客戶要求優(yōu)惠，該怎么辦？

  1）首先， 這種要求很正常。客戶要求的是物美價(jià)廉。但是，在客戶不超過(guò)客戶購(gòu)買能力         的前提下，同一種產(chǎn)品，甲公司10000塊錢，但各方面有保證；乙公司8000塊錢，但是個(gè)方面沒(méi)有辦法保證。作為一個(gè)理性的消費(fèi)者，肯定會(huì)選擇前者。 一分價(jià)錢一分貨。

  2）價(jià)格永遠(yuǎn)不要放在開(kāi)始談。價(jià)格永遠(yuǎn)是最后一位談。讓客戶了解了咱們的服務(wù)+網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)以及這些服務(wù)和優(yōu)勢(shì)和其他公司相比能給客戶帶來(lái)的收益或是避免的風(fēng)險(xiǎn)，再談價(jià)格，才會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然價(jià)格高，但是物有所值甚至物超所值。
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