電商時(shí)代中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　熟悉衛(wèi)浴圈的人士都知道，中國(guó)衛(wèi)浴的營(yíng)銷(xiāo)模式比較盛行的無(wú)非就是經(jīng)銷(xiāo)商加盟代理制和直銷(xiāo)模式，但無(wú)論怎樣，這兩種模式都是屬于傳統(tǒng)模式的范疇，當(dāng)然也存在著不少缺點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)模式之殤

　　傳統(tǒng)的代理商模式就是廠(chǎng)家生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)代理商購(gòu)買(mǎi)或部分購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，再通過(guò)分銷(xiāo)商、零售商投放目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)模式。

　　購(gòu)買(mǎi)貨物的資金壓力是這種模式的根本動(dòng)力，代理商自己先是買(mǎi)了一堆貨物囤在店里，然后就拼命地賣(mài)貨。等到了年底，若銷(xiāo)售量達(dá)到規(guī)定，則可以得到一批新的貨物。如果達(dá)不到規(guī)定，就什么也沒(méi)有了。這種模式完全是代理商自己承擔(dān)市場(chǎng)壓力，自負(fù)盈虧。

　　在傳統(tǒng)模式中，代理商往往有力開(kāi)店卻無(wú)無(wú)力經(jīng)營(yíng)，其中的重點(diǎn)就是庫(kù)存問(wèn)題，一旦與廠(chǎng)商簽訂了合同，就得沒(méi)日沒(méi)夜地幫他們賣(mài)貨，但廠(chǎng)商還在不斷地加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨力度，以此來(lái)施加市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力。

　　轉(zhuǎn)型之路

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，衛(wèi)浴產(chǎn)品做為其中一部分，也不可避免地受到?jīng)_擊。傳統(tǒng)推廣手段成本高，見(jiàn)效慢，網(wǎng)絡(luò)推廣手段因?yàn)榈统杀尽⒛繕?biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)等特點(diǎn)，正越來(lái)越受到衛(wèi)浴品牌商家的青睞。而就在當(dāng)下，盛夏即將來(lái)臨，愿意冒著高溫去選購(gòu)衛(wèi)浴的消費(fèi)者越來(lái)越少，品牌衛(wèi)浴對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的投放日漸萎縮。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴品牌通過(guò)大型網(wǎng)站做品牌推廣，新品上市等宣傳的越來(lái)越多，大有超越傳統(tǒng)媒體所占比重之勢(shì)。

　　據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，今年上半年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，依然保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。截止2010年年底，網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國(guó)際頂級(jí)域名注冊(cè)量三項(xiàng)指標(biāo)仍然穩(wěn)居世界第一。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)作為一種便捷的互動(dòng)平臺(tái)，正在為消費(fèi)者建立起與企業(yè)品牌溝通的橋梁，成為企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的新手段。越來(lái)越多的年輕一族喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去了解、掌握建材行業(yè)品牌的有關(guān)信息。

　　如何操作

　　在如何操作電子商務(wù)方面，近來(lái)比較受媒體關(guān)注的是佛山的唯一衛(wèi)浴，她的電子商務(wù)模式近來(lái)在業(yè)界引起了廣泛探討。

　　所為“唯一營(yíng)銷(xiāo)模式”，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)連鎖加盟的形式，將廠(chǎng)商博弈變成了廠(chǎng)商一體。這樣，在運(yùn)營(yíng)管理上，以現(xiàn)代信息化訂單管理中心為基礎(chǔ)，廠(chǎng)商行動(dòng)統(tǒng)一、反應(yīng)迅速;在利益分配上，所有收益都是以銷(xiāo)售即時(shí)返點(diǎn)的方式以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)，以此廠(chǎng)商共同分利。

　　在具體表現(xiàn)上，與傳統(tǒng)的代理商模式不同，在唯一模式中加盟商的銷(xiāo)售收入由線(xiàn)上和線(xiàn)下兩部分構(gòu)成。一部分是線(xiàn)下體驗(yàn)店實(shí)際銷(xiāo)售收入，另一部分為加盟商權(quán)益區(qū)域內(nèi)線(xiàn)上產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入分成，這兩個(gè)渠道由唯一的營(yíng)銷(xiāo)策略緊緊聯(lián)系在一起，相輔相成，互相補(bǔ)充。

　　首先，唯一展開(kāi)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)布局。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)本身就是一個(gè)非常好的信息發(fā)布窗口，是串聯(lián)銷(xiāo)售鏈中所有角色的有效手段，再加上現(xiàn)在的購(gòu)物群以80前后為主體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們生活的一部分，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)去網(wǎng)上搜尋信息，使用過(guò)后還會(huì)對(duì)信息進(jìn)行分享。

　　根據(jù)這些特點(diǎn)，唯一通過(guò)基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，快速樹(shù)立品牌形象，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸建立起網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴的知名度，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)還在線(xiàn)上建立電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，滿(mǎn)足習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者。

　　在線(xiàn)下，唯一在各大城市設(shè)置的實(shí)體店將從各個(gè)方面為消費(fèi)者提供心理上的交易保障，這樣做可是說(shuō)是彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的很多不足。兩個(gè)渠道以這種方式互相補(bǔ)充，將營(yíng)銷(xiāo)的觸角伸到了可能遇到消費(fèi)者每一個(gè)角落。

　　唯一新模式全方位的營(yíng)銷(xiāo)布局，目的是給給加盟商帶來(lái)更多的利潤(rùn)回報(bào)。這便是革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的初衷：增加盈利能力。

　　如唯一目前的營(yíng)銷(xiāo)模式上看，加盟唯一只需要很低的資金門(mén)檻，不像傳統(tǒng)代理商動(dòng)輒上百萬(wàn)的展廳建設(shè)和壓貨費(fèi)用，無(wú)論線(xiàn)下銷(xiāo)售還是線(xiàn)上銷(xiāo)售，所有商品均實(shí)行中心倉(cāng)配送，加盟店在日在常營(yíng)業(yè)中基本無(wú)需庫(kù)存，店主們可以把更多的資金和精力投入到經(jīng)營(yíng)中去，這將是一個(gè)消耗庫(kù)存甚至零庫(kù)存的一個(gè)很好的方式。

　　通過(guò)“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的極大提高，成功地解決了電子商務(wù)在衛(wèi)浴行業(yè)的粘貼性問(wèn)題。針對(duì)體驗(yàn)的問(wèn)題，唯一在全國(guó)各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品“看得見(jiàn)、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。這些實(shí)體店同時(shí)還負(fù)責(zé)所在區(qū)域所有產(chǎn)品(線(xiàn)上+線(xiàn)下)的售后服務(wù)，這就解決了很多建材網(wǎng)店售后服務(wù)無(wú)法保障的“瓶頸”。

　　模式科學(xué)與否需要市場(chǎng)檢驗(yàn)

　　唯一的“盈利”模式是否科學(xué)，是否行之有效還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)，但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使電子商務(wù)必然成為新時(shí)期的一種無(wú)法跨越的模式，這就是一種發(fā)展機(jī)遇，錯(cuò)過(guò)了，可能讓企業(yè)今后的發(fā)展變得過(guò)于單一，而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是兩條腿走路，線(xiàn)上線(xiàn)下形成互動(dòng)，互為補(bǔ)充，相互依托，這樣在發(fā)展中也會(huì)滋生出更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。

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