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UCWEB：在2004年就用了“云計算”的思想 |
| 發布時間: 2012/8/3 10:19:38 |
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一、夢想的開始 UCWEB是我和何小鵬兩個人創辦。我們倆是華南理工大學計算機系的同學。雖然我倆都是學計算機的，但是性格很不一樣。小鵬是湖北人，頭腦靈活，喜歡玩游戲；我是土生土長的廣東人，老老實實，喜歡編程序。 畢業后，我們都進入了亞信公司廣州分公司工作，屬于同一個研發團隊。我們所開發的大容量電子郵件系統，是公司的旗艦產品，占領整個市場的40% 份額，著名的21CN、中華網等網站都是我們的客戶。2000年3月，亞信公司成功在納斯達克上市，而我們的研發團隊也被公認為是亞信最優秀的研發團隊。 這讓我們開始相信，我們的技術的確能為世界帶來一點改變。同時，我和小鵬也萌發了創業的想法，我們希望能像GOOGLE一樣，做出令人驚嘆的技術產品。 手機上網實在不方便 時間回到2004年，我們經過反復的討論，最終選擇了移動互聯網的方向。我和小鵬都是超級網蟲，時刻都想要上網沖浪，所以，我們很早就開始用手機上網了。但是當時WAP網站上的內容實在是太少了，而且手機上的操作很慢，很不方便。我們覺得，需要一個更好的瀏覽器軟件，讓大家可以在手機上便捷的訪問WWW網頁。于是，我們決定自己去做一個工具。我們給她起了一個名字，叫做UCWEB，UCWEB是You Can Web的縮寫，意思就是：“你能隨時隨地訪問互聯網”。我們希望，有了UCWEB，每個人就都可以“把互聯網裝進口袋”里了。嗯，我和小鵬都覺得，“這個主意真棒!” 于是，我們辭去了工作，開始了創業生涯。 二、痛并快樂的創業過程 “云計算”的UCWEB 經過了大半年的研發，在2004年10月，我們推出了UCWEB的第一個公眾版本。這個產品一經推出，就得到了用戶的歡迎，完全靠著用戶的口碑相傳，我們在第一個月就發展了5000多個注冊用戶。在那個時候，最流行的手機型號是諾基亞6610，屏幕很小，運算能力很低，而且無線網絡質量也要比現在差很遠。我們為了解決手機終端運算能力不足的問題，想了一個好辦法，就是通過手機終端和網絡服務器混合運算的技術來解決這個問題。 后來，當GOOGLE發布“云計算”戰略的時候，我們非常開心，我們和GOOGLE想到一塊去了，“云計算”的思想，早在2004年就已經應用在UCWEB產品中了。當時，全世界有2家公司通過客戶端-服務器架構來做手機上的瀏覽器，一家是加拿大的Reqwireless，這家公司現在已經被 Google收購了；另外一家就是中國的UCWEB。 兩年搬了6次辦公室 2005年3月，我們正式注冊了廣州動景公司。應該說，創業的過程是令人興奮的，但同時，創業的環境也是非常艱辛的。 我記得，在最初的一年多時間里，我們并沒有固定的辦公場地，完全是依靠借用朋友的地方來辦公，所以經常需要從一個地方搬到另外一個地方。我們常常是在夜里扛著機器，從一個地方搬到另一個辦公室，當時的情景讓我印象非常深刻。從創業到現在，我們廣州的辦公場地已經搬遷了6次。這張插圖就是照著當時的創業環境畫的。 那些在“云端”運算的服務器，都是我和小鵬在電腦城攢的PC機，連測試手機也是在廣州的二手市場淘回來的。我和小鵬3年都沒拿工資，生活過的非常節儉。而支撐著我們的，是用戶對UCWEB的贊許，和不斷上漲的用戶數量。 我們要活下去 從2005年到2006年，2年的時間，我們一直在改進瀏覽器技術，產品的功能和質量都有了很大的提升。團隊也增長到了10多人。 但是由于資金的制約，我們一直不敢作更大的人員擴張，也沒有錢去買新的服務器和終端設備，公司面臨著嚴峻的生存壓力。 為了讓公司能活下去，我們決定執行“以戰養戰”的策略，向企業客戶提供移動瀏覽的技術服務，用項目收入來養公司。 2006年的春天，我們在中國移動集團和中國移動研究院進行了長達5個月的反復技術測試，終于打敗了包括IBM在內的所有對手，奪得了中國移動全國手機辦公系統的項目。用我們的技術，幫助中國移動公司實現了手機辦公的目標。 從項目里面，公司掙到了一些錢，這些錢很快就統統都拿去買服務器了。因為我們的用戶增長實在是太快了。 想要融資不容易 為了徹底地解決資金上的問題，我們開始主動去尋找風險投資。花了大半年的時間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒有能達成投資協議。那個時候，我和小鵬才發現，融資啊，真的不像網上說的那么容易。技術本身并不是唯一的決定性因素，要得到VC的認可，還需要有清晰的商業策略和能力互補的經營團隊。 三、遇到有福之人 就是在尋找VC投資的過程中，我們認識了俞永福。 當時永福是以聯想投資副總裁的身份來我們公司考察，看到我和小鵬遞上來的名片，頭銜都是“副總經理”，他很困惑，想了一會才問：“那總經理是誰？”可能他當時懷疑我們背后還有一個老板，呵呵。 實際上，因為我和小鵬都是技術出身，我們認為公司要做大，將來一定需要引入更合適的管理人才，我們需要找一個CEO搭檔，因此，我們兩個都不是 CEO；其次，這樣也方便對外的商務合作，遇到不好決定的事情，可以跟客戶講“需要回去和老大商量一下” 自從認識了永福，我們經常在一起交流，討論公司發展的方向。永福有非常全局的視野，一些在我們看來非常迷惑和為難的問題，他總是能夠找到問題的根源，理清解決問題的思路。這些建議對于我們的幫助非常大。 不過，我們跟永福的交流也是非常漫長的。在經過了半年多的溝通之后，我們最終獲得了聯想投資的初步投資意向。聯想投資的投資決策會議是2006 年11月20日召開的，按聯想投資的流程，當時我和小鵬專門從廣州飛到了北京，在決策會議的前一個小時，我們與聯想投資決策委員會的全體成員，進行了最后的當面交流。 在我和小鵬做完了案件的最后陳述之后，我們就離開了會場，聯想投資開閉門決策會議。我和小鵬并沒有直接回酒店，我們來到了聯想投資一樓的西餐廳等待結果。因為當時公司賬上已經沒有錢了，我們的壓力都很大，希望能有一個好結果。我們苦苦的等待了4個小時，到了晚上七點多，永福來到了一樓的西餐廳，三個人都沒有吃飯，永福來的時候很沮喪，他說：“一票之差，沒有通過”。 大家都很失落，一下子說不出話。沉默了一陣，小鵬說的第一句話是：“永福，你愿不愿意，加入我們一起干？” 永福沒加思索：“好，我們一起干!” 大家的心情立即好了起來，點了晚餐，并且討論了很多發展規劃和融資資金的問題。 吃完飯后，永福立即打電話給雷軍雷總，約著當晚見面聊UCWEB項目的事情。 幾天之后，永福就反饋說雷軍雷總爽快的答應了投資我們。 毫無疑問，當我們把永福發展成兄弟之后，UCWEB擁有了一個志同道合、能力互補的經營團隊。 四、我們找到“組織”了 雷總的投資，對UCWEB來說，是一個歷史性的轉折點。 2006年12月，我記得非常清楚。在第一次討論未來業務規劃的會議上，雷總提出了一個重要的建議：“放棄企業市場，主攻個人市場” 當時，公司經過一年多的打拼，已經在企業市場取得了突破，每年穩定的技術服務收入達到了千萬級。放棄這些現實收入，對于我們顯然是一個痛苦的決定，但是為了集中全部精力主攻最有價值的市場，團隊還是接受了這個建議，迅速的將該業務轉讓給了合作伙伴。將原來投入企業市場的研發骨干轉到UCWEB產品上來。 在接下來的時間里面，雷總花了非常多的精力，和我們團隊一起，明確了公司的目標和方向。他給我們提出來這樣的要求：“強化后臺管理系統，推行量化的運營，把UCWEB打造成為最完美的產品”。 在雷總的指導下，永福和我們很快建立起了市場和運營隊伍，構建了量化運營平臺，并成立了北京公司，公司人員擴展到了將近200人。 同時，公司的業務發展非常的順利，在雷總投資之后的將近兩年時間里面，UCWEB的用戶量驚人地增長了25倍。 2007年7月，在雷軍的幫助下，公司順利完成了B輪融資，引入知名VC投資機構Morningside及策源投資，公司價值在8個月內增值超過10倍。UCWEB的發展從此駛入了快車道。 應該說，每個創業團隊都有自己的夢想，我們的夢想是：讓中國的每一臺手機都用上UCWEB，人人都能“把互聯網裝入口袋”。我們正努力的一步步靠近夢想。 本文出自：億恩科技【www.artduck.net】 |
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