“你若安好，便是晴天霹靂”，興許這句話是無數網絡安全廠商想對黑客和病毒道出的心聲。隨著網絡安全免費化趨勢的不斷發展，即使競爭如火如荼的網絡安全行業出現并購，最大的得益者將是“坐山觀虎斗”的用戶。

　　石曉虹認為，全面解決網絡安全的方案已成為市場越來越大的需求。

　　“大而全”時代的到來

　　互聯網產業的迅速發展使得用戶把越來越多的時間和精力投入到在線活動中，如下載應用、網絡游戲、在線購物等。“道高一尺，魔高一丈”，網絡安全威脅的規模和本質也在不斷“進化”，互聯網安全已成為網絡用戶的一大擔憂。

　　根據艾瑞咨詢統計機構的調查，國內某網絡安全供應商所截獲的惡意軟件數量在2010年已高達6.5億個。同樣，原本僅是破壞電腦正常運行的病毒，已經演變為盜取各類用戶個人信息和虛擬物品的“汪洋大盜”，其程度正在不斷加深。一旦出現安全問題，用戶的損失不單是傳統的系統崩潰等問題，而是諸如QQ號、網游裝備等更為直接的網絡虛擬財產。

　　“天啊，我多年的QQ號啊!”“啊!我存了好久的Q幣啊!”此類悲情“吐槽”在各類論壇上層出不窮。隨著計算機和網絡技術的高速發展，網絡安全這個人們“熟悉而又陌生”的問題重要性日益顯現。

　　據中國互聯網信息中心(CNNIC)的數據統計，2011年上半年，有8%的網民在網上遇到過網購被盜，該群體規模達到3880萬人。

　　奇虎科技有限公司副總裁石曉虹認為，殺毒軟件固然重要，但面對迅速擴散的新型網絡安全威脅，如釣魚網站、惡意網站等，單純的殺毒軟件已不足以保護用戶的網絡安全了。全面解決網絡安全的方案已成為市場越來越大的需求。

　　轉型之痛無法回避

　　“從微軟的發展歷程中就能知道，軟件公司向互聯網轉型有多么困難。微軟所面臨的難題，金山網絡同樣難以避免。”金山網絡CEO傅盛認為，“轉型是網絡安全企業發展過程中無法回避的問題，尤其是經歷了合并而誕生的金山網絡，更值得思考。”2010年11月，金山安全和可牛公司合并成立了金山網絡。“從那一刻起，金山網絡即邁開了互聯網轉型的艱難步伐。”傅盛說。

　　“與其被別人革命，不如自己革自己的命。”傅盛表示，金山網絡轉型的第一刀就瞄準了自己的“命脈”，成立伊始即宣布旗下金山毒霸等核心安全產品永久免費。“這一刀足足每年砍掉了超過2億元的營收。”

　　傅盛說，在此之前，由于免費殺毒軟件的沖擊，金山的用戶數和市場份額一直徘徊不前，因此做出這個免費的決定需要勇氣。“但現在來看，這一刀順應了互聯網免費大潮，也給金山網絡的轉型奠定了成功的基礎。”

　　援引艾瑞的最新數據顯示，從2010年11月份，自金山可牛合并之后，金山安全產品用戶數已增長4倍，達到上億規模。勁釋咨詢機構董事長兼首席顧問倪旭康就此表示，當前國內的互聯網安全市場格局非常清晰，兩年來沒有太大的變化，360仍然占有較大的份額。但這個市場目前正在醞釀著變化，這個變量就來自于金山網絡。“這也驗證了互聯網轉型、產品免費的戰略方向是正確的選擇。”

　　創新者生存的時代

　　常言道，“抬頭看路，低頭拉車。”對于網絡安全企業而言，“路”即使走上了正確的方向，“車”也非常重要。顯然，由產品和模式所搭建的“車”，只有通過不斷的創新才能夠飛駛。傳統殺毒軟件的贏利模式和銷售渠道已不能適應當今的市場發展，個人殺毒軟件市場的贏利模式面臨改革。雖然免費確實是一個占領市場的非常好的手段，但占領市場后，如何贏利，如何為用戶提供優質的服務才是真正要考慮的問題。

　　石曉虹表示，奇虎360的創新中最重要的是商業模式創新，即從銷售軟件到提供免費服務，直至聚集巨大的用戶基數。目前360通過在線廣告和網絡增值兩種主要服務創收。在線廣告方面，通過為第三方廣告供應商提供用戶和流量收取費用。網絡增值服務方面，網絡游戲的玩家通過平臺購買游戲虛擬產品，而360則通過平臺不斷獲得新的游戲玩家，從而與游戲開發商共享虛擬產品的銷售。

　　“在過去的幾年里，我們不斷地利用自己龐大的用戶群，深入變現，使收入強健增長。2011年，公司的在線廣告和網絡增值服務的收入增長同比前年超過了190%。”石曉虹說。

　　“互聯網企業當然要不斷創新，但創新并不意味著品嘗新鮮，淺嘗則止。只有堅持專注、堅持專業，才能做到極致，最終形成單點突破。”傅盛說，堅持以安全為核心的產品創新仍將是金山網絡的主陣地。

　　金山軟件集團董事長雷軍曾表示，“天下武功，唯快不破，互聯網競爭的利器就是快。”對此，傅盛認為，合并誕生的金山網絡也需要“快”，必須精簡組織結構和條條框框，提供更多的想象空間和個人發展平臺，形成自下而上的推動產品和公司的發展的機制。

　　傅盛說，堅持以安全為核心的產品創新仍將是金山網絡的主陣地。

　　為用戶規模而聯合

　　“目前的網絡安全行業的狀態是，沒有人能消滅你，除非你的用戶徹底放棄你，因此只有將用戶利益放到最高處，企業才有發展的基石。”傅盛表示。

　　的確，并購恰如一條魚吃掉另外一條魚，如果魚不能被消化，甚至會將原來的大魚撐死。因此，能否快速讓吃掉的魚成為自己身體的一個部分，非常重要。

　　“網絡安全行業的并購，最大的意義在于強強聯合，獲得最大的用戶基數，從而通過新的商業模式來尋求更大的商業利益。如果目前行業內領先的任意兩家企業進行聯合，那么完全可以防止行業中出現第三地位的企業，也就意味著將不再有直接的對手。”

　　倪旭康表示，由于已經進入了用免費來聚集用戶的時代，因此網絡安全行業并購的首選，一般是通過同行聯合形成對行業的壟斷，從而謀求最大的銷售利益。通過并購可迅速獲得企業原有的商業資源，如渠道、品牌和消費者認知忠誠等。隨后通過逐步的滲透，將消費者轉移到新的品牌上來，為新的品牌擴張帶來便利。

　　對于網絡安全市場今后的運營趨勢，倪旭康認為，無論商業模式或收費模式，關鍵要找到用戶心中認為最值得投入的“點”，這方面不妨借鑒網游運營的IB(ItemBilling，即道具銷售)模式，即廣大免費用戶在“陪”少數付費用戶玩，即所有商業模式是建立在廣大用戶群的基礎上的，這種以增值服務為贏利點的模式可能是以后殺毒軟件運營方式發展的一個方向。