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企業博客營銷軟文寫作技巧

發布時間:  2012/7/28 15:32:37
 網絡營銷培訓課程的專家講過,有的企業博客以各種辦法吸引人,色情,隱私,漫罵等等,也確實瀏覽量具大,但基本上營銷的效果很差,因為這樣的博客已把自己定位到了另類,雖然看的人不少,也只是看熱鬧而已。還有阿里巴巴的一些名博客,由于長期以來給讀者留下了一個深刻的印象,已經歸入某某作家的行列,那么已經失去了商人的身份,所以,再怎么談博客營銷也起不到營銷的真正作用。

  至此,筆者奉勸想利用博客做營銷的朋友,一開始就要做到定位準確,樂于給予,善于分享,這樣再加上應有的技巧,那么博客營銷文章的效果必將大大的增強。

  巧妙的廣而告之

  很多博主簡單的認為博客營銷就是利用博客來做廣告,讓更多的人來了解自己的產品,于是干巴巴的寫些廣告語在自己的博客里,沒人看就打上門去,在別人的博客到處留下自己的廣告,要是還沒作用,就到論壇上去發,結果勞而無功還遭人反感。還有的人把博客營銷文章寫成了產品說明書,寫成了產品資料,這些做法在我認為都不是博客軟文。當然,這些人的想法并沒有錯,可太簡單太不講方法,自然效果很不理想了。博客營銷文章的寫作,雖然要達到廣而告知的目的,但一定要有巧妙方法。

  下面是筆者自己總結的6點技巧:

  1、產品功能故事化。

  博客營銷文章要學會寫故事,更要學會把自己的產品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節,自然的讓產品功能自己說話。我的一篇博文《媽媽用去年的粽葉包粽子》就是一篇用故事來展現防潮柜功能的博文。文章發了之后,引來了很多的客戶咨詢產品。

  2、產品形象情節化。

  當我們宣傳自己的產品時,總會喊一些口號,這樣做雖然也能達到一定的效果,但總不能使自己的產品深入人心,打動客戶,感動客戶。因此最好的方法,就是把你對產品的贊美情節化,讓人們通過感人的情節來感知認知你的產品。這樣客戶記住了瞬間的情節,也就記住了你的產品。

  3、行業問題熱點化。

  在我們的博客文章寫作過程中,一定要抓行業的熱點,不斷的提出熱點,才能引起客戶的關注,也才能通過行業的比較顯示出自己產品的優勢。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣,知己知彼,百戰不殆。

  4、產品發展演義化。

  博客營銷文章要賦予產品以生命,從不同的角度,不同的層次來展示產品。可以以擬人的形式進行訴說,也可以是童話,可以無里頭,可以幽默等等。越有創意的寫法,越能讓讀者耳目一新,也就記憶深刻。

  5、產品博文系列化。

  這一點非常重要,博客營銷不是立竿見影的電子商務營銷工具,需要長時間的堅持不懈。因此,在產品的博文寫作中,一定要堅持系列化的,就象電視連續劇一樣,不斷有故事的發展,還要有高潮,這樣產品的博文影響力才大。

  6、博文字數精短化。

  博客不同于傳統媒體的文章,既要論點明確論據充分,但又要短小耐讀:既要情節豐富感人至深,又要不花太多的時間。所以,我認為一篇博文最好不要超過1000字,堅持短小精干是博客營銷的重要法則。

  博友們在博客文章的寫作過程中,靈活運用上面的六種方法,我相信一定能取得良好的營銷業績的。

  博客文章重在給予和分享。

  雖然上面介紹了很多寫營銷博文的技巧,但博客營銷文章真正能起到營銷作用的魂在于文章能給予讀者,客戶什么樣的實惠。博客營銷和其他博客的最大區別就在此,其他的博客可以風花雪月,可以抒發情感,可以隨心所遇,但營銷博客不可以,不僅要保證每篇博文帶來應有的信息量,還要有知識含量,還要有趣味性,還要有經驗的分享,讓客戶每次來你的博客都有所收獲。這是粘住客戶最好的方法。

  這種經驗的給予和分享我認為是博客營銷最大的技巧,比其他的方法都重要。由于電子商務還是一個正在發展的新事物,所以,有很多的博友都迫切的想學習,你只要把自己所知道的信息,經驗,想法拿出來分享,你就會得到博友們的認可,這樣就會從認可你的人到認可你的產品。


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