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事件營銷，當(dāng)心砸了你的腳 |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/7/24 16:46:32 |
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事件營銷，當(dāng)心砸了你的腳 2月22日，國內(nèi)無膽飲水機(jī)企業(yè)寧波祈禧電器有限公司召開新聞發(fā)布會(huì)，爆出市場上 99.9%有膽的飲水機(jī)“有毒”，也是家用電器的耗電大王，一石激起層層浪，在社會(huì)上掀起軒然大波，一時(shí)媒體上可以聽到不同聲音，無膽即“有膽”，褒者無膽飲水機(jī)推動(dòng)了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，是出于社會(huì)良知，貶者“惡意炒作、內(nèi)鬼、作秀”不同聲音。 不知道怎么回事，我就突然想起了“王婆賣瓜”。當(dāng)然，從古到今，商家都將王婆賣瓜演繹的出神入化，而這一次則是王婆賣瓜的升級版，突破了舊有的自吹自擂戰(zhàn)術(shù)模式，上升到壓低李婆趙婆來抬升王婆地位的戰(zhàn)略層面。 事件策劃作為企業(yè)營銷的一把利器，在近幾年來演繹的愈來愈烈。事件營銷——四兩撥千斤。恰如時(shí)機(jī)的利用契機(jī)、熱點(diǎn)、平臺來來提升自己品牌影響力，確實(shí)能達(dá)到意想不到的效果。而同時(shí)事件營銷也是一把雙刃劍，運(yùn)用不當(dāng)，反而會(huì)扎傷自己。所以賣瓜的時(shí)候，我們是否要看看自己的瓜是不是頂呱呱，自己的瓜路是不是還很長。 一、把點(diǎn)做實(shí) 亞里士多德說“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能翹起地球!”但前提條件是支點(diǎn)要實(shí)實(shí)在在，而不是炒作堆砌的泡沫。 站得穩(wěn)方能行得正。事件營銷的前提是企業(yè)在技術(shù)、工藝、質(zhì)量等方面有自己的實(shí)底，核心枝術(shù)才是競爭力，概念、價(jià)格、炒作這些都不是企業(yè)生命之源。再利用整合創(chuàng)新、行銷等手段來提升自己，這無可厚非。但如果把影視行業(yè)的炒作頻繁運(yùn)作到企業(yè)產(chǎn)品營銷中，仍然追求類似標(biāo)王效應(yīng)鼓吹泡沫，而且急功近利，那就可怕了。為了達(dá)到自己目的而不擇手段，無中生有來提出自己的產(chǎn)品概念，攻擊同行造成市場的混亂，社會(huì)的不穩(wěn)定，那就可怕了。 如一女子在街上大叫“世上女子除她外都是假胸來著”，這必須是建立在她自己的是天然的，真實(shí)的基礎(chǔ)之上，否則就真是嘩眾取寵。在真言與謠言的徘徊中，市場呼喚的是真正的事件營銷，能揭示社會(huì)問題，產(chǎn)品問題，價(jià)格問題等。如果醫(yī)院系統(tǒng)有一天能跳出一勇者把行業(yè)的內(nèi)幕揭示出來，回扣、醫(yī)風(fēng)、藥價(jià)……我們老百姓需要的是這樣震撼性的事件營銷。 二、將線鋪長 事件營銷中會(huì)造成自己產(chǎn)品概念定格，如奧克斯空調(diào)的白皮書，奧克斯在消費(fèi)者心理就是廉價(jià)的商品，對以后產(chǎn)品開發(fā)高附加值的產(chǎn)品都有阻力，奧克斯造車 奧克斯手機(jī)都面臨這樣的尷尬。在做事件營銷中，更要眼光看得更遠(yuǎn)一些，做好鋪設(shè)品牌的管道，不但要一時(shí)品牌熱度，更要考慮到以后產(chǎn)品線的延伸。 龍其以區(qū)域產(chǎn)業(yè)集約化，事件營銷不當(dāng)會(huì)造成地方的災(zāi)難，會(huì)波及其它品牌。造成地方品牌誠信危機(jī)。 企業(yè)如果要使用事件營銷,則應(yīng)把它視作企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略,從戰(zhàn)略的高度去重視它,無論是某一具體事件的傳播,還是連續(xù)、長期的傳播,都要做到持之以恒,有始有終,這樣才能使傳播效果最大化,營銷回報(bào)最大化。 包括前期準(zhǔn)備工作要充分，考慮到不同階段應(yīng)用工具時(shí)間、地點(diǎn)、人物、過程、結(jié)果。如：新聞素材，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù) 人力 物力。包括借勢借力要籌謀，預(yù)測事件營銷中電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、等媒體以及行業(yè)主管部門政府部門在營銷過程中的反映以及對策，建法侓、法規(guī)咨詢，公共關(guān)系事件營銷危機(jī)處理預(yù)案，如果處理不當(dāng)適得其反，反被套上“不正當(dāng)競爭”，或觸犯法侓。 如果把事件營銷當(dāng)作一場戰(zhàn)爭的話，媒體前期炒作是空戰(zhàn)，后期是多兵種立體作戰(zhàn)。陸軍、海軍、后勤都補(bǔ)給上。如果只是前期重磅扔下幾玫炸彈，品牌的認(rèn)識度提高了，最終隨著時(shí)間推移，也會(huì)慢慢冷下來的，虎頭蛇尾。在物流、渠道、客情關(guān)系、廣告形式、消費(fèi)者溝通上都得全方位的進(jìn)行，著眼于企業(yè)自身的點(diǎn)，著眼于事件的點(diǎn)，鋪開品牌營銷之線，這樣才能得到一場事件營銷戰(zhàn)爭全面勝利。 本文出自：億恩科技【www.artduck.net】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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