他們?yōu)槭裁匆�購買?你的產(chǎn)品比其他人更好嗎?他們?yōu)槭裁匆�信任�?你提供你自己或別人的產(chǎn)品?你將如何制定一個(gè)不可抗拒的價(jià)格，以便他們求你賣給他們?

在這之前，你可能已經(jīng)為你的的網(wǎng)站做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，你需要做一個(gè)研究。這就是一切從實(shí)際開始。就像任何企業(yè)，你必須了解你在哪里，你可以做什么。

　1在線調(diào)研

在這個(gè)階段，你必須研究你的市場。誰是你的主要競爭對手?他們在網(wǎng)上做什么上?競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，新聞發(fā)布，開發(fā)自己的產(chǎn)品，做會員營銷或AdSense?他們的弱點(diǎn)是什么?難道他們提供的產(chǎn)品很有保證嗎?是他們的產(chǎn)品真的好?他們是否不斷地與客戶聯(lián)系?

2數(shù)據(jù)分析

如果已經(jīng)做了一個(gè)詳細(xì)的在線市場調(diào)查，你有很系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。寫下你的產(chǎn)品有哪些主要優(yōu)點(diǎn)和你的競爭對手的弱點(diǎn)。也許你比你的競爭對手有更多的時(shí)間。也許你知道一些別人不知道的營銷方法和渠道，這對你的生意有什么影響?

有哪些地方你的潛在客戶通常訪問的?什么是他們主要關(guān)注的?也許他們對現(xiàn)有的這些產(chǎn)品并不滿意。你可以提供更好的產(chǎn)品或是其他的東西嗎?之后，來到下一個(gè)步驟，開展展網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

　3戰(zhàn)略發(fā)展

當(dāng)已經(jīng)知道目標(biāo)市場和競爭對手后，就可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷策略(或戰(zhàn)略)了。剛坐下來想想：你是誰，你可以個(gè)目標(biāo)市場提供什么?

要先有一點(diǎn)計(jì)劃。將使用什么樣的營銷方法?哪些你能做?競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，電子郵件，博客，播客，論壇，病毒營銷，banner廣告或者...?你必須優(yōu)先考慮你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在最短的時(shí)間內(nèi)獲得投資回報(bào)。

你有足夠的時(shí)間來完成搜索引擎優(yōu)化?如果是這樣，那么坐下來，做一切你可以做的事，一天一天的，讓排名在搜索引擎的頂部。沒有時(shí)間?那么就購買PPC，然后開始監(jiān)測你的網(wǎng)頁。

沒有時(shí)間也沒有錢?那就要找到另一種方法，否則你肯定死。

重要的是，你必須找到方法獲得時(shí)間或者金錢。如果你想在這個(gè)競爭激烈的世界上生存，你必需要考慮如何能利用別人的時(shí)間或金錢來建立自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這就是你必須做。

　4監(jiān)控效果

當(dāng)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃時(shí)，你可以馬上開始實(shí)施。最后一步是開始監(jiān)測你的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。人們通過哪個(gè)搜索引擎哪個(gè)關(guān)鍵字找到你的網(wǎng)站的?哪些關(guān)鍵字是最賺錢的?PPC營銷效果怎么樣?你是否滿意你的搜索引擎優(yōu)化排名?訪問者大多數(shù)甚至不到30秒就離開你的網(wǎng)站?等等...

只有密切監(jiān)測才可以幫助你發(fā)現(xiàn)什么可行，什么不可行。測試的自己網(wǎng)站，測試競爭對手的網(wǎng)站可以告訴你一些驚人的結(jié)果。同時(shí)請記住-只有你去監(jiān)控才知道什么是對的，什么是錯(cuò)的。