談如何分析一篇軟文中的虛假成分

　　從一個畢業就業失業的大學生到某大型服裝廠的人事主管再到自己創業賣服裝，年營業額達數十萬元的老板，(標題寫的不錯說出大多數人的希望，給人感覺想去讀一下看一看到底是什么樣的經歷)小徐在短短的兩年時間里，實現了很多人可望不可及的目標。服裝行業在金融危機中可以說是遭受沖擊較大的行業，然而在這種形式下，小徐抓住了機會，用別樣的營銷方式創造了財富。(前段沒有什么可以去深度懷疑的)

　　廠家直接進貨保證貨源

　　服裝除了款式，最重要的就是質量，因此，在貨源上，首選那些大型的服裝加工廠。這些工廠通常會為一些名牌服裝代加工，往往會有一些尾貨剩余。每加工一批服裝以后，這些尾貨會因為有一點點瑕疵而被工廠處理掉，處理價甚至比成本價還便宜。小徐在這些工廠進貨，可以比別人節省一大筆成本。(看到這里大家會想，筆者寫的還不錯，說的也對，只要抓住那些實惠的通道想掙錢也不難。其實不然。那些大工廠通常都有自己的尾貨處理部門，有的只要打個電話馬上就有來拉走，因為質量可以保證，那些長期做尾貨的大商人有豈能錯過這個商機，一個資本不足的人又怎么去和他們競爭。當然不否認有那些極具商業頭腦的人去說服工廠的尾貨處理部門。我們就繼續往下看)

　　選擇男裝降低壓貨風險

　　對于服裝來說，最害怕的就是壓貨。一旦某個款式的服裝不暢銷，造成庫存積壓的話，就會阻礙現金流的運轉，特別是對于小成本的服裝店，現金的流暢更為重要。因此，小徐選擇了比較傳統的商業休閑男裝，相對于女裝來說，男裝的款式比較固定，不容易過時，只要質量好，一般不愁銷售。不像女裝，每年一個款，一不小心就會造成積壓，很容易就虧本。男裝款式的相對固定，也讓小徐有信心給客戶提供無條件退貨，可以進一步樹立良好的形象。(這一點的市場分析不錯，現實的銷售鏈條的確如此。但其中的細節問題值得讀者去思考。男裝部容易過時不錯，但不代表不會過時。尾貨是不能和廠家退貨的，無條件退貨，只會讓你手上擠壓太多不可以銷售的衣服，筆者有提到"樹立良好的形象"既然要樹立良好的形象，那下被人退回來的貨壓根不能銷售，對于一個資金有限的大學生來說。這樣的擠壓無非是致命的。當然我也不否認那些極具商業頭腦的人建立自己的三手貨源銷售渠道。呵呵)(一篇文章看到這里我基本就放棄看下去了，軟文成分太大)

　　壟斷銷售防止壓價風險

　　有競爭就會有價格競爭，為了保證自己的貨能夠賣到好價錢，小徐采取了買斷制。每次工廠有什么新貨出，只要款式好，小徐會全部進行買斷，以防止市場上有人壓價競爭，這樣自己就有足夠的利潤空間。(這里的漏洞太大了稍微有點分析能力的人都能看到，買斷制·試問一下有幾個大零售商，可以說我可以直接買斷一個工廠的新貨，沒有實力的批發商也不敢說吧)

　　無門店銷售無鋪租壓力

　　為了進一步壓縮成本，小徐沒有將衣服直接賣給終端消費者，而是賣給了服裝店鋪。另外，小徐還在網上發布信息，賣給全國各地的批發零售商。沒有采用傳統的門店銷售，也就沒有了鋪租的壓力。(這點就更加可笑了。供貨給零售商，那你就是分銷批發商了。職業轉換不是一句話就這么簡單的，有經歷的人可能有感觸啊，呵呵。在說在網上發布信息，網絡的成功有豈能是發布幾條信息這么簡單，多少草根站長，擠破頭，付出了無數的心血，也沒能把一個獨立網站做成大流量的掙錢的網站。)

　　投資分析

　　成本投入：啟動資金18000元，全部用于購買服裝1000件，無店鋪租金，無雇傭人員壓力，以后根據貨源調整。

　　盈利：每次進貨1000件，每件盈利平均8元錢，每月凈利潤平均15000元。

　　資金周轉周期：快的一個星期，慢的一個月。

　　(這是筆者最后寫的投資分析。我給筆者也做了個小借鑒：風險指數，進入正常運作軌道后風險極低，如果要辭去原來工作，則承擔無固定收入風險。這樣的軟文在網上筆筆皆是。相信有的讀者看過之后也新潮澎湃，心想只要按照筆者的做法去做，就一定可以去做，那你就注定吃大虧。我也不否認個別的人去追求這樣的做法成功了。這樣的人可能就占到了我文章提強調的倆句：他們極具商業頭腦。有人格魄力。在發現不對的時候馬上轉變方向，絕不鉆牛角尖。)

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