方案商如何打造云端落地機會？

華勝天成作為國內領先的IT服務及解決方案提供商，起初其業務就涉及了IT產品化服務、應用軟件開發、系統集成等IT服務領域。當云計算、移動互聯等新興技術模式進入以來，華勝天成在自有業務基礎上進行轉型，并相繼在其整體業務布局中開展諸如“凌云計劃”、“攬勝計劃”、“天成云”等云計算相關領域的業務戰略以達成華勝天成在通向云計算IT服務轉型。

在華勝天成常務副總裁陸志宏看來，華勝天成在向IT綜合服務商的成功轉型過程中，依托云計算所帶來的機遇，以其自主研發和“一站式”服務能力，全面為本土云戰略實施獲得了提升，實現了業績的持續增長。

目前，云計算在公眾眼里還處在發展階段，多數企業對于云計算的實施并非是非一蹴而就的，而實現對于云計算的落地是需要一個循序漸進的過程，在華勝天成高級副總裁楊俏叢看來，當前企業實現云計算的過程中并非無操作的可能，從現有IT架構向云計算的升級需要一個循序漸進的過程，實現云計算的真正落地，來自政府及行業的支持、IT架構的的條件、云計算的安全等問題上都形成了對企業實施云計算帶來一定的挑戰。

在云計算到來的時代里，云計算產品的核心技術和關鍵技術成為決定商業模式的主要成因。華勝天成自身擁有著雄厚的技術實力和自主研發的能力，對于華勝天成而言，原有基礎架構將通過自身能力獲得在商業模式上的轉變，對此，楊俏叢認為，在云計算策略方面，IT基礎架構核心服務需要需要結合云計算的模式，此外，由原有的應用軟件、SOA等方面將轉向以云計算做IT承載的商業模式。

業務服務創新已經成為當前每個企業的訴求，而IT服務商作為企業的支持動力，通過不同的解決方案將云或虛擬化等技術形式的融合形成附有針對性的服務實現交付。在云計算專家李云霄看來，有云、管、端三大軟硬平臺來支撐服務，同時服務的價值鏈可以分為四大塊--服務的設計與組合、服務的部署、服務的發布交付與運維更新與服務的體驗。這兩個維度共同構成云計算價值鏈的模型。

云端升級 把握行業落地先機

在陸志宏看來，找準行業應用，滿足企業跟用戶關鍵業務的需要，這將成為云計算能否很好落地的關鍵，同時也是IT服務商能否盈利的最重要的一環。

華勝天成在解決中小企業融資難問題上，通過云的方式在金融平臺實現云的落地，并通過與當地的金融機構實施部署云計算及行業應用，在中心搭建小型企業融資IT平臺，實現與銀行貸款系統的融合，完成從財務系統跟銀行的信控，由此，通過云計算手段解決了中小企業融資難的問題，并實現云計算在金融行業的落地。

云計算可謂成為當前IT應用的標準模型，以應用居上的時代已經到來，伴隨著信息技術的不斷發展，企業應用需求的提升，越來越多的IT應用開始著實與云的結合，云需求在被提出之時，需要有良好的資源的分布部署及協同應用相呼應。

當前云計算已對傳統IT服務商帶來了一定的挑戰，在陸志宏看來，首先是是否擁有自主研發的核心產品，其次是否有支撐應用服務的綜合平臺，此外，他強調，對于IT服務商來講，來自人才需求問題的挑戰將成為首要問題。

服務創新為IT渠道帶來了深遠影響，在由傳統IT架構向云計算等新興技術遞進的過程中，創新思維模式將帶動起IT服務商在云計算領域帶來IT業界的一場新變革。當今，云計算已不再是空泛的代名詞，更多的是理念以及商業模式上的創新，技術創新所帶來的變化讓云計算市場已經成為一個炙手可熱的爆發點。

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