地區性網購平臺實戰

　　第一：定位，這是最基本的，定位要好。分析兩個一個團購網與網購。團購網以地團網來分析，此網站有較強的資本。有地面的報紙機構作為其的宣傳，推廣渠道。他們的定位是：南昌市的吃喝玩樂的團購網站，等于就是地區性的團購網。網購沒有實例來分析，就來解釋下網購地區性品牌的定位吧。其定位的就是：XX地區的網上百貨商場，如果是做細分領域就是XX地區的XX。。定位是以地區性來區分。做精不要做的太泛。這是最主要的。

　　第二：貨源，作為左網購最主要的貨源，特別是在團購網這塊。貨源是很重要的。在團購這塊，貨源這塊把握這么幾點：1.定位服務范圍：吃喝玩樂(這是最基本的)我們做品牌的話，就要做差異化的服務，讓大家都知道你XXX服務我就上這個網站。同質化時代，不要局限同質化，俺們也要差異化與同質化一起來。我建議差異化把握這么幾點：網購精品團購(目前已經有的)，這是好貨源的來源。一般地區性的淘寶店或者商城他們有很多都有實體店，所以說你做這塊可以一箭雙雕。而且流量很可觀。(本身團購網就是一個電子商務的網站的一個推廣渠道。你要把我你是甲方，他是乙方的原則，這塊很靠譜、做好了貨源不愁!)地區性網購b2c網站這塊的貨源，目前一般是有正規的渠道，要不就是經銷商，要不就是地區代理的。所以他們有一定的價格優勢。而且本身他們做這塊的話，其人脈是客觀的，所以在細分領域這塊，他們貨源基本不用愁。

　　第三：推廣方式，團購這方面，我個人覺得目前推廣方式很單一，也不乏有目前做口碑這塊的創新。具體的團購推廣方式大家可以直接百度，都是大同小異的。

　　我具體來說說24劵的最新口碑營銷這塊的推廣，1.招聘兼職團購體驗員(無工資，可享受免費服務。)2.讓這些市民參與一些團購服務的首次體驗與信息服務口碑的回傳信息采集。等等----來分析下吧。這個營銷策略本身選取的人數是百人以上，而且每個服務參與的人數是十人以上。之后會再次招募，等于就是說一個服務一次人員，所以參與的普通市民是可觀的，再則這方面人員的招募減少了攝像師，網站編輯等等一些人員的工作量與本身的人員招聘的待遇費用。所以從一方面來說這塊的服務時一箭雙雕，地區性口碑出來了(其實口碑就是體驗)然后人員的成本減少了。

　　地區性b2c網站，這方面的推廣方式網上也很多，直接百度查吧。我來講講結合地區性的東西來做的地區性特色推廣!

　　這塊要結合產品，定位人群還有就是服務類別來區分，分析這么一個吧：產品還是服裝，定位人群：16-22歲，23歲-33歲。學生人群與白領人群吧。好!先說學生人群：定位推廣地點為學校論壇，學生論壇。學校。學校周邊的小店。然后白領人群定位推廣地點為：商場與地區性的生活論壇。至于推廣的細節在此不說了。找好定位的人群!活動與一些聯合推廣或者就是一系列的營銷方案，口碑等等了。再則也可以利用團購網的招募人員體驗某某活動。

　　OK。再此我再說一個根據聯合利華最近的自制劇聯想的地區性品牌的方式，利用QQ城市達人組建有利身心之類的一些活動，比如：散步，游泳，(自費，贊助皆可，里面穿插一個活動內容：參觀我們的公司于產品，當然還有競賽活動，公司會以自己的產品作為獎品。---打電話到本地電視臺--不收費的，這個是個新聞點，他們會樂于去報到的。免費的媒體電視臺推廣。)，或者一些大平臺的地區性的活動召集(58同城，ganji等的交友頻道，活動頻道可以成為線上推廣預熱點)然后還有就是地區性的QQ群也可以成為活動預熱的推廣點。

　　三流企業做產品，二流企業做服務，一流企業做品牌。關于服務這塊，我來說說我原來關于團購這塊的地區性的服務想法：2.如何宣傳，如何前期打造品牌。我說在原有的一個推廣方式中運用淘寶試用的一個模式來。什么叫原有的一個推廣模式呢：就是我們之前會根據我們的受眾人群，來找到他的聚集地。然后集中優勢兵力去轟炸宣傳。對不對，這就是原有的一個模式。就是讓大家生活中普遍知道的。而結合試用中心是什么意思呢。對于服務i提供方可以獲得質量認證，口碑宣傳。可以讓你的消費人群對于你的服務給予一個好評。可以以后引導更多的消費人群消費，可以用這個做文章等等。。呵呵。對于團購網呢。這個還用我說嗎?你給他們提供優惠服務，給他們提供一個免費用東西的平臺，他們還不以后經常來啊。口碑宣傳，口碑營銷。(或許大家覺得服務提供方不同意。這個就看你如何談判拉。我的一直主張是：什么叫合作，叫談判，就是產生共贏。所以要針對這個來說。我相信很容易拉到服務提供方的。即使之前沒有很多會員也一樣、)

　　3，團購模式：結合淘寶試用中心，這個你已經積累了一些口碑了。還有外部的一個廣告，宣傳。你已經有了一些知名度了。在當地!然后你團購的模式是什么，不僅是吃喝玩樂，而且是本地的網商(就是淘寶店家)為什么這樣做呢?因為現在很多生活化社區都這么做了。但是做的并不好，因為人流量不大。對于淘寶商家產生不了多大的盈利。而且不是很重視。但是我個人覺得。要做創新型團購網，就必須要結合吃喝玩樂到網購團購。就是實體團購與網購結合的團購。這個如何來運作呢。實體團購我不多說，網購的團購模式就是聚劃算怎么用的你怎么用。。發商品過來，或者前往本公司我們洽談合作，看看你們的商品什么的。。。這個檢驗。而且本身就是針對本地網商那么你就比淘寶來的更加方便了!這個的優勢在哪?不用出門買到便宜服飾。。就是家門口的品牌服飾店，這個招商的必須要嚴格控制的。呵呵，我相信一個城市幾千家淘寶店還是有的。。

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