分析一下團購網和試用網的性價比

　　雖然試用網發展歷史遠遠早于團購網，但是團購網“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”發展速度迅速趕超了試用網，成為近兩年互聯網上的熱門站點。回頭再看看試用網，雖然各大門戶站點、專業女性站點都開設了試用頻道，但是與龐大的團購網相比，不可同日而語。

　　今天筆者想從商家推廣的角度，來分析一下團購網和試用網的性價比，讓商家在選擇推廣時能夠做出更理智的選擇。

　　一、營銷投入上

　　團購網：商家與團購網合作的投入主要是團購活動成功后的返點，另一種是優惠券的形式，顧客存5元即可得100元商家購物券，這個存的錢一般都由團購網得。當然，一些團購網在初建期，會不需要任何傭金，即可幫商家推廣活動。

　　試用網：商家與試用網合作的投入主要是產品的費用，因為這些產品是免費提供給試用網的，同時一些試用網還會要求商家承擔試用品郵寄的費用。

　　從營銷投入上我們可以看出，團購網貌似是不存在先期的投入，但是從眾多商家合作后透露的情況來看，由于為了讓活動更有吸引力，不少商家都是虧本做活動，以與平常價格巨大的落差來吸引消費者。

　　二、獲得回報上

　　團購網：通過團購活動，宣傳了商家，擴大了商家品牌知名度。同時商家可以直接獲得一批客源，通過這些客源的良好口碑，商家可以獲得一些潛在顧客。

　　試用網：消費者在參與試用活動時都需要填寫準確的個人資料，因此商家通過試用活動，獲得了一大批潛在的顧客資料。同時獲得試用機會的消費者都會要求撰寫試用心得，大量優質的試用報告將給商家帶來進一步的宣傳，擴大了商家品牌知名度和美譽度，這些良好的口碑為其促進顧客成交打下了基礎。

　　從商家參與活動獲得回報上我們可以看出，團購網帶來的回報是最直接的，而試用網帶來的回報是潛在的，但是從長遠來看，通過試用活動獲得的大量客戶信息，以及試用報告的后續宣傳，潛在回報數量無疑大大高于團購網。

　　三、存在的弊端

　　團購網：商家在參與團購網合作時，由于價格被團購網大幅的壓制，導致在服務上也出現缺失的現象，這點在本地化服務特別得到體現，我們經常會看到網友投訴，同樣的一道菜，團購的商品要比正常的商品分量少，甚至連一個包子，團購的也比正常的要小一號!同時還存在一個弊端，對于正常的用戶來說，團購的低價往往降低了商品自身的價值，如以前有個溫泉團購活動，正常門票價格是200元一張，團購的時候是20元一張，團購導致的結果是大量的消費者進入溫泉，使得花正常價格購買的消費者服務上打了折。

　　試用網：商家通過試用活動獲得了大量的客戶資料，為了推廣產品，一些商家頻繁騷擾顧客，最終導致投訴，使得口碑水準下降。

　　從商家參與活動存在的弊端可以看出，商家在參與團購活動時，即便是價格低了，但是服務水平不能降，同時要把團購的顧客和正常顧客分時間段進行接待。在參與試用活動時，對顧客的推廣要有限度，不要頻繁騷擾導致顧客的煩惱。

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