傳統企業的網絡營銷之路為何步履維艱？

  當網絡營銷這股風刮來的時候，傳統企業也開始按捺不住了，也紛紛開始建站，引流量，做競價、做優化。然而很多傳統企業會發現，網絡營銷之路確實步履維艱，亦或是走的很不順暢發展十分緩慢。單仁網絡營銷課程的感覺是，很多企業在做網絡營銷都會面臨很多問題：如找不到專業的網絡營銷人才，企業營銷決策無法取得統一，執行力不高。當然這還只是一些很表面的問題，而更深層、更致命的問題則是以下這些：

    一、人事不獨立

    在大多數的傳統企業，網絡營銷部門都是一個新成立的部門，大多數的公司連一個部門都不是，他們用人，招人都必須和人事部門配合，但是實際上，人事部門從來都招不到靠譜的人，他們不但無法知道什么人合適，什么樣的人專業，什么樣的人可用，而且，他們會壓低專業人士的工資，讓這些有用的人才沒法進入公司。

    假如專業的人士即使進入公司，他也無法完全聽命于負責網絡運營的主管，因為，傳統企業的老板和經理同樣會干涉他的工作，從這個人的角度來說，他很可能面對不同的意見和領導，一個是來自網絡運營主管的，一個是來自傳統業務的經理，在這種多層領導的局面下，網絡營銷人員會覺得工作無所適從。

    另外還有一個十分棘手的問題，網絡運營主管無法組建自己的營銷團隊。因為企業可能讓公司的一個老員工充當編輯，或者一個打雜的充當外鏈專員，或者另外一個設計海報，企業宣傳手冊的人充當美工，這些員工已經在這個公司工作了很久，面對一個新進來的網絡運營主管，他們很難真心的配合網絡運營主管的工作，尤其是當他們發現網絡運營主管分配給他們的工作不但枯燥而且繁多，最后，他們一定怨聲載道，不會去很好的執行主管分配的網絡營銷的工作。

    二、決策不獨立

    突然轉戰一個自己完全陌生的領域，傳統企業會突然失去方向，這個時候，他們憑著自己對互聯網的一知半解，想當然的決定某一些事情，這些決策都是完全是錯誤的，但是只有到最后才會證明他們是錯誤的，在這個過程中，負責網絡營銷的人往往會因為這些決策出自老板或者領導而放棄自己正確的決策，或者和他們的政策妥協，最后自然就不會產生什么好的結果了。

    網絡營銷這塊到底是誰說了算呢?在實際工作中，網絡營銷的人員就會發現，無論你受到了多少信任，你都無法自己掌控自己的決定，因為，你的老板，上司都會在無時無刻干擾你的想法和正確的方法，說到底，公司不是負責做網絡運營的人的，你的方法和決策對他們來說都是建議而已，你得按照老板的想法走，即使你的是正確的，有時候你也不得不按部就班的按照領導的意思去執行。

    三、資金不獨立

    究竟有多少公司會愿意為一個網站的運營工作投入大量的資金呢?單仁網絡營銷課程的回答是：傳統企業往往是雷聲大雨點小，他們對于投入互聯網上的資金非常慎重，比如現在花1萬元去投放外鏈，他們會思考再三，但是如果是投放到地面上，他們可能1百萬都愿意考慮，這到底是一種什么心態呢?最大的原因是，他們不了解互聯網，對于這種非常陌生的投入，他們抱有懷疑的心態，尤其是網絡運營主管告訴他們，投放了結果也不是100%能夠保證，那么他們就會更加猶豫。

就算是公司愿意投入資金，你也無法按照正確的方法去使用這筆錢，舉一個簡單的例子，比如現在每個月投資5000元去投放外鏈，那么，按照正確的流程是，一個人去負責尋找優質的相關網站，然后談妥之后，立即付錢給對方，這個時候，你需要有一個隨時能支付的網銀或者支付寶，但是，很多的公司認為你必須要走財務，由財務去打款，這就是一個非常大的障礙，因為傳統企業的財務一定會有各種理由拖延這筆匯款，想讓他們在1分鐘內給你打款，這幾乎就是不可能的。無法及時支付費用，必然會造成營銷方案的推遲實施。

    四、不夠堅持，對結果猶豫

    當項目在按照既定的計劃在推進的時候，這個時候網絡運營主管會發現，老板已經在焦急的等待結果了，他們甚至在一次又一次的詢問你，為什么還沒有效果，為什么還沒有訂單?更糟糕的是，網絡運營主管可能給他們承諾的時間都是一個最理想的時間表，到了時間表，網站仍然沒有大的改進，這個時候，網絡運營主管會沮喪的發現，自己的已經寸步難行。在大家的懷疑身中，他可能唯一的選擇就只有離開，然后去繼續選擇一家適合的公司，也有可能繼續去重復再一次的失敗。而企業可能就會陷入不斷的招聘新的運營主管的覆轍中。

    談了這么多問題，很多傳統企業也許就會懷疑：自己真的適合做網絡營銷嗎?答案當然是肯定的。要想網絡營銷走的更加高速，挖掘到互聯網的財富，傳統企業最先應該做的不是建站，不是優化，而是應該先轉變自己的思維模式，真正重視起網絡營銷，樹立對網絡營銷的正確認識，這才是最最關鍵的。

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