垂直細分行業B2B站的探索之道

　　對于垂直細分的B2B行業而言，大體有兩種細分模式：

　　1， 從行業細分

　　相對于傳統的阿里巴巴這種綜合類的大型B2B網站而言，綜合的群體過于龐大，就因為過于龐大，所帶來的困擾就是不能兼顧所有，并不是所有的欄目都可以兼顧到，而且因為數據量的過于龐大，對于代理商想找到比較好的廠家資源會有大海撈針，難以選擇的感覺，所以。垂直細分是B2B轉型的必行之道!對于垂直細分市場而言，針對于某個行業進行的推廣，宣傳，和服務，可以更好的做好用戶的體驗，節省推廣成本，也可以讓顧客更方便快捷的找到想要的信息!

　　2， 從功能上細分

　　顧客的需求是多種多樣的，對于下游的代理商而言，他們需要了解的有業內的最新動態，最快速的找到自己的意向廠家，對于各個廠家之間價格和優勢的對比等等，對于上游的廠家而言，他希望用更加明確和個性化的方式展現自己的產品信息，并且需要更加顯眼的展現位置為自己帶來更多的客戶，基于這些要求，專注于不同功能的B2B網站也應運而生，各個網站都提供了各種比較特色的服務，也讓廠家和代理商有了更多的選擇!

　　B2B因行業而分，為功能而分，這些都是在對互聯網服務要求質量越來越高的表現形式，對于以前只是為上游廠家收取一定的服務費用的B2B行業站而言，也更多的在謀求轉型，擴大流量的導入，細分每個流量的價值最大化，對于上游廠家提供更加個性化的服務，對于下游廠家提供更精確的指導，這些都是為做好網站的培養，提高網站的用戶體驗，并且打造行業B2B品牌的必要依據，行業性B2B的最大的成功就在于可以做成行業內的一個品牌，這才是一個B2B網站的頂峰價值!

　　對于B2B行業站的推廣，應該注意的是要線上線下全面結合，形成矩陣效應。利用行業展會等一些業內聚會，提高網站的整體知名度，利用線上推廣整合精準流量導入網站，最后再做好站內體驗，這樣，一旦品牌效應累積到一個程度，就會產生一個質的變化，甚至會引導到向其他行業站擴散。

　　所以，對于細分行業的B2B行業網站而言，最大的價值是打造行業品牌，利用品牌效應來帶動上游和下游在平臺上的溝通，要徹底的深入到一個行業的核心模式里去，熟悉行業規則，做好用戶體驗，一旦品牌效應形成，整個網站就會有一個跨越式的發展!

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