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企業試水微電影 品牌營銷求創意 |
| 發布時間: 2012/8/15 12:12:24 |
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中山的傳統制造企業多涉及家居類產品，燈飾、家具、小家電等，原材料上漲，員工加薪，物價高企，這讓從事傳統渠道營銷的企業倍感壓力，不少傳統制造業企業嘗試在營銷渠道和方式上有新的嘗試和突破。跨行業聯合開店、網絡營銷、微電影營銷等多種營銷方式，逐漸在中山的眾多傳統制造企業推廣。) 不過，對于這些營銷方式的變化，企業一般態度謹慎，仍處于摸索階段。) 制造行業不振 中山的傳統制造企業如家居，燈飾、家具、小家電等，普遍反映國家自去年以來密集出臺的樓市宏觀調控政策，對家居類產品銷售所帶來的負面效應，在今年上半年逐漸顯現。據家電行業企業反映，今年上半年內銷市場明顯出現需求不旺的趨勢，高物價讓消費者信心不足，消費支出呈下降趨勢；另外，房地產低迷，家裝市場不景氣，導致相關類別產品同步需求下降。 通用螺絲公司主要為家電提供配件供應，據該公司反映，從去年底今年初的訂單情況就可以感受到空調行業需求下降，即使在旺季也出現了訂單大幅下降的情況。華帝燃具市場部門則反映，今年國內銷售出現10%-20%的下滑。燈飾行業也被波及，古鎮燈飾價格指數曾一度出現連續下滑，燈飾產品終端需求增長疲弱。 對此，中山秋實燈飾負責人王昱表示，“在傳統渠道銷售下降的時候，傳統制造企業要想在銷售方面取得突破，必須在銷售方面有所創新。”王昱說，此外，近兩年來制造業的成本、人工上升，也使得企業不得不放棄以往銷售中的人海戰術，“速度、時間、效率，企業更注重這些概念。” 聯合營銷增多 所謂聯合營銷就是家具企業與其產業相關行業的企業在品牌推廣、終端銷售等多方合作，雙方的產品進行打包式的推廣和銷售，同時還包括同一行業的上下游企業之間、制造業和服務業之間等等都可以進行聯合營銷。應對此不利影響，中山企業發起跨行業資源整合、聯手打造內銷渠道的例子越來越多。 位于港口鎮的先行展示品公司因行業發展受限，近年來向家居行業轉型，聯合奧克斯空調等品牌，在全國開設專賣店。據該公司介紹，目前市場反響達到預期，今年計劃在全國開店達到30家。 做了20多年出口生意的明旺燈飾公司，近期在博愛路某家私城開了一間1000多平方米的旗艦店。公司總經理王旭說，近兩年來歐洲市場需求持續低迷，公司從去年開始轉向國內終端市場，以華南地區為突破，擴大公司在國內市場的營銷份額。在明旺的旗艦店里，還包括一些家具產品，全部為明旺與家具合作伙伴量身定做的。) 名匠軒家具副總經理夏光勝介紹，近幾年來名匠軒家具聯合國內上百家高端樓盤，實行“走出去，請進來”的營銷戰略，聯合陶瓷企業、蘇寧電器、建材業、美容連鎖店、銀行等企業，一起向消費者進行營銷。 在跨行業聯合開店這種新渠道創建中，主打產品一般以發起公司的產品為主，其他產品只是配合。日先公司負責人稱，目前聯合開店還存在利益分攤等實際問題，如何使合作最優化還需要時間探索。 出擊電子商務 中山企業同樣重視電子商務市場，古鎮70%的燈飾企業用上了電子商務，一些行業龍頭企業更是大投入著力挖掘電商市場潛力。 華藝燈飾今年在天貓網開通華藝官方旗艦店。記者在其網站上看到，燈飾價格從幾十元到數千元不等，包括水晶燈、吸頂燈、臺燈等。從網上交易記錄看，最受歡迎的是價位較低的燈。華藝燈飾相關負責人稱，網上銷售的燈飾與線下產品區分，網上燈飾的價格比傳統渠道便宜至少一半。 華帝燃具則專門成立了新興渠道部，而且去年“挖”來創維集團電子商務部門負責人李永強，過來擔任新興渠道部總監。除了電子商務，華帝全面拓展電話、電視等“非面對面銷售”渠道。據李永強介紹，“去年整個電商營收1.2億元，占公司營收5%—6%。計劃在未來五年內，將"非面對面銷售"的營銷份額達到20%。” 一位多年從事網上營銷的網商表示，由于品牌企業在長期的經營中已經形成了自己的管理模式和渠道，所以對網絡營銷多采取“邊走邊看”的嘗試性態度，但是，品牌企業在品牌影響力、品質保障等方面都具有先天優勢，雖然網上營銷競爭激烈，但如果有較好的網絡推廣策略，后來居上并非難事。 家具品牌“微”競爭 近日，大自然家居推出首部微電影，成為地板行業首個試水微電影的企業。與以往營銷方式不同的家居企業推出的微電影中幾乎沒有生硬的廣告植入。對此，中山市大自然木業公司負責人表示，拍微電影只為傳送品牌精神而非銷售額。 微電影作為一種新型試聽樣式，以其題材豐富、本錢低廉、制作精巧、收視方便等特點，受到各行各業的青睞，家居業也不例外。管琪林介紹，本片拍攝之初，大自然地板以環保之名，向百萬網友征集微電影故事，并邀請國內當紅影視劇編劇坐鎮評審團。在微博征集專題中，一共有38367條微博參與活動，經過嚴格的篩選最終評出最受歡迎的《環保夢想》，由專業微電影團隊優化劇本并完成微電影拍攝制作。 與此同時，中山另外一家家具企業也正在對外進行微電影征集活動。這家做高端紅木的紅古軒家具公司，其微電影主題是“青春飛揚，夢想綻放”。該公司相關負責人表示，目前微電影題材正在征集中，希望通過都市青春故事，貼近紅古軒熱點，以此來反映公司的品牌形象新中式古典家具。 觀點 選擇合作伙伴很重要 對于家居企業在營銷方式上的種種變化，尤其是聯合營銷，夏光勝表示，選擇合作伙伴是很重要的。一是要考慮伙伴的市場狀況和品牌形象，應該具有相對優勢，沒有負面影響；二是要精確測算雙方的成本投入，盡量實現合伙成本最低化；在實施方案上，應盡可能地有利于合作雙方，可以置換各自的優勢資源，最大化保證各自的資源在這個系統之內發揮價值，“一方面更好地滿足各自市場的需要，另一方面可以節省各自的營銷成本，實現收益最大化。” 本文出自：億恩科技【www.artduck.net】 |
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