關于“品牌”的一些見解之談

　　一、品牌無非就是消費者花更多的錢來購買原來價格的產品!有銷量不一定是品牌，但是沒有銷量一定不是品牌!

　　【筆記】品牌之所以稱呼為品牌，是因為有其一定的附加值在里面，所以，價格總是比同樣款式的普通商品要貴，原因就在這里。說到有銷量的不一定是品牌，完全正確，比如說山寨手機，雖然賣的很多，當然，我是指全民意義上的使用，其銷量肯定要比這些大牌要的賣的好，但唯一的就是無任何品牌可言。這一點，可以在上一篇“關于品牌”中查詢到。

　　二、做品牌離不開推廣，但做推廣需要豐厚充足的資金去砸出來。

　　【筆記】品牌需要推廣需要錢沒錯，但是，如果簡單的將品牌建設理解為用錢砸，其實，這個品牌還是失敗的。品牌應該包括設計理念，生活態度以及品質等等。否則，產品還是那個產品，只因為廣告打的火，就將其稱呼為品牌，是不是不負責任的表現。

　　三、我們做電商品牌，既是要做銷量也要做品牌知名度，有了品牌沒有銷售量，那叫什么品牌?有了銷售量，但是算不上品牌，那還叫什么電商品牌。我們要靠銷售來建立品牌，而后要抓住品牌去擴大銷售，這個就是我的觀點，其實任何事都 一個循環的過程。

　　【筆記】銷量和品牌應該是一個相輔相成的過程。銷量有了，賺到錢了，再來支持品牌的運作與轉型，更實在一點。而隨著品牌的運作成功，反過來，也會更有助于銷量的提升。

　　四、現在談誰是品牌誰不是品牌還早，淘寶是締造神話的沃土，當然也在不斷讓神話走下神壇。品牌還需要時間的積淀，所以我看好那些低調做事的“品牌”。簡單粗暴的原始爆發過后，都是低調做事苦心練內功的才能成為品牌。

　　【筆記】個人從不看好在淘寶銷售量大的店鋪是品牌，這是我一貫的觀點。用評論者的話來講，淘寶就是在締造神話，但無法締造品牌。品牌的建設，更多是靠商家自己。

　　五、做線上的一個優勢就是集中客戶群的成本較低，而線下的客戶群則相對分散，單店輻射范圍的客戶數量相對較少，所以不看好茵曼做線下，應該先擴充產品線，增加款式，做獨立B2C才是正道。

　　【筆記】在這里，評論出彩的地方在于用簡短的語言告訴我們線上的優勢和線下的客戶群的分布情況，同時，明確的告知我們一個事實存在而很少人關注的問題，那便是單店的輻射能力，這一點，我個人從未考慮過，只是覺得，只要店開起來，而選址好的好，就不怕沒生意，看來，想要在實體上面下功夫，還要考慮店鋪的輻射能力才行。

　　OK，現在，回到評論本身，評論者認為，由于單店的輻射能力有效，故并不看好茵曼做線下，個人是這么理解的，茵曼做線下是品牌化過程中必須要走的一條路，從線上回歸到線下，最終讓線上和線下同步。而在現實商戰中，是繞不過去的。畢竟，線上再強勢，人們的購物習慣還是線下大于線上。如果說我們要考慮到單店的輻射能力，這一點我承認的確有一點的局限性在里面，但未必茵曼做不成。

　　對于產品線和款式。我個人的看法是，產品線越長，對資金的要求就越高，茵曼的財力未必能吃得消，關鍵是對茵曼而言劃不劃算!所以，每一次產品的延伸，既是一種機會也會是一種風險。款式同樣如此。

　　六、首先是要賺錢，其次才是談品牌，只能說很多淘寶賣家還沒有到這個層次，包括淘寶商城的賣家。

　　【筆記】無論放在什么地方，面臨的問題便是生存，生存是首要任務。評論者的這句話，點中了目前依托淘寶銷售的店家的現實困境。

　　七、品牌的演變應該是：前期的量變(銷量的爆發，占領市場份額);中期的質變(產品本身，產品的附加服務);后期的蛻變(塑造自己，塑造消費者)。

　　八、品牌在一定程度上會增加產品的附加值，提升商品的整體售價，追求更大的利潤空間，畢竟商人的最開始與最終的目的就是利潤，所以大家都開始做品牌，造“品牌”，目的只不過都是為了利潤。總得來說現在的品牌總感覺不是品牌，感覺像是一種只為了利潤而在追逐的一群人在造勢，個人認為品牌應該是一種文化，能給一種精神上的一種體驗與享受，而并非純粹只為了追求利潤。

　　九、麥包包的成長在淘寶，但其發展是在出淘寶，創立獨立的平臺?淘寶是不是只能作為一個起點，做好打基礎的階段，其升華一定是出了淘寶才行。無論是京東，拍拍提供的都只是一個平臺，真正做品牌的還是人，所以前期的戰略部署很明確，先當淘寶一個賣貨的。

　　【筆記】這一點所言，跟我最早的《從電商角度探討品牌》里回復客戶的其實差不多，那就是，依托在淘寶，一定意義上來講，是無法做成品牌。將淘寶網理解為一個渠道，或許對廣大商家更有實踐意義!

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