淺談品牌差異化如何定位

　　我們曾經(jīng)相信螞蟻雄兵的力量，于是如同十九世紀(jì)美國那場淘金熱一樣，蜂擁而至電子商務(wù)寶地。后來知道，再多的“螞蟻”伸出他們無數(shù)條大腿，也抵擋不了大象的入侵。

　　我們曾經(jīng)相信，告別故鄉(xiāng)就是為了衣錦還鄉(xiāng)，去那些繁華的一線城市打拼、奮斗、出人頭地。后來知道。即便在家鄉(xiāng)，在貧瘠的西北大漠，在邊遠(yuǎn)的內(nèi)蒙新疆，甚至是慵懶的巴蜀大地，一樣誕生了無數(shù)的電商精英。

　　譬如激情與個(gè)性也許成就不了大事大業(yè)，但是沒有這些偏執(zhí)的追夢人，創(chuàng)業(yè)這場游戲會(huì)變的有理性，沒人性。

　　在我們相信與不相信之間時(shí)代依舊滾滾前行，既然舊歲一定要辭別，那便昂首迎新，因?yàn)椋�未知永遠(yuǎn)是我們前行的永動(dòng)力。

　　隨著電子商務(wù)的持續(xù)升溫,作為一個(gè)自由品牌怎樣才能在淘寶嶄露頭角打出自己的一片天地呢?當(dāng)然江禮坤只能依靠品牌的力量。那我們到底如何來運(yùn)用好品牌這個(gè)看似簡單，又高深莫測的東西呢?下面就從自已親身經(jīng)歷總結(jié)的精髓共大家分享。

　　品牌差異化定位的目的是什么?又如何定位?

　　品牌差異化定位的目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個(gè)性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求。成功的品牌都有一個(gè)差異化特征，有別與競爭對手的，符合消費(fèi)者需要的形象，然后以一種始終如一的形式將品牌的差異與消費(fèi)者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者，在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。

　　現(xiàn)在我們的目的清楚了，那就具體研究一下到底如何定位?品牌定位無非三點(diǎn)。

　　一目標(biāo)消費(fèi)者檢析

　　在進(jìn)行品牌差異化定位時(shí)，必須借助于消費(fèi)者行為調(diào)查，了解目標(biāo)對象的生活形態(tài)或心理個(gè)性化需求，消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值滿足。所以我們必須站在消費(fèi)者的立場上來分析我們的產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中消費(fèi)者需要的品牌利益點(diǎn)。而思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益;用于差異化定位的利益點(diǎn)選擇除了產(chǎn)品利益外，還有心理，象征意義上的利益，這使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌。

　　二競品定位，訴求檢析

　　進(jìn)行品牌定位，不可忽視競爭品牌的品牌訴求，同屬一個(gè)品類的產(chǎn)品，如果在挖掘USP時(shí)，都在鎖定某一個(gè)點(diǎn)上，那么作為一個(gè)新品牌無非會(huì)陷進(jìn)品牌訴求的“紅海”之中，在這個(gè)信息過剩的時(shí)代里，沒有差異訴求的品牌很難被消費(fèi)者所記住，更不用說會(huì)引起消費(fèi)者的購買，所以我們必須從“紅海”中跳出來，在自己的“藍(lán)海”中遨游，來實(shí)現(xiàn)與競爭者產(chǎn)品的差異。

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