根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過討論，初步制定全年12個(gè)月銷售額不少于6000萬元。市場(chǎng)部將通過6大渠道分?jǐn)偰繕?biāo)。以下為各個(gè)渠道的年度參考規(guī)劃。(目標(biāo)、內(nèi)容、資源)

1.SEO

目標(biāo)：SEO(搜索引擎優(yōu)化)是一個(gè)需要持續(xù)投入的項(xiàng)目，年度目標(biāo)是1000萬個(gè)UV和3000萬銷售。

策略：2個(gè)月做跳轉(zhuǎn)、網(wǎng)站地圖、機(jī)器人協(xié)議、路徑偽靜態(tài)化、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等基礎(chǔ)技術(shù)優(yōu)化，保證收錄量和收錄效率，為后面優(yōu)化打下基礎(chǔ)，爭(zhēng)取每月30萬UV。資源需要專職配備1名項(xiàng)目經(jīng)理、1名優(yōu)化策略分析師，并由技術(shù)部、編輯部提供接口人專門配合。

7個(gè)月做內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞嵌入、內(nèi)鏈控制和外鏈優(yōu)化，保證收錄質(zhì)量、合理的排名梯度，爭(zhēng)取每月90萬UV。資源需求上，增補(bǔ)專職1名關(guān)鍵字創(chuàng)作專員和1名外鏈交換專員，技術(shù)部、編輯部和市場(chǎng)部需要人員彈性配合。

3個(gè)月做高級(jí)優(yōu)化，強(qiáng)化內(nèi)容和外鏈，爭(zhēng)取每月300萬UV。需要技術(shù)部通力配合。

人力：項(xiàng)目經(jīng)理月薪10000，分析師月薪6000，2名專員各自月薪4000，全年費(fèi)用為(10000*12+6000*12+8000*9)=264000，考慮額外的稅金支出，總投入約30萬。

ROI：理想狀態(tài)12個(gè)月帶來1530萬UV，按照轉(zhuǎn)化率2%、客單價(jià)700計(jì)算，可產(chǎn)生Sales約2.14億。此時(shí)的ROI為71300%

保守計(jì)算，全年帶來1000萬UV，轉(zhuǎn)化率1%，客單價(jià)300，可產(chǎn)生Sales為3000萬。此時(shí)的ROI為10000%

　　2.SEM

目標(biāo)：SEM(搜索引擎營(yíng)銷)是一種PPC廣告，見效快，定位是SEO的有力補(bǔ)充，目標(biāo)是全年預(yù)算50萬，銷售額實(shí)現(xiàn)1000萬。　策略：1個(gè)月賬戶開啟、策略制定，每天1000元預(yù)算;1個(gè)月探索挖掘關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，每天1000元預(yù)算;此后10個(gè)月每天1000元高價(jià)值投入和460元實(shí)驗(yàn)性投入。由于SEM外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，無法預(yù)知每天的實(shí)際投入與產(chǎn)出，因此每7天參考已投放情況和目標(biāo)ROI，進(jìn)行一次優(yōu)化調(diào)整。(如果有自動(dòng)化工具實(shí)時(shí)優(yōu)化更佳)。

人力：1名優(yōu)化策略分析師(月薪6000)、1名賬戶管理專員(月薪4000)。

ROI：不低于2000%

　3.Affiliate

目標(biāo)：俗稱網(wǎng)站聯(lián)盟、分銷聯(lián)盟，是一種先產(chǎn)生銷售、后結(jié)算傭金的渠道。分銷聯(lián)盟需要渠道資源，合作渠道需要錢，而資源又是有限的。作為新進(jìn)入者，我們需要更好的產(chǎn)品和更高的傭金比率。同時(shí)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，也需要伙伴多元化。在這些前提下，我們?nèi)グl(fā)掘盡可能多的渠道伙伴。全年銷售目標(biāo)2000萬。

產(chǎn)品：熱賣品、高客單價(jià)、促銷活動(dòng)。

傭金：100%的毛利作傭金1個(gè)月，80%的毛利作傭金6個(gè)月，此后高于所有競(jìng)品的產(chǎn)品梯度傭金維持6個(gè)月。

渠道：15個(gè)代理商、全部返利網(wǎng)站、旅行資訊類網(wǎng)站和App、大媒體長(zhǎng)尾流量、各種中小站點(diǎn)。

平臺(tái)：先由人工操作，(約30個(gè)工作日)上線分銷聯(lián)盟自主服務(wù)系統(tǒng)后，逐步轉(zhuǎn)移到在線系統(tǒng)中。

人力：1-2名網(wǎng)盟經(jīng)理(月薪6000)。

ROI：投入產(chǎn)出比≥1/毛利率

　　4.Social

目標(biāo)：社交網(wǎng)絡(luò)主要用于做品牌，兼做銷售，可監(jiān)測(cè)到的年銷售額達(dá)成500萬(需分析工具做到比較精確的銷售歸因)。

策略：要做好渠道、內(nèi)容、活動(dòng)3個(gè)環(huán)節(jié)。

渠道建設(shè)，打造內(nèi)部賬號(hào)做落地點(diǎn)、利用外部賬號(hào)做擴(kuò)散。內(nèi)部賬號(hào)包括：官方攻略賬號(hào)1個(gè)、官方促銷賬號(hào)1個(gè)、官方客服賬號(hào)1個(gè)、官方PR賬號(hào)1個(gè)、高管賬號(hào)若干個(gè)、小號(hào)一群。外部賬號(hào)包括：盡可能多開拓意見領(lǐng)袖賬號(hào)、草根大號(hào)、水軍號(hào)。

內(nèi)容建設(shè)，各內(nèi)部賬號(hào)分別做專業(yè)的攻略資訊、促銷活動(dòng)、客戶服務(wù)(需主動(dòng)尋找有需求的客戶)、危機(jī)公關(guān)/事件營(yíng)銷，綜合運(yùn)用文字、圖片、動(dòng)畫、視頻做豐富的創(chuàng)意流。

活動(dòng)建設(shè)(有獎(jiǎng)活動(dòng)、事件炒作、病毒創(chuàng)意)一年經(jīng)費(fèi)5萬，活動(dòng)數(shù)量越多越好，爭(zhēng)取超過3個(gè)成為熱門話題。

投入：5名微博運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(月薪6000)、2名創(chuàng)意師(月薪7000)

ROI：不低于1:100

　5.Pool

流量池建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目，我們有必要合作或獨(dú)立打造自己的流量入口。

合作：利用大型開放平臺(tái)(360、百度、Q+、新浪微博、大淘寶、京東、亞馬遜等)，提供業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容數(shù)據(jù)。

獨(dú)立：利用現(xiàn)有的技術(shù)資源，建立矩陣式網(wǎng)站生態(tài)鏈群和App生態(tài)鏈群，包括攻略資訊、優(yōu)惠券、比價(jià)。(1個(gè)攻略資訊站-酒店說、1個(gè)優(yōu)惠券發(fā)布站、1個(gè)比價(jià)網(wǎng)站;50個(gè)攻略資訊App、3個(gè)優(yōu)惠券App、1個(gè)比價(jià)查詢App。)

人力投入：4名前端設(shè)計(jì)(月薪6000)、5名編輯(月薪4000)、4名運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(月薪6000)，全年共計(jì)816000。

ROI：理想狀態(tài)，全年收獲22860萬個(gè)UV，按照0.5%轉(zhuǎn)化率和300元客單價(jià)計(jì)算，全年可得約3.4億元銷售額，ROI約4160%。

6.Offline

線下接觸點(diǎn)滲透，通過精準(zhǔn)紙媒、郵寄、派送和與酒店、旅行社、景點(diǎn)做聯(lián)合活動(dòng)，總預(yù)算25萬，年銷售額達(dá)到500萬。內(nèi)部形成一套創(chuàng)意設(shè)計(jì)、渠道執(zhí)行、銷售監(jiān)測(cè)的流程，組建線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，廣鋪渠道。