企業做網絡營銷的兩大誤區

　　誤區1、雄心勃勃，一在不熟悉的時候就開始就組建自己的網絡營銷部門

　　當然對于一家企業有自己的網絡營銷部門自然是好事，但網絡營銷跟傳統營銷的各種差異性(主要是網絡載體和傳統媒體的差異性、網絡觀眾與傳統觀眾的差異性)，卻決定了一點：大企業原先的營銷精英，到了網絡上往往水土不服，在報紙、電視、框架廣告上叱咤風云的他們，卻在互聯網上遭遇滑鐵盧，而企業苦心籌建、寄予厚望的網絡營銷部門也往往陷入“高耗低效”尷尬局面。曾有一個客戶雄心萬丈地對唯兢說：我們要建立一個由10名工作人員組成的網絡營銷部門。唯兢耐心分析其中的運營風險，建議他們先與唯兢合作，在熟悉網絡營銷的過程中，逐步建立自己的小規模團隊，等到人員成熟了，再組建正式部門。這位聰明的客戶聽了之后，接受了我們的建議，打消了立即組建部門的念頭;現在他們已經有了自己的小規模團隊，能夠進行基本的網絡口碑營造、網絡品牌建設工作。

　　誤區2、把網絡營銷工作交給傳統的營銷策劃公司

　　有些企業自己不懂網絡營銷，所以很明智地放棄了組建網絡營銷部門的念頭(至少沒有頭腦發熱地立即組建)，而是交給專業機構來代勞。然而，很多企業在選擇網絡營銷服務商的時候犯了錯誤，選擇了傳統的營銷策劃公司。確實，這些策劃公司在傳統領域里面經驗豐富，然后到了互聯網上，他們也一樣是外行，經常有這樣的案例：傳統營銷策劃領域的資深經理人、專業公司從企業那里拿去了巨額的經費，卻投放在不適當的地方，或者選擇了不適當的方式，錢是很快地花去了，實際效果卻遠遠不如人意。唯兢所知道的一個案例就是：國內一知名電器企業曾聘請某資深營銷經理人負責網絡營銷工作，三個月內投入了一千多萬，但僅在一個月時間里面帶來一定的關注，而且關注他們企業的網民大多數只是一般網民，而不是以電器潛在消費者為主。那位資深營銷經理人很快卸任，但其中的責任，電器企業本身也要附上用人決策失誤的責任，因為他們把傳統營銷高手用到了互聯網平臺，就如同派騎馬高手去劃船，焉能不遭遇挫折?

　　歸根到底，問題的結癥在于：互聯網上面的網民擁有很高的自由度，你企業發布的廣告，他們樂意就看，不樂意的話鳥都不鳥你，因此，如何在網民經常出沒的地方，用他們最感興趣的方式來傳遞你的信息乃至讓他們主動聯系你，并用最低的成本做到最長久的影響，就成為了網絡營銷的關鍵。這一點，對很多一直習慣了強勢地位的傳統媒體和營銷人士來說，往往會“水土不服”

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