網(wǎng)站推廣之軟文寫(xiě)作3要素：讓用戶(hù)關(guān)注目標(biāo)產(chǎn)品

題外話(huà)：什么是軟文?——軟文就讓用戶(hù)關(guān)注目標(biāo)產(chǎn)品的應(yīng)用文體。

一、標(biāo)題、內(nèi)容要低俗

對(duì)于做娛樂(lè)站、或地方站、或交友社區(qū)等類(lèi)型的網(wǎng)站，寫(xiě)軟文時(shí)一定要突出低俗的特點(diǎn)，使用低俗的方式不僅是對(duì)娛樂(lè)類(lèi)內(nèi)容站有意義，即使是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站也能引起人的關(guān)注，當(dāng)然，專(zhuān)業(yè)站不建議用這種低俗的模式，以免引起用戶(hù)的反感。

低俗軟件文的典型成功案例：

1、天涯社區(qū)(什么木子美之類(lèi));

2、博客中國(guó)(雖然目前由于經(jīng)營(yíng)原因失敗了，但不可否認(rèn)曾經(jīng)很成功);

3、MOP社區(qū)(純粹就是YY出來(lái)的);

以下是我在落伍寫(xiě)的一篇典型低俗軟文范例，不過(guò)俺是沒(méi)目的的，純屬提供給大家參考：<溫州富婆給十萬(wàn)元包我一夜，我拒絕了>

二、目標(biāo)要專(zhuān)業(yè)

這對(duì)于上一個(gè)模式，是有一點(diǎn)矛盾的，但這種是針對(duì)比較專(zhuān)業(yè)的一些網(wǎng)站而言，例如某測(cè)評(píng)網(wǎng)站、交易網(wǎng)站、某軟件等。

這個(gè)要素具體可分為下面幾種模式：

1、玩焦點(diǎn)、玩概念、玩新鮮

這個(gè)也得分為三個(gè)方面來(lái)說(shuō)明

(1) 焦點(diǎn)：就是拿最近互聯(lián)網(wǎng)的一些熱鬧話(huà)題進(jìn)行評(píng)論，更強(qiáng)者可以自己去制造出一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，例如說(shuō)“由打醬油想到社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變”、“由打醬油想到的網(wǎng)站推廣手段”。

(2) 概念：像中國(guó)這種沒(méi)有創(chuàng)新，也不適合創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，概念說(shuō)白了就是拿外國(guó)的新東西在國(guó)內(nèi)炒作，例如：“戴志康談SNS在國(guó)內(nèi)的發(fā)展前景”、“本土化的fackbook——校內(nèi)網(wǎng)”，當(dāng)然玩概念這種手段比較適合正規(guī)的并且有一定技術(shù)水平的網(wǎng)站，畢竟有些東西，你仿也仿不來(lái)的。

(3) 新鮮：這是什么概念呢，這和焦點(diǎn)比，更注重一個(gè)“玩”字，如果多些留意一些極客類(lèi)的網(wǎng)站，很容易得到靈感，例如說(shuō)，在前兩年“山寨”這個(gè)詞剛流行的時(shí)候，就有聰明的站長(zhǎng)懂得用dedecms建了一個(gè)山寨機(jī)資訊網(wǎng)，雖然這網(wǎng)站到目錄也就是一兩萬(wàn)IP的訪(fǎng)問(wèn)量，但它的商業(yè)價(jià)值并不是普通站長(zhǎng)這種垃圾站可以相比的，我記得它當(dāng)時(shí)推廣的時(shí)候就寫(xiě)了篇關(guān)于某某建了一個(gè)專(zhuān)門(mén)介紹山寨機(jī)的網(wǎng)站的軟文到處轉(zhuǎn)載。

2、有針對(duì)的選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)比

這種通常是軟件公司或一些大網(wǎng)站經(jīng)常做的時(shí)候，這種情況用于傳統(tǒng)產(chǎn)品同樣適合，這種文章到處都是，這里就不必多說(shuō)了。

3、發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章

這種是大家最常用的一種方式了，但這種方式由于過(guò)于大眾化，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前面幾種方式明顯，當(dāng)然，作為專(zhuān)業(yè)的軟文寫(xiě)手，是有必要寫(xiě)一下這類(lèi)東西的，畢竟它也是途徑之一。例如說(shuō)：你要推廣一個(gè)女性主題的網(wǎng)站，可以寫(xiě)一篇“女人如何管好你的老公?”，“當(dāng)出軌被老公發(fā)現(xiàn)之后……”之類(lèi)的文章，然后在比較多女性活動(dòng)的社區(qū)里發(fā)表，這樣是肯定能賺到不少點(diǎn)擊的，當(dāng)然，后者也有點(diǎn)“低俗”了，不過(guò)低俗無(wú)處不在嘛。

三、針對(duì)有效的群體

這個(gè)要素實(shí)際上針對(duì)具體應(yīng)用面而言的，有些人寫(xiě)軟文時(shí)經(jīng)常會(huì)胡亂轉(zhuǎn)載，甚至用群發(fā)等手段去搞，這樣可能對(duì)于娛樂(lè)或資訊類(lèi)的網(wǎng)站就沒(méi)什么關(guān)系，但一些稍為專(zhuān)業(yè)性一點(diǎn)的，如行業(yè)網(wǎng)站等就不適合了，當(dāng)然如果你做的是綜合性的社區(qū)，用什么方法都是對(duì)的，包括萬(wàn)惡的病毒。

最后，還要補(bǔ)充的一點(diǎn)是，可能有些站長(zhǎng)會(huì)想：“丫的，老子根本不會(huì)寫(xiě)作，說(shuō)那么多不是屁話(huà)”，其實(shí)大家應(yīng)該要把心態(tài)端正，軟文并不是男人的JJ，它宜短不宜長(zhǎng)，大概是500-2000字以?xún)?nèi)是最適合的，這么短的文章，有初中文化就能寫(xiě)作來(lái)，關(guān)鍵的一點(diǎn)是：選好標(biāo)題，然后就把它當(dāng)作是學(xué)校考試的作文一樣就行了，在落伍有標(biāo)題黨一說(shuō)，就是指這個(gè)原因了。

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