外地人，身上沒有多少錢，我給你破個例，18元錢，你拿走吧。”

這個客戶得了這個便宜還不罷休，他仍在猶豫。此時，店主人接著說：“這是我的最低價了，如果你答應不告訴別人，那我就以19元錢的價格賣給你。”

客戶一聽不對，馬上說：“唉，不對，你剛才說以18元賣給我，怎么又變成19元了？”

店主人露出了驚慌的神色，說：“不可能，18元是我的進貨價，我怎么能說呢？”

客戶說：“你就是說了，你要對自己的話負責。”

店主沉默了一會，無可奈何地說：“好吧，這只箱子我就不賺錢了，不過你可要為我保密啊。”

客戶得意洋洋地付款拿著箱子走了，他沒看到背后店主露出那狡黠的笑容。

在這段銷售技巧和話術的案例中，店主利用口誤給客戶造成了大占便宜的錯覺，順利地賣出了箱子。

其實在銷售技巧和話術中，利用錯覺誘導客戶的方法還有很多。比如，在房地產銷售中，幾個業務員會同時邀約自己的客戶來售樓處看房，當客戶一到，原本冷清的售樓處顯得熱熱鬧鬧，給客戶造成一種搶購房屋的錯覺，促使客戶盡快下定或成交。

這種利用錯覺促進成交的銷售技巧和話術，盡管方法很妙，但業務員在使用的時候要有自己的底線，謀之刃說這個底線就是道德和良心，只有堅守底線的業務員才可能成為最偉大的推銷員。

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