群系品牌使網(wǎng)絡(luò)營銷更有殺傷力

　　后來，對電子商務(wù)營銷的各種形式進(jìn)行了大量的研究發(fā)現(xiàn)，建立一個龐大的群系平臺，使把更多的中小企業(yè)參與進(jìn)來，使平臺的產(chǎn)品系得到豐富的體現(xiàn)，再通過統(tǒng)一的形象服務(wù)體系，使?fàn)I銷群系平臺成為電子商務(wù)營銷的一張基礎(chǔ)品牌，有了品牌，才能吸引更多的消費者來消費群系品牌平臺的產(chǎn)品，達(dá)到電子商務(wù)營銷體系的立體化銷售，當(dāng)然，這樣的群系品牌，對于網(wǎng)絡(luò)市場，更具有殺傷力和競爭力。

　　那么如何才能讓群系成就品牌，為我們所用呢?

　　第一、產(chǎn)品網(wǎng)上營銷需要給自己一個身份證——品牌形象點

　　我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象，沒有一個參照物，就無法識別產(chǎn)品本身的價值。說一個例子，家里有六個兄弟姐妹，要是全部給出各自的品牌形象，結(jié)果社會上的人最后誰也搞不清誰是真正的品牌形象。一個女人說是長的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說女人每一個部位都漂亮，那么也就告訴大家，這個女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個品牌突出的形象，是電子商務(wù)營銷創(chuàng)立品牌的首要條件。

　　這跟一個人的居民身份證一樣，身份證誰都有，但身份證的號碼一個人只有一個，看到你的身份證號才能確認(rèn)你的品牌是誰。

　　但是有了群系身份證，不等于就有了品牌，設(shè)計的群系要是想讓更多的人知道，我們對設(shè)定的身份證要有特殊性，只有這樣才能突出所設(shè)定群系品牌的個性，而個性的突出關(guān)鍵在于群系品牌需要建立在一個集中的焦點之上。也就是說必須集中建立群系主要目的是什么，建立群系怎么讓品牌出位。這就需要我們的群系對自己的經(jīng)營焦點越集中越好，在初建群系品牌時，做到三集中原則：集中一個目標(biāo)群，集中一個產(chǎn)品系，集中一個形象點。

　　集中一個目標(biāo)群，就是群系經(jīng)營的內(nèi)容針對的是一個目標(biāo)消費群，如某化妝品針對坐辦公室的白領(lǐng)女性，某營養(yǎng)品針對三十五至四十五歲之間的亞健康人群等。要是什么人群都想抓，最后什么目標(biāo)也沒有抓到。

　　集中一個產(chǎn)品系，就是群系要有一定的產(chǎn)品特定性，把經(jīng)營的產(chǎn)品鎖定在一個品系里，如做化妝品就全部做化妝品，做戶外運動用品就做戶外運動用品，并一定要把產(chǎn)品做得非常專業(yè)，要讓消費者感到你這個群系經(jīng)營的不單單是化妝品，而還在經(jīng)營一種美容護(hù)膚的美麗的事業(yè)。

　　集中一個形象點，如果決定要建立群系品牌，一定要讓大家統(tǒng)一形象，用一樣的聲音，一樣的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如在各自網(wǎng)店的左邊導(dǎo)入統(tǒng)一的群系的標(biāo)志，這樣可以讓消費者知道你是這個群系的人員，就是你的網(wǎng)店還是一個心的級別，消費者由于對群系品牌的高度信任，所以對于你個人的信用級別就不會太介意了。

　　當(dāng)三個集中全面導(dǎo)入到群系后，我們就會形成一個焦點，就是要為群系的統(tǒng)一品牌進(jìn)行傳播與宣傳，而宣傳的集中焦點就是群系設(shè)定的統(tǒng)一品牌形象點，讓這個設(shè)定的形象點在消費者里發(fā)光發(fā)熱，引起高度關(guān)注。

　　所以我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)群系品牌概念提升時，要做得第一步就是給群系品牌一個非常突出的品牌形象點，完成群系品牌引發(fā)關(guān)注的基礎(chǔ)點。

　　第二，提升群系品牌和快速開拓市場的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性

　　現(xiàn)在在C2C的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營中，大部分都是拿著別人產(chǎn)品復(fù)制過來后，再進(jìn)行銷售，或是不管整個產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，拿來產(chǎn)品就上網(wǎng)，造成后期銷售出現(xiàn)投訴，對網(wǎng)店的信用損害太大。

　　其實產(chǎn)品系的設(shè)定和采購是群系發(fā)展最難的一件事，一般解決的方法有三種：一是由群系掌門組織大家一起找產(chǎn)品，掌門與大家商量好產(chǎn)品針對目標(biāo)方向，大家一起努力采購產(chǎn)品，但這一種方法最大的毛病就是質(zhì)量得不到保證。二是由群系委托專業(yè)采購公司對群系的要求進(jìn)行全面的研究，最后由大家通過后再由采購公司統(tǒng)一采購，這是一種非常合適的方法，但前期需要費用投入，或是與采購公司合作分成。三是在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，或是進(jìn)行搜索尋找，再由群系組織專業(yè)談判人員進(jìn)行談判，最后簽約成交。

　　建立群系品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢?這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營的人員要問的問題。其實很簡單，如果一個群系剛開始什么都賣，就是標(biāo)志統(tǒng)一了，也會讓消費者搞不明白，為什么一個群系的人，會經(jīng)營不同的產(chǎn)品呢?一旦疑問出來，那么消費者就會對群系產(chǎn)生懷疑感，認(rèn)為群系是拼湊起來的，開始對群系有了不信任的想法，而網(wǎng)絡(luò)上的消費者在購物時是非常慎重的，只要有一點搞不清楚，那么就可能不會去消費群系的產(chǎn)品。而實踐證明，凡是建立產(chǎn)品統(tǒng)一化的群系，約占81%群系最后都得到了發(fā)展，如“檸檬綠茶”群系和“野人天使”等群系年銷量都達(dá)到億元以上。而沒有建立統(tǒng)一化產(chǎn)品系的群系基本到最后名存實亡，成功率幾乎為零。群系除了聊天外，就沒有群系的集團化銷售力作用了。

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