甩庫存大法與審慎持重

對于傳統(tǒng)鞋業(yè)來說，今年的關(guān)鍵詞就是：庫存。

截至今年上半年，國內(nèi)六大運動品牌的總庫存達37.21億元，已超過去年全年。除了李寧之外，這些傳統(tǒng)品牌均來自晉江，一個以鞋類制造業(yè)而聞名的地方。

當(dāng)然，李寧也沒有好到哪里去。來自全球私人投資公司TPG的李寧集團副主席金珍君承認，今年上半年清理存貨力度不足，今后仍須重點清貨套現(xiàn)。

此外，TPG曾經(jīng)扶持過的達芙妮鞋業(yè)也陷入被動。隨著線下市場的飽和，其核心品牌毛利率下降，且平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從149天上升到了202天。

電商平臺作為傳統(tǒng)品牌處理甩貨的主戰(zhàn)場，也必然會想盡辦法改善庫存壓力。

盡管李寧電子商務(wù)總監(jiān)翁錦毅曾向億邦動力網(wǎng)表示，李寧不會刻意去賣尾貨，但李寧重新出山后，已明確指出，將舊庫存轉(zhuǎn)移到折扣店，以極低的折扣價出售；加大網(wǎng)絡(luò)促銷力度以及適當(dāng)減少訂貨。

同樣，在去年年初的時候，特步明確提出電商的準(zhǔn)確定位和作戰(zhàn)步驟：先賣一部分庫存，同時啟動電商專供。

億邦動力網(wǎng)查看幾大品牌官網(wǎng)商城及天貓、京東商城旗艦店，各種清倉、半價、返減的廣告已充分說明線上通路對于鞋類品牌的至關(guān)重要。

李寧官網(wǎng)B2C的折扣體系

但從市場份額來看，線上業(yè)務(wù)仍然只占這些品牌的極少部分。譬如李寧只占1%，特步不到2%，安踏2011年上半年營業(yè)額為40.5億元，線上業(yè)務(wù)僅為一億兩千萬左右。

鞋服類品牌都知道電子商務(wù)的重要性，但誰也不敢輕易做決策去攪亂自己的市場和利潤。所有人都懂得線上線下貨品的差異化很重要，比如在價格方面，新品的線上價格往往不能低于某個折扣。

即便是電商業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起的百麗，今年上半年也因受電商公司毛利率相對較低影響，正常業(yè)務(wù)毛利率下跌0.5個百分點。

此外，百麗對于電商戰(zhàn)略的布局，也絕非毫無顧忌，無底限支持，其許諾優(yōu)購網(wǎng)的2個億資金的另一半至今未能完全兌現(xiàn)，業(yè)內(nèi)還一度傳出優(yōu)購網(wǎng)將實行KPI考核輪崗制的消息。

顯然，對于傳統(tǒng)鞋業(yè)而言，審慎持重尤為重要。優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷稱，今年將更加注重網(wǎng)站的成長性、毛利率和客單價這三個指標(biāo)，不再單純談銷售規(guī)模和發(fā)展速度。

這是一家傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相互磨合中的電商公司，疾沖猛進有可能讓這它在協(xié)作上出現(xiàn)失控。譬如達芙妮鞋業(yè)，線下經(jīng)營一旦受挫，線上的起色也隨之毀于一旦。

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