網店溝通技巧：誘導顧客購買的5大法寶

      1、引導成交法

　　如果顧客有心購買，只是認為寶貝的價格超出了自己預定的水平，這時，你只要向他們進行引導，一般都能使洽談順利進行下去。

　　引導在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉移腦中所考慮的對象，產生一種想象。這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產生一種希望交易盡早成交的愿望。可以說，引導是一種催化劑，一種語言催化劑。在化學當中的催化劑能使化學反應速度迅速增快，同樣，在顧客交易中，賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。“引導”所有的一切行動都是你安排的，但所顧客看來，一切都是自己設計的，一直到交易成功之后，他們都以為是自己占了便宜。

　　2、用途示范成交法

　　在給顧客介紹寶貝的時候，免不了要向顧客介紹寶貝的用途，但這并不意味著僅僅把寶貝的用途功能羅列出來就完事了，還要給顧客演示。比如利用攝像頭現場示范，或者拍攝好一些視頻短片發給顧客看，這往往會加深顧客對該商品的印象，會使顧客獲得一種安穩的感覺，增加他們對商品的信任感。這樣，顧客一方面被你說得早已心動了，另一方面又向親自體會該寶貝的特別，所以也就會毫不猶豫與你成交了。

　　3、隔山打牛成交法

　　這在武功中可是一個至高的絕招哦，但在買賣當中確是司空見慣的了，只是有時候賣家沒察覺出來自己的絕招而已。呵呵，說的那么玄乎，到底是什么呀?且聽我慢慢道來。

　　一般顧客除了自己買東西自己用之外，很多時候都是購買禮品饋贈親朋好友的，所以，當你得知這一點之后，你要詳細詢問買家，寶貝的使用對象是什么性別，什么年紀，如有可能，還可打聽是什么性格的，呵呵，這可不是探聽別人的隱私，相反，你知道的越多，你就越能滿足顧客的需求。比如賣玩具，使用對象一般都是小孩子之類的，所以你就要給她描繪一幅小孩玩這個玩具的情景。再比如賣飾品，你也可以描述一下女孩子戴了該飾品之后多么多么漂亮，多么多么時尚之類，那離成交就會不遠了。

　　4、不斷追問成交法

　　有這樣一類顧客，在購買商品的時候，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動。對待這一類顧客，用這個方法就非常有效。

　　使用這種方法首先對顧客要有耐心，充滿熱情，專心致志分析他們的話，但對于他們所說的，千萬不可妄加評論。

　　比如，有一次碰到一個顧客，他先加了我旺旺，但半天也沒向我咨詢，因為據之前的經驗判斷，她應該是看中了我的商品，但還在考慮之中，也有可能是還在我店里看寶貝呢，暫時還沒定下來買哪款。此時我正忙著給另一個顧客做售后服務呢，所以也就沒有著急去找她，等我做完服務之后，我于是不失時機的發過去信息問她需要什么幫助，她答復說在看我店里的項墜，但還沒決定買哪款，我接著要給她介紹，她說想自己看看先。可過了一會兒，她卻悄無聲息下線了。沒辦法，也只有等她下回上線再說了。果然第二天她又在線了，我于是又發信息過去問她，看中了哪款了，她回答還在看，我接著問她，有沒有具體想要買的，我可以給她介紹一下，她說我店里的手鏈不錯，于是我一一給她做了介紹，折騰了半天，她最后來一句，“我再考慮一下吧。”

　　“考慮”就意味著不想買，這只不過是一種推脫之辭。如果賣家追問一句的話，他們往往會說“如果不好好考慮……”還是一種婉轉的拒絕。這時，應該有所針對性技巧性的向她追問，不然很有可能使到門口的生意泡湯了。

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