帷千動媒林志堅：移動互聯網的上下游整合還有待完善

近日，受邀參與2012年中國互聯網大會的全方位移動營銷廣告平臺帷千動媒，得到了業界的高度關注。帷千動媒營銷總經理林志堅在接受媒體的專訪時，很好地為移動互聯網廣告營銷價值做了一次解讀另外，對于帷千動媒在in-app廣告中的觀察與思考，也做了一次很好的詮釋。

記者：林總，我們知道帷千動媒是成立于2009年，所以它的成長其實可以說是伴隨著中國移動互聯網的發展而成長的，在這個過程中，它一直致力于移動營銷服務。所以首先能不能先請您給我們介紹一下您的團隊，包括帷千動媒所涵蓋的內容和產品有哪些？

林志堅:帷千動媒其實是一家專注于移動in-App廣告的廣告平臺，也是提供全方位移動廣告服務最早也是最大的公司之一，大多技術團隊人員是來自海歸的IT，他們在國外一直從事App開發包括in-App廣告平臺的技術工作。其他同事也很多來自互聯網營銷、廣告營銷領域，是擁有多年經驗的團隊。

我們的產品，除了in-App廣告是我們的廣告平臺的核心外，還包括為廣告主和一些開發者提供得App數據分析、App推廣的一些咨詢服務。另外，我們也和憤怒的小鳥在今年打造了一個移動互聯網領域、App領域和O2O模式的產品，叫帷千樂園，我們是提供全方位的移動營銷服務給我們的廣告主和合作伙伴。

記者：今天看到您個人，覺得您很年輕，但您個人從事廣告營銷行業原來已經12年之久了，而且這個過程中，也在一些外資公司的從業經歷，您可以說是經歷了傳統的廣告營銷，包括互聯網廣告營銷，到現在的移動互聯網廣告營銷，在您看來，您怎樣看這三者之間的異同呢？

林志堅:廣告營銷的根本是廣告受眾，為什么會有傳統廣告到移動互聯網，其實在于受眾的使用習慣，因他們的接觸點改變而產生的產物。三個產品其實是接受的場景不同，習慣不同所導致的不同結果。至于看重哪一塊，在我現在的角度，會偏向移動互聯網這一塊，不是因為我是做這一行的，而是因為現在手機成為了一個很常用的工具，大家不能離開的一個工具，那這種移動廣告的發展是理所當然的，會在廣告營銷這樣一個領域發生非常快的轉變，成為最重要的一個信息載體，所以我會看重在移動互聯網方向的發展。

記者：您個人從傳統的廣告轉到移動互聯網廣告過程當中，有沒有哪些是您覺得需要去調整和需要去改變的一些東西？

林志堅:我覺得應該不是調整，應該是要融合，要整合，包括傳統互聯網，它其實也需要移動互聯網做一些補充。移動互聯網也需要傳統互聯網的支持和基礎的積淀。在整個態勢下應該是整合，大家共同去發展。

記者：比如如果我是一個廣告投放的客戶，我要在移動互聯網投放廣告，我怎樣考慮我在這個過程中我們收獲了哪些價值或者我的收益是什么？怎么來考量？有沒有一個考核的標準？

林志堅:目前行業還沒有一個很成熟的考核標準。但是可以這樣說，因為現在App的態勢是一個很分散的狀態，所以所有的廣告，應該說是處在百花齊放的境界。這同時也會帶來一個問題是渠道的整合，你怎么去讓這些資源能夠很好地整理起來，而且梳理出來，能為廣告主提供服務，這就是帷千廣告平臺的價值所在。

一個廣告主為什么找廣告平臺做這樣的動作，而不是自己去做，是因為它可能耗費大量的人力、物力，資金的投入，包括技術，能夠實現這么多資源的整合，整合完之后、聚合完之后還要梳理，要提煉出有價值的，包括這些數據，這些用戶，達到它的營銷效果，這塊是需要分工的。在國外有很明確的行業分工，所以平臺就是在做一個聚合和梳理，幫助廣告主實現以上種種。

怎樣考核呢？哪個平臺能做到有聚合，同時達到一個梳理，把價值提煉給到廣告主，讓他更好地完善它的營銷投放，實現時效性營銷的結果。這是一個考核的標準。成熟的標準估計在未來這一段時間內很快就會慢慢形成了。

記者：如果借這個機會希望您給目前國內移動互聯網的營銷市場打一個分的話，您能打多少分？

林志堅:現在在中國，移動互聯網市場是比較年輕的，像一個初生嬰兒的概念，讓我打分也就是四五十分，它需要再去發展，再去成熟。

記者：我們和國外比較成熟的市場相比，我們的差距或者是未來需要努力的方向應該在哪一部分？

林志堅:以國外這個行業來說，大家看美國也會知道，美國在這一方面的行業分工非常清晰，而且運作是比較有條理性，它的上游和下游整合的很好，整個價值更能夠放大出來。中國目前各自為戰，而且很多也不懂怎么去做。

所以，大部分這些開發者，抄襲或者自己copy出來的東西，其實還有很多的問題。目前國內市場未來也會往國外方向整合、行業分工，需要有更好的價值提煉。

記者：到現在為止，在這個圈子里有沒有類似聯盟或者這樣一個組織，他們能起到宏觀上把各個不同的公司，或者不同的資源進行整合的作用？

林志堅:目前應該還沒有完全形成，但是也有一些部分的機構，包括互聯網的聯盟，有移動互聯的MMA，這些組織也都剛開始，還沒有很成熟的，其實上下還是有一些脫節，我們也希望能發揮自己的平臺力量，把上下游打通，建立起一個很好的平臺共同去努力。

記者：單就國內市場來說，它會不會也分一些地域性的差異，因為我知道包括您的公司其實是在廣東，是不是南方的市場相對于北方市場更活躍一些，有沒有地域性的差異？

林志堅:南方市場比較愿意嘗試新的東西吧。目前移動互聯網這個市場做的比較大的地方，地域性可能在北京、上海，因為它有國家的因素，也有品牌公司總部因素存在。所以，其實地域差距是會有一些的，但是因為互聯網是一個無地域限制的東西，所以其實在哪里不要緊，如何把這些資源整合，才是最重要的一個結果。

記者：這幾年我們在看互聯網行業的整體發展會發現，互聯網市場的廣告其實是呈一個爆發式的增長，而且發展得越來越快，您個人評估一下現在移動互聯網的市場是一個什么樣的水平，包括未來它的走勢會是怎樣的？

林志堅:移動互聯網現在的發展一定是往上繼續提升的。它現在的態勢，這個市場多大呢？可以參考國外，美國去年的移動互聯網的廣告市場是77億美金，今年應該到105億美金這樣一個情況。所以，每年大概將近30%多的提升。在國內其實遠遠低于這個數字，現在在所有的廣告主的預算里面，可能只占1%左右的點，所以其實還有很大的空間去發展，但是怎么去把握，我覺得可能真的要看大家整體整合的能力。

記者：剛剛您說過，可能短期之內移動互聯網的市場規模是不可能超越傳統互聯網的規模。所以在您看來，預計一下，大概多少年我們可以有這樣一個細化的數字？

林志堅:我覺得可能需要十年左右的時間，最少十年。因為移動互聯網和互聯網其實是有共通的地方，一旦打通，它們之間是共同增長。不是說移動互聯網增長，傳統互聯網就會削弱，不是這個概念，是大家一起去成長。

記者：它們之間不是競爭的關系？

林志堅:有共存的。競爭也會有，只是在預算方面的競爭。現在也看到很多傳統互聯網已經介入移動互聯網的領域，它的營收是合在一塊看的，你說哪邊衰弱，其實也不一定，共同成長。

主持人:隨著移動終端的普及，有人在評價國內的App市場的時候就說它是處在一個優勝劣汰的梳理期，目前為止是達到了這樣一個梳理期的階段，同質化非常嚴重，而且普遍是比較缺乏個性，尤其是和國外的一些相比。您作為這個見證人之一，您是怎么看待國內的App的生存環境？

林志堅:現在來說應該是蠻艱巨的。因為現在中國的行業做事情很喜歡一窩蜂，這個好，全部沖進來了。其實很多都是抄襲，剛才說到抄襲、同質化很嚴重。在這一塊它要生存，可能要更多的去在受眾的角度上去考慮，它需要有自己的個性、自己的東西，否則就會衰弱。所以對于現在中國互聯網，App這樣一個市場里面，是會很快形成一個優勝劣汰的境界。同時也要看能力了，你做得好就會優勝，你做不好就會淘汰。這也是一個很好的現象。對于國內目前的發展，需要更專業，需要拿的東西更好。像我們帷千這樣的廣告平臺能夠幫助它，它去專心做產品，我們專心做營收，就是營銷。這樣的話，開發者能釋放出自己的精力做出好的產品。所以，目前還不到走不下去的階段，只是可能他們需要更認真，要求更高地去對待自己的產品。

記者：更恰當地說應該是一個探索階段？

林志堅:應該說是一個自我提煉的階段。它必須要更強，而且要符合中國的國情，畢竟中國的方式也是不同的，也不能和國外完全比較，只能拿國外做一個參考，但是國人的思維、行為、營銷的理念完全是不一樣的。

記者：作為帷千動媒來說，有沒有一些經驗或者獨門的秘笈能和大家分享一下？[14:07]

林志堅:我們專門為開發者這個層面提供一些App的專業推廣、App數據的分析這樣一些工具系統。其目的是讓他們更好地了解他們的用戶、受眾的情況，怎么樣和他們對話。回過頭我們也希望在他廣告營銷的同時，又能夠保護開發者的產品不會太過商業化，同時又能夠讓這些廣告營銷的東西融入到APP里面去，提供給到廣告主的價值，他平衡起來才能夠存活。

記者：相比較之下，國外市場在這個方面，無論從市場環境還是政策環境方面會更寬松一些。所以導致很多可能國內的這些廠家會流向于國外的市場？

林志堅:國外的整個形式比較成熟，分工比較明晰，他們在創意方面和他們這種方式是更容易一些的，就是更開放一些的。中國當然有中國一些國情的限制，可能會多多少少有一些制約，但是對于受眾來說，只要你抓住受眾想要的東西的點，其實目前中國有不少的App有很好的表現的，像某一個社交平臺，也在很短的時間內取得百萬級、千萬級的境界，其實可以有很好的發展的，最主要的是你怎么去抓住，這里面需要自己，需要我們，需要廣告主的一些及時的結合，去實現動態的探索。

記者：其實在最開始的時候您也介紹了，我們看到在國內的開發者將目光紛紛投向海外的時候，其實帷千動媒是和大家很熟悉的憤怒的小鳥的開發商推出了一個全新的O2O2O的模式，能否解釋一下O2O2O是一個什么樣的概念。

林志堅:O2O2O是Online To Offline TO Online這樣一個循環，對于國外比較優質的APP，中國這個市場是有特殊性的，而且市場很大，對他們來說也需要本地化，所以他們也會需要一些本地的合作伙伴去幫助他們在這個中國市場打開一個缺口站穩它的腳步。我們成為憤怒的小鳥廣告代理之外，我們也會去探索，打造了O2O2O模式的產品，目的是從APP這種端口，使它的受眾從玩App的過程中能夠獲取他想要的商業性的東西。同時商業性的東西能不能和商家結合，和廣告主結合，讓這些用戶實現它到線下消費、體驗這樣一個動作。當然形成這樣一個循環以后，效果體驗很好，我繼續到App上使用、去玩，達到線上到線下再重新回到線上這樣一個循環的話，就是很好的境界，三方都會開心。廣告主開心，因為有這樣的效應。對于App開發者也開心，因為用戶有忠誠度，有活躍性。受眾也很開心，他拿到他想要的東西，他又可以在這個過程中又能獲得他自己的收益，這種情況，三方都痛快，我覺得就沒有辦不到的事情。

記者：所以這樣一個皆大歡喜的新的模式，在您看來對于國內的市場來說，它的推廣價值有多大？

林志堅:未來推廣價值會很大，現在主要是在循環過程中的形式怎么去領取，怎么去使用、體驗，怎么回答，這個可能需要一些成熟、完善，這也是我們帷千一直在做的工作。

記者：您個人怎么看待這次合作？

林志堅:我是抱著很大的期望。目前我們所看到的一些案例也是蠻不錯的。

記者：比如在這個過程中會有一些驚喜帶給用戶或者是帶給客戶嗎？

林志堅:會。基本上之前很少有這些用戶會去在這個過程中想象過自己會去獲得一些什么樣的。比如玩一個手機游戲也可以有很好的收獲的，對于這些商家能夠拿到他想要的營銷的價值。這是很好的。

記者：其實我們知道，今年是互聯網大會的第十一屆，在過往的十年當中，我們會發現在互聯網大會上，很難找到移動互聯網的影子，但是今年其實是把移動互聯網作為一個重中之重的話題來推出來。所以在您看來，是不是移動互聯網的春天已經來了？

林志堅:不能說是春天來，但是我覺得它是一個前夕。2009年、2010年，特別是2010年、2011年這一段時間，那時候的移動互聯網已經算是一個增長很高的爆發期，很多人都在說移動互聯網，都在說App，都在進入App這個行業。但這個行業需要一個沉淀的過程，需要一個完善的過程，我們也見證著一些同行的衰敗。所以，今年我覺得做移動互聯網這一塊也是一個很好的事情，經過之前泡沫破滅的改變之后，現在大家理性很多了，包括從廣告主，從這些平臺，從這些開發者都理性很多了。一旦理性很多的時候，大家所想的事情、所做的事情就更有價值。所以今年是一個很好的機會。

在行業里面，今年年底、明年會是一個春天的境界，當大家都習慣了，廣告主都了解這個模式了，也懂得怎么用了，這些上下游都能夠順暢的時候，春天自然就會來到。

記者：也正是因為很多從業者，包括專家，對于移動互聯網市場的看好，所以，很多開發者也好，或者是商界的人士紛紛把目光投到了移動互聯網這塊蛋糕上，大家覺得這可能是下一步需要重點挖掘，包括可以挖掘到金礦的市場。您個人怎么看待未來移動互聯網行業整體的發展？

林志堅:今年帷千動媒的主力是把自己放到營銷的一個定位，和很多廣告主、很多合作伙伴進行溝通。也了解到很多人把目光放進來，知道這個蛋糕好，但是至于怎么用，怎么去玩好，估計還有一點迷糊。我們不斷地在和我們的廣告主和合作伙伴在做磨合和培養市場，讓他們去接受我們的一些方式，包括國外的一些經驗，帶著他們去完善。這一塊是我們一直在工作的。

未來這個行業的發展，首先第一你要敢試，你不走出第一步，永遠都不可能有這個結果。而且所有的營銷是需要沉淀的，就像以前傳統互聯網，到最后慢慢形成一個精準，一些數據的沉淀，經驗，去把它總結、提煉。通過我們現在和我們的一些合作的廣告主，也是一起在做，我們在做的過程中會提煉出這些價值去完善，一旦這個東西形成，我相信移動互聯網的發展，大家不需要專門去做什么，是一個很自然的發展的境界。和互聯網成長史是有很相似的過程。

記者：第11屆中國互聯網大會9月份將要在北京隆重舉行，在前期整個預熱的過程中，我們也發現帷千動媒很活躍，而且大家也很關注這樣一個新興的產業、行業，包括新興的公司或者是企業的代表、精英。所以也借這個機會，最后再給我們介紹一下，未來帷千動媒的發展的展望。

林志堅:未來帷千動媒一定還會專注于App的廣告平臺。首先是網絡聚合這個工作我們會做得更完善、更大。而且因為App這個市場也是一個動態市場，有些App在現在是好，可能未來就有興衰。所以我們會不斷地在這里面完善動態的狀態。同時我們會做好我們的梳理工作。這些資源都聚合了，之后怎么去使用，他們背后帶來了數據的營銷方面這些分析和提煉，我們去把它做好，能夠給到廣告主一個很成熟的營銷模式、方式方法，合作公司、合作伙伴，他們去創意，去做更好的他們創意的東西。而且我們在App的范疇，對于開發者和廣告主都有專門的一些產品和工具去為他們服務，去完善。所以在未來，我們相信在帷千動媒可能在這一塊會有很快的再增長。希望能夠也和廣大的廣告主、合作伙伴共同去成長、共同去共贏的一個局面。

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