微博營銷之六：打造最有存在感的微博活動

　　師出有名，先搞清楚企業(yè)要的是什么

　　企業(yè)要借助微博做活動，那么在活動之前就要先搞清楚自己需要的是什么，想要達(dá)到什么樣的目的。微博雖然是網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)物，但微博社區(qū)也是人堆成的，各個成員的喜好關(guān)系都和現(xiàn)實社會一個模式，企業(yè)要做自己的活動，前期的準(zhǔn)備工作一點不能少，比如主題LOGO、思路策劃等等，而在微博活動中要做什么，什么時候開始做，按照怎樣的步驟進(jìn)行操作，在活動中會出現(xiàn)什么樣的意外以及應(yīng)該采取何種因?qū)Υ胧�，等等，都得預(yù)先研究透。至于活動的玩法怎么定，也許只有一句話：根據(jù)企業(yè)的特色和需求定，先弄清楚企業(yè)要的是什么。畢竟活動一旦開始，就必須要求體體面面地結(jié)束，主題明確、內(nèi)容充實、引人入勝之類就暫且不說了，千萬別因為自己不知道自己要的是什么而亂搞一通，不僅沒有討好到粉絲而且還嚴(yán)重傷害了他們的感情，這樣得不償失的事情，不如不做。

　　合適的時候讓粉絲多DIY

　　活動應(yīng)該采取什么樣的方式來進(jìn)行，是話題討論還是有獎問答，是搶樓還是主題造句，這種戰(zhàn)術(shù)上的東西得根據(jù)自己的產(chǎn)品特性來確定，都說粉絲萬千，林子大了什么樣的鳥都有，但總體來說，在微博營銷中，很多時候不乏愚樂精神，可風(fēng)雅，可裝純，咽得了重口味，也要容得了小清新。針對粉絲們的強大屬性和表演欲，我們大可放心地把活動的主角放給他們來做。企業(yè)在活動中只需要扮演促進(jìn)者的角色，最成功的互動活動永遠(yuǎn)不是以數(shù)據(jù)取勝的，所謂不看數(shù)據(jù)看實效，微博極大地發(fā)揮了用戶與用戶之間的聯(lián)動，從而將原有的以品牌為核心，分別面對單個用戶的體系變成了“去中心化”的體系，品牌本身不再是構(gòu)建關(guān)系體系的核心，在這種“去中心化”的體系結(jié)構(gòu)下，每一個用戶都可以看做是這個關(guān)系體系的中心。活動中最大的關(guān)鍵點是要讓粉絲們充實和開心，最好的方式就是讓人家自己DIY——您是大爺您說的都對，什么有獎問答、娛樂八卦、各種灌水，都只不過是給活動添彩的東西，企業(yè)自己心里有數(shù)就好!

　　活動怎么才能有存在感?

　　企業(yè)在經(jīng)歷了前期苦熬的粉絲積累期以后，多多少少也能有點家底拿出顯擺了，粉絲啥的都還客觀，搞活動的實質(zhì)，無非是通過存在感去換取更大的存在感，活動成功與否，除了與巨大的粉絲基礎(chǔ)有關(guān)之外，還有一點就是與企業(yè)在微博中別的日常活動有關(guān)。微博社會從來就是來來往往互動的，是一個你粉我、我粉你的小型社會。而社區(qū)本身的活動也夠多，頻繁地舉辦活動，實在是企業(yè)抓粉絲、混存在感的不二之選。在新浪平臺活動上，各個企業(yè)呈現(xiàn)出來的活動形式多種多樣，大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、曬照片等活動都很有趣味，沒事去逛逛，打打廣告，混個第一，亮亮相啥的，都是為自己做積累的重要方式。

　　筆者要說的是，企業(yè)以自建活動的方式進(jìn)行微博推廣，也是所有微博營銷企業(yè)邁不過去的坎，目前企業(yè)通過微博營銷自建活動的形式并不多，無論是抽獎活動還是有獎問答，數(shù)據(jù)統(tǒng)計都比較繁瑣，其最大特色，由于是基于內(nèi)部粉絲相互傳遞所發(fā)起，所以活動的粘性和品牌傳播度比較高，能夠有效調(diào)動內(nèi)部粉絲的積極性，增加微博的活躍度。而之所以之前強調(diào)要師出有名和讓著粉絲，主要是為了避免操作不當(dāng)出現(xiàn)負(fù)面作用。

　　一般情況下，一個有存在感的企業(yè)活動需要注意下面幾點。

　　1、要挑選好活動開始的日子。最好是放在熱點、熱門節(jié)日或者周末的時候搞活動，一個稍微有點頭腦的企業(yè)，是不會挑在周一早上八點開始搞活動的。

　　2、活動的頻率要掌握恰當(dāng)。一個月、半個月、十天還是一個星期甚至更短，都要根據(jù)活動的內(nèi)容來設(shè)定。一般來說，話題類的大活動需要在一個月之內(nèi)結(jié)束，因為沒有人愿意在一個月時間里從頭到尾都跟你一個人聊天;有獎轉(zhuǎn)發(fā)等日常互動每個月可以來那么2-3場，同時可配合節(jié)假日;此外，每周還可以有1次非正式的活動，如推薦有禮、提問有獎等。酒水企業(yè)完全可以配合自己的產(chǎn)品，每周進(jìn)行特價團(tuán)購來給活動助興，其活動方式可以采用諸如“參與活動就在團(tuán)購價上再優(yōu)惠多少”等形式，而活動獲勝者，干脆就贈送每周的推薦酒等等…….

　　3、活動規(guī)則，簡單就好，不要太復(fù)雜。在活動宣傳中，你可以說得云里霧里、陽春白雪，但實際的玩法和操作一定要通俗易懂、下里巴人。此外，少限定些條條框框，參與門檻盡量放低，最好表現(xiàn)出是人都?xì)g迎參與的姿態(tài)，這世道粉絲就是爺，在微博中你只能靠他們存活，一般爺們不愿參與太復(fù)雜的活動，除非你的活動特別有吸引力。因此在設(shè)計活動之時，規(guī)則制定要盡量考慮周全，不要引起粉絲的質(zhì)疑。

　　4、少不了的東西，是能夠勾起粉絲們無限欲望的東西，比如有吸引力的獎品，最好是大獎，又最好是讓粉絲們無限接近又極容易丟掉的大獎，因為只有有波折才有參與活動的動力。至于活動的獎品設(shè)定，企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品來設(shè)立，優(yōu)惠券、體驗券、實物獎勵等都可以，只不過有一點，具體問題還具體分析。

　　最具存在感的殺招——獎品

　　之所以把這個單獨說出來，完全是為了表達(dá)一下獎品在活動中的核心地位。許以重利才能讓人有動力，也才愿意來給你捧場，微博控們的檔期其實也是很忙的，沒有獎品誰給你來互動啊!同時，獎品也是建立關(guān)系的必需品，是對粉絲的獎勵。無論什么活動，它都是作為最有存在感的存在而引人注目的。

　　但在這里必須說一句，企業(yè)在營銷活動中必須要知道獎品到底是干什么的?不知道從怎么時候開始，微博活動的獎品幾乎都是統(tǒng)一的是ipad，曾經(jīng)對年輕人有吸引力的ipad儼然成了一個活動標(biāo)配，大有盜版必究的派頭。殊不知，活動是有主題的，初一舉辦猜燈謎活動，獎品是這標(biāo)配，十五舉辦產(chǎn)品廣告詞征集活動，獎品還是這標(biāo)配，到了月底要討論產(chǎn)品的發(fā)展大計，獎品還是這坑爹的標(biāo)配，那時候粉絲們對獎品的感覺也許已經(jīng)成了“相看兩相厭”，最后懶得再理你了。有時候獎品不是貴就能換取存在感的。未必每個企業(yè)都要拿“蘋果”做獎品，送那么多ipad干甚?活動最核心的殺招是獎品，因此獎品設(shè)計要有吸引力，更有與企業(yè)的身份相匹配。不合理的活動，即便是你拿再多的ipad做獎品，恐怕粉絲們也不會因為這些ipad就從此癡迷上你的企業(yè)，因為你自己本身并不是“蘋果”!有企業(yè)特色的小禮品，或者應(yīng)時應(yīng)景的獎品，哪怕價值上遜于ipad，只要是能夠與企業(yè)的歷史、文化、品牌等相匹配，也會起到相當(dāng)好的效果。

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