玩轉(zhuǎn)“微營銷” 實(shí)現(xiàn)大改變

　　一，企業(yè)的嘗試與迷茫

　　面對(duì)這樣的行業(yè)大勢(shì)，不少企業(yè)在去年開始嘗試規(guī)模化試水，但由于對(duì)微博媒體的粗淺認(rèn)知和受到傳統(tǒng)推廣模式的影響，不知曉如何利用好微博這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，反而不少企業(yè)把注意力投向了粉絲數(shù)量這個(gè)指標(biāo)上，導(dǎo)致去年頗為流行的一個(gè)趨勢(shì)，即衡量企業(yè)微博運(yùn)營質(zhì)量的表現(xiàn)形式就是粉絲量。當(dāng)然，在一個(gè)新興媒體發(fā)展的初期，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)探索階段，量變的積累才會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變的效果。如今越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到了這個(gè)問題，并把關(guān)注點(diǎn)從粉絲的數(shù)量轉(zhuǎn)移到粉絲的質(zhì)量上來，這個(gè)思維的扭轉(zhuǎn)其實(shí)潛移默化的鋪墊出了企業(yè)微博營銷的一個(gè)基礎(chǔ)。企業(yè)微博營銷的ROI一定是從真實(shí)有效的粉絲群體中轉(zhuǎn)化過來的，企業(yè)把粉絲層級(jí)梳理清晰之后，才可能通過各種社會(huì)化的信息傳遞和互通把他們的潛在消費(fèi)者逐步轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)帶來價(jià)值。

　　二，微博營銷，精準(zhǔn)才是方向

　　認(rèn)清了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，不少企業(yè)也大致有了一個(gè)微博營銷的概念，但依然會(huì)遇到不少難以攻克的問題。比如：很多企業(yè)會(huì)建立不同品牌的微博賬號(hào)，甚至在同一品牌下建立多種職能的微博賬號(hào)，造成內(nèi)容難維護(hù)，管理難統(tǒng)一;再者企業(yè)的微博活動(dòng)不知如何借勢(shì)，把信息往哪些粉絲群體中推送，造成傳播力不夠，信息難擴(kuò)散;有些企業(yè)不知如何針對(duì)博文、粉絲等指標(biāo)進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析和效果評(píng)估等等，這些問題對(duì)于企業(yè)微博運(yùn)營的大策略來講其實(shí)是非常重要的，因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)直接決定著運(yùn)營的效果和它存在的意義。

　　可以說以上的問題無論是從內(nèi)容運(yùn)營，粉絲互動(dòng)和數(shù)據(jù)分析上來看，都缺少了一個(gè)重要的前提條件，那就是投放的精準(zhǔn)度。不了解核心消費(fèi)者，不知曉他們的喜好和行為習(xí)慣，如何能把內(nèi)容有效的傳遞出去?可以說即便有一些第三方的企業(yè)微博管理平臺(tái)解決了以上諸多問題，但脫離了精準(zhǔn)的前提，還是會(huì)令企業(yè)微博推廣如同盲人摸象一樣運(yùn)作，一葉障目，不見泰山!未來企業(yè)微博營銷的終極目標(biāo)，一定是精準(zhǔn)投放和按效果售賣，也就是說企業(yè)將會(huì)越來越清楚自己的推廣計(jì)劃，在什么時(shí)間點(diǎn)，用到誰，推到哪里去，花費(fèi)是多少，效果如何。這才是企業(yè)微博營銷的真正意義所在。

　　三，微動(dòng)，企業(yè)精準(zhǔn)營銷的利器!

　　結(jié)合以上所講，目前有些平臺(tái)還是可圈可點(diǎn)的，微動(dòng)平臺(tái)(www.vdong.com.cn)就是其中之一。該平臺(tái)是瑞意恒動(dòng)公司(www.evermotion.cn)基于5年的社會(huì)化媒體營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)傾力打造的。利用微動(dòng)管理平臺(tái)，企業(yè)可整合自身的所有社會(huì)化媒體賬號(hào) ，做統(tǒng)一的管理和維護(hù)。微動(dòng)可以對(duì)企業(yè)賬戶的影響力、粉絲的結(jié)構(gòu)和活躍度、話題喜好、發(fā)布時(shí)機(jī)、博文效果等等進(jìn)行多維度、系統(tǒng)化的深入分析，企業(yè)利用微動(dòng)能實(shí)現(xiàn)最科學(xué)和精準(zhǔn)的傳播;通過精準(zhǔn)人群定向技術(shù)，可以幫助企業(yè)建立自己的Social CRM。微動(dòng)平臺(tái)憑借其獨(dú)有的精準(zhǔn)人群定向技術(shù)(TDMT)，對(duì)微博的各種語義進(jìn)行辨析和識(shí)別，對(duì)人群屬性進(jìn)行分析歸類，可以通過不同的維度對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行劃分。目前，通過應(yīng)用該技術(shù)，微動(dòng)平臺(tái)已經(jīng)積累了1200萬女性白領(lǐng)，1400萬男性白領(lǐng)，接近1000萬的時(shí)尚人群，2400萬的學(xué)生群體等等，這些精準(zhǔn)人群的資源庫，為企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷奠定了扎實(shí)的媒介基礎(chǔ)。

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