二、再用半天時間認真寫出你的客戶報告，從分析他在互聯(lián)網(wǎng)上的3個競爭對手開始，最后完成你的客戶如何超越他的3個競爭對手的時間表與采用方法，讓客戶感到震撼，在互聯(lián)網(wǎng)上只有你能幫助他做到這個行業(yè)的標桿企業(yè)，不是你在求他的恩賜。

三、最后用半天時間拜訪客戶，認真交流的時間不少于1-2小時，我相信你如果做到了前面兩條的要求，客戶將會很樂于與你繼續(xù)坐下去，直至請你吃晚飯。因為是你在幫助他分析市場與如何超越他在互聯(lián)網(wǎng)上的3個最強的競爭對手。注意：必須面對面、一對一、活人對活人，且是老板本人。

四、幫助客戶找到賣點（聽客戶說3-5條），確立一個中心卡位點，只要一個就夠。讓客戶清楚他自己也不清楚的賣點與卡位，讓他確立并認可“做小魚塘里大魚”的思維方式，在他的心智里植入“化局部優(yōu)勢為局部第一”的戰(zhàn)術理念，不要跟著客戶的談話走，讓其跟著你的思路走并深入。

五、最精彩之處是用你們已經學會的一套互聯(lián)網(wǎng)分析工具，“穩(wěn)準狠”的把客戶及他的3個最強勁競爭對手的網(wǎng)站及排名，做全面對比分析，找到差距，用時間表說明多少時間在互聯(lián)網(wǎng)上趕上并超越對手，最后說明你將采用什么方法，“穩(wěn)準狠”的全網(wǎng)組合推廣打敗競爭對手，讓客戶折服。