微博營銷：玩家大掃描

　　人們不能確定：這是京東在微博上全盤策劃的一株事先張揚的西紅柿、還是微博營銷借著愛情不小心泄露而出臺?

　　不管是哪一出，結(jié)果證明，京東生鮮借微博營銷成功亮相，營銷成份100%與50%的差別而已。

　　西紅柿事件過了兩天，“微博易徐揚說：京東微博營銷的全是他們家干的，包括618、所有大號掛京東頭像。”7月20日，電商界人士龔文祥發(fā)出這樣一條微博，卻又即刻刪掉，引人遐想。

　　這就是微博營銷，這就是微博營銷玩家。大多數(shù)時候，你作為一枚無辜粉絲分不清微博上那些熱鬧的事件跟他們中的誰有多大關(guān)系，他們也并不太喜歡跳到前臺來，張羅叫賣，但這兩年，他們可能是最奮力生長的一撥創(chuàng)業(yè)者，也是諸多早期投資者物色的對象。

　　這些微博營銷產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，喜歡用這樣一個比喻來形容現(xiàn)在的微博產(chǎn)業(yè)：“平臺商就好比是高速公路，而我們就是上面跑的貨車，不用擔(dān)心，最終獲利的肯定會是平臺商。”

　　但公路商的心態(tài)與想法卻是另外一番：“我們動用一兩千人，每個月要花上幾億元來建設(shè)這條高速公路，一群貨車司機在上面大搖大擺的賺錢，而且沒人繳過路費!”

　　新浪微博的商業(yè)化與這群玩家的未來一定是緊密相關(guān)，有哪些正面或消極的影響，我們后文再敘，現(xiàn)在，先讓我們來認識下這些玩家。

　　由于它們行事低調(diào)、很少尋求報道，虎嗅費了番功夫把這樣一些代表性公司搜索、列舉如下，不確、不全之處，望讀者告知：

　　玩家一：微博易(北京訊達網(wǎng)脈科技)

　　關(guān)鍵詞：中介平臺、紅人系統(tǒng)

　　出生年月：2009年5月

　　玩法：一方面微博主注冊加入微博易平臺，另一方面企業(yè)在平臺上通過付費選擇與微博主合作，而微博易則收取服務(wù)中介費。系統(tǒng)中微博紅人接近60000人，粉絲數(shù)從2000到千萬級別不等，報價從幾塊到幾千不等。其官方首頁顯示目前的日訂單量在一萬單左右。

　　微博易自稱在微博營銷的諸路玩法(內(nèi)容流、策劃流、技術(shù)流、傳播流)中，屬于傳播流。

　　據(jù)其2012年3月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其營銷活動中，品牌公關(guān)活動占約26%，促銷、導(dǎo)流活動占74%。

　　團隊：創(chuàng)始人韓毅(原硅谷動力副總裁，無線娛樂公司魔龍的創(chuàng)始人)、聯(lián)合創(chuàng)始人徐揚(搜索引擎營銷第一人，百度首批關(guān)鍵字賣出者)、聯(lián)合創(chuàng)始人秦適(微軟廣告平臺研發(fā)經(jīng)驗)及魏俊生(微博營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富)。員工200人左右，其中140人都是做技術(shù)分析。

　　收入：自稱每月幾百萬(不過，一位微博營銷業(yè)內(nèi)的網(wǎng)友向虎嗅爆料稱微博易每月收入絕對超千萬，并表示每月微博易向大號打款總額最低也有500萬。同時這還不包括其他業(yè)務(wù)的收入。)

　　玩家融資：A輪

　　代表客戶：百度、京東、美麗說、國美

　　類似業(yè)務(wù)對手：微傳播

　　經(jīng)典案例：京東商城618店慶日微博大號掛京東頭像。以下是微博易宣傳的百度的微案例：

　　核心優(yōu)勢：在微博易紅人系統(tǒng)積累了數(shù)萬微博主后，一種天然的客戶粘性形成了，還能形成相對精準的投放。如今添置了一些營銷活動，使其公司對客戶價值顯得更為飽滿和充實。

　　玩家態(tài)度：徐揚對虎嗅表示：任何一條產(chǎn)業(yè)鏈，如果依附在其之上的產(chǎn)業(yè)中，沒有出現(xiàn)能超過該產(chǎn)業(yè)鏈10%規(guī)模的企業(yè)，那么這條產(chǎn)業(yè)鏈就是行不通的。他認為像新浪微博這種平臺，尋找到合適的商業(yè)模式是具有延后性的。只有讓跑運輸?shù)馁嵉藉X，高速公路才能繁榮(進而盈利)。

　　虎嗅點評：微博易充分的將微博的媒體價值體現(xiàn)出來，雖說微博大號正在被另類“圍剿”，但鐵打的營盤流水的兵，中介足可旱澇保守。

　　玩家二：眾趣

　　關(guān)鍵詞：杜蕾斯、社會化營銷綜合管理平臺

　　出生年月：2011年4月上線

　　主要玩法：A、“眾趣軟件”：提供微博管理、數(shù)據(jù)分析，會根據(jù)功能模塊的選取、數(shù)據(jù)量大小來定價。B、“時趣互動”：創(chuàng)意化微博營銷代運營。

　　團隊：創(chuàng)始人張銳(北大畢業(yè)，曾在摩根斯坦利工作)，超100人，預(yù)計年底擴至200人

　　收入：年營收超千萬

　　融資：A輪

　　玩家觀點：真正的好的媒體營銷一定是軟件工具加上好的創(chuàng)意服務(wù) 。

　　代表客戶：杜蕾斯、可口可樂、冰露、海飛絲

　　類似業(yè)務(wù)對手：孔明、微眾、微動、Coweibo

　　經(jīng)典案例：杜蕾斯。談到杜蕾斯案例不得不談?wù)剺I(yè)內(nèi)八卦，在外人看來似乎杜蕾斯走紅是一樁“無頭案”，有人說是博圣云峰功勞有人說要算在眾趣的頭上，但事實上業(yè)內(nèi)卻更喜歡用“金鵬遠”這三個字來代表當(dāng)時的微博營銷策劃的頂尖水平，而也是在去年杜蕾斯一并隨著其操盤手金鵬遠本人由博圣云峰轉(zhuǎn)會眾趣而落在眾趣的名下。

　　以下截屏來自杜蕾斯的一個微博投票：

　　虎嗅點評：眾趣正在從代運營向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型，其管理平臺及企業(yè)微博APP是其核心業(yè)務(wù)。

　　玩家三：協(xié)眾Coweibo

　　關(guān)鍵詞：新浪背景、挖掘關(guān)系價值

　　出生年月：2011年初

　　主要玩法：Coweibo軟件平臺支持客戶多微博賬戶、多社會化平臺管理，同時進行用戶行為研究和數(shù)據(jù)挖掘，價格約1萬元/季度。正主推培訓(xùn)，目標先別虧錢。

　　帶頭大哥：楊凡(中國傳媒畢業(yè)，有多年廣告經(jīng)驗，并擔(dān)任新浪中層管理職務(wù)。)

　　玩家團隊：員工30人左右，爭取年底達50人。

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