淘寶店鋪怎么玩轉(zhuǎn)直通車

　　1、市場競爭力 推廣的寶貝在同類商品中要具有競爭力，你做哪行那么對本行的商品一定非常了解，同行賣的東西跟你的比起來，你有什么優(yōu)勢?你要問自己，如果你自己都覺的優(yōu)勢不大，那么就不必做廣告了，買家也會分析的。如果有其它同行賣一模一樣的商品，那么在價(jià)格上就一定要有優(yōu)勢，現(xiàn)在的買家都會搜索，如果你賣的比同行貴，或者同行的信用比你好，那就等于是在給你的同行做廣告。自己一定要心中有數(shù)。

　　2、商品的質(zhì)量和圖片 商品的質(zhì)量當(dāng)然要對的起價(jià)格，不然全是差評，你還怎么賣下去?但也經(jīng)常可以看到一些女裝，買回來后才發(fā)現(xiàn)只能當(dāng)抹布使，賣的也挺好，小沈陽就會問了：你說這是為什么呢?原因就是圖片!相信大家也看過這種商品，沒打算買的，看了圖片后就想買了。網(wǎng)絡(luò)即是眼球經(jīng)濟(jì)，要刺激買家的視覺。這里的意思并不是說要大家忽悠消費(fèi)者，指的是圖片的重要性。要做廣告，先把自己的圖片弄漂亮了，不說整的像藝術(shù)照，最起碼也要讓買家有興趣從上拉到下。看的清楚，真切。

　　3、賣家的信用及評價(jià) 不一定說非要達(dá)到鉆石或皇冠后才能做直通車，但信用及評價(jià)當(dāng)然是至關(guān)重要的，比如我在進(jìn)入一個心心店鋪后，看中件商品后，我肯定是要搜索同樣的商品，找價(jià)格偏低，鉆石信用的(不喜歡在皇冠店買東西，客服太D)，如果你心心店的價(jià)格和鉆石店賣一樣，我當(dāng)然會選擇在鉆石店買。那么信用低的朋友只能在價(jià)格上來獲得優(yōu)勢，或者可以隱藏、變換關(guān)鍵字，貨號等，讓買家搜不到別家。(但與此同時，別的買家也搜不到你)所以心心賣家要慎重，滿大街皇冠鉆石們都在賣的，你也賣。價(jià)格還不便宜。做了廣告也白做。

　　4、推廣的寶貝庫存要多，或者有穩(wěn)定的貨源，隨時可以補(bǔ)到貨。因?yàn)辄c(diǎn)擊進(jìn)入后的買家，他們就算喜歡也不一定會馬上購買，會先收藏，經(jīng)比較后或等真正需要的時候再來購買，如果你的貨不多，等他們回頭來想買時已經(jīng)沒貨了，那么那些點(diǎn)擊就浪費(fèi)了。到后期，買家喜歡跟風(fēng)，越熱賣的商品，就會持續(xù)熱賣，要保證貨源的穩(wěn)定充足。這是直通車賺錢的根本保障.

　　5、推廣寶貝的價(jià)值及利潤 打個比方 我計(jì)劃推廣一款衛(wèi)生紙 是的，什么人都要買嘛。我賣便宜點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)中1塊錢1包，我賣9毛，算郵費(fèi)10塊，那么您買夠101包，就省了1毛，不過。。順便問下您需要這么多包嗎，另外方圓5公里內(nèi)沒有雜貨店嗎。什么?只要兩包，包郵?如果成本8毛，每包的利潤1毛，101包我有10.1元的利潤，那么按最少1毛/次的點(diǎn)擊，100個人中有一個人買的話，我賺了1毛。

　　開個玩笑，借些說明------很容易能買到的小商品，利潤過低的商品，不太適合做直通車，只能做為主商品的附件出售，例如賣鞋的可以推廣鞋子，但不適合推廣襪子，襪子雖然也賺錢，但利潤過低。但某些一次會買多件的商品，如質(zhì)量好的家用拖鞋、毛巾、內(nèi)褲，辦公耗材，VCD碟片，女孩常換的小飾品、化妝品，常吃的零食等，批發(fā)式的大量銷售，那也是沒問題的。

　　我當(dāng)時是三心店，主推的T恤96元，因?yàn)槭钦�品，所以在同類商品相比下并不便宜，設(shè)置平均點(diǎn)擊0.25元/次，估算每100次點(diǎn)擊，有1筆成交，(這和你的信用多少、照片的精美程度，市場競爭力等是有關(guān)系的，我的那款照片拍的不好，我的信用也不高，所以是這樣的一個比例，你可能點(diǎn)50次就1筆成交，也可能點(diǎn)200次才1筆成交)，從這里可以算一下，你的寶貝估計(jì)點(diǎn)多少次會有1筆成交，點(diǎn)1次設(shè)置多少錢合適。我的目標(biāo)是能收支平衡，暫不求盈利，只求買家能逛逛我的店，收藏我的店，等信用高了，回頭客多了，再考慮盈利。

　　6、經(jīng)濟(jì)實(shí)力 直通車廣告適合職業(yè)的商人，不說非常有錢，最起碼500元花下去不能心痛，畢竟廣告效果如何,誰也說不準(zhǔn)。有可能石沉大海，也有可能賺回5000。看到個學(xué)生發(fā)的貼，說把下個月的生活費(fèi)拿來交廣告費(fèi)了，花點(diǎn)錢就心驚肉跳，急于收回成本。醒醒~~廣告的效果是提高知名度，是長期性的投資。短期的效果是不明顯的。

　　小結(jié)一下：信用低，商品很普遍，無價(jià)格優(yōu)勢的。不要想靠直通車來賺錢，賺點(diǎn)人氣和流量倒是可以。我現(xiàn)在一共花了1000以上5000以下，具體多少不記得了。總的來說，還是不虧的，有點(diǎn)盈利，另外還賺來了人氣、知名度，還有信用~~所以如果你的商品夠好!價(jià)格夠?qū)嵒?就可以推廣!不推廣別人怎么找到你。縱然你的寶貝倒貼錢，還得要有人看到先。

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