站長(zhǎng)淺析：團(tuán)購(gòu)之我見(jiàn)

一是在這些細(xì)節(jié)里分為現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)團(tuán)購(gòu)，由專(zhuān)門(mén)的砍價(jià)師來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍促使商家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及價(jià)格戰(zhàn)為主。

二是通過(guò)團(tuán)隊(duì)員工進(jìn)行QQ群、MSN、校內(nèi)網(wǎng)、微博朋友圈等等來(lái)進(jìn)行線上推廣，給潛在用戶灌輸團(tuán)購(gòu)的概念和特點(diǎn)實(shí)行各類(lèi)產(chǎn)品大幅度打折為主，這些產(chǎn)品主要以人們?nèi)粘５南�費(fèi)產(chǎn)品為主、例如：女士用品、香水、防曬霜、各式化妝品、以及家庭日常用的食品、油鹽醬醋、娛樂(lè)周邊產(chǎn)品。通過(guò)推廣員的推廣結(jié)合我們提供的產(chǎn)品價(jià)格給予大幅度讓利來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球自然會(huì)讓很多人心動(dòng)。

目前據(jù)我觀察的市場(chǎng)主要是這兩種，總之是千篇一律，萬(wàn)變不離其宗的宗旨，如何做到人人皆知的網(wǎng)站或者說(shuō)是一種新型的行業(yè)“團(tuán)購(gòu)”需要我們自己的員工“推廣員”進(jìn)行大量的宣傳，通過(guò)軟件推廣、博客、MSN、QQ、微博、各大網(wǎng)站地區(qū)網(wǎng)站、進(jìn)行軟文編寫(xiě)發(fā)布、這些工作是需要一個(gè)過(guò)度的，因?yàn)榘俣群凸雀璧氖珍浄秶�是有時(shí)限的，所以在進(jìn)行發(fā)布活動(dòng)必須保障“雙管齊下”就是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品即時(shí)上線的同時(shí)必須保障推廣即時(shí)到位，哪怕有一個(gè)客戶來(lái)我們的網(wǎng)站到訪就是一線希望，這說(shuō)明他有這方面的需求或者有關(guān)于團(tuán)購(gòu)的意識(shí)，也就可能是我們以后的潛在客戶可以發(fā)掘的。

團(tuán)購(gòu)，作為一種特殊的渠道銷(xiāo)售，在白熱化的通路競(jìng)爭(zhēng)中，“劍走偏鋒”，將越來(lái)越受到眾多廠家的青睞與厚愛(ài)，其無(wú)與倫比的“雙贏”模式，讓廠家趨之若騖。但團(tuán)購(gòu)這個(gè)“遍布荊棘”、非同尋常的銷(xiāo)售渠道，也給眾多欲在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域“一展身手”的廠家?guī)��?lái)了許多啟迪與思索。

總結(jié)一：團(tuán)購(gòu)，作為一種特殊的渠道銷(xiāo)售，雖然它具有扁平化、無(wú)退貨等諸多優(yōu)勢(shì)，但由于它特殊的推廣方式，真正操作起來(lái)，難度很大，因此，作為營(yíng)銷(xiāo)人員，要“苦其心志”，“勞其筋骨”，具有面對(duì)拒絕和失敗而不灰心的堅(jiān)強(qiáng)意志力。

總結(jié)二：團(tuán)購(gòu)，不同于一般的營(yíng)銷(xiāo)方式，它更多的表現(xiàn)卻是一種情感營(yíng)銷(xiāo)，因此，它要通過(guò)借助口碑相傳等方式，借力使力，從而促使廠家與團(tuán)購(gòu)客戶深層接觸，直至合作成功。

總結(jié)三：團(tuán)購(gòu)，是一種綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，它可以運(yùn)用心理、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，促使團(tuán)購(gòu)客戶“乖乖就范”，并可以發(fā)揮其他渠道所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)單位滿意、廠家盈利的“雙贏”夢(mèng)想。

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