廣告圖元素與點擊率分析

看文章前最好先下數(shù)據(jù)看看。不然沒有數(shù)據(jù)對比形成概念。寫的很草率不成系統(tǒng)，望大家包涵。

引用的數(shù)據(jù)為淘寶網(wǎng)10年8月份數(shù)據(jù)，跟現(xiàn)在可能有出入。不過仍然可以作為思路參考。資料內(nèi)容如下：

通過數(shù)據(jù)中總結(jié)出了幾種影響圖片點擊率的因素。

個人將其總結(jié)為主題，構(gòu)圖，驅(qū)動3個主要因素。而每個主因中，均包含數(shù)種元素。每種元素表達后的好與壞，均會拉/推動其他因素效果高低。可以將其想 象為多邊形立體模型，每個平面頂點對應一種元素，元素發(fā)揮效果為頂點到軸心的長度。最后形成的棱形體積即為點擊率。說得有點繞口，不過如果想清楚了，對理 解我的看法有些幫助。

就目前案例情況而言，如能將其中一種因素發(fā)揮至極致，其他元素無需太高標準，基本上均可以達到較好的值，而就目前情況而言，因為單次投入成本高，導致利用單種因素發(fā)揮至極致來拉動點擊率風險較大，所以通常情況下還是結(jié)合其他因素進行配合。

每個用戶產(chǎn)生點擊，均是一個“接收信息->產(chǎn)生需求->驅(qū)動->點擊”的一個過程。

接收信息主要要求是畫面中構(gòu)圖，美術(shù)部分。當然，圖片尺寸跟頁面位置分布是這個主因的一點，但是跟本文內(nèi)容無關(guān)，這部分詳述。

需求的產(chǎn)生跟主題，內(nèi)容，文案相關(guān)。

驅(qū)動點來源于上一步產(chǎn)生的需求是否能否得到回應。

如果此流程能夠把握住用戶，那么就會產(chǎn)生一次點擊。

在接收信息的過程中（美工），主要是為下一步產(chǎn)生需求服務(wù)，主題能否清晰傳遞給用戶。是否能讓用戶快速獲知信息，是這個過程的主要任務(wù)。

在需求產(chǎn)生的過程中（主題），仍然是為下一步驅(qū)動做服務(wù)，主要任務(wù)為如何讓用戶產(chǎn)生需求，或者激發(fā)顧客需求，引起他進一步關(guān)注。

驅(qū)動過程是一個關(guān)鍵的過程，需要按上一步主題內(nèi)容進行用戶需求傾向的拉動，有兩種方式，一種是讓顧客在思考時得到需求回應，一種是使顧客需求得不到回應。兩種用網(wǎng)絡(luò)信息來說前者是公告，后者是標題黨。

內(nèi)部驅(qū)動型點擊：

得到利好消息， 自身對其產(chǎn)生需求。想更深入了解情況。產(chǎn)生點擊。

前者對應主題而言目標明確，是內(nèi)在驅(qū)動方式，此類流量轉(zhuǎn)換率更高，后者主要是好奇心使然。

為外部驅(qū)動型點擊。點擊率更大。但轉(zhuǎn)換率低。

在這個階段如何選擇有利的驅(qū)動方式？

按主題內(nèi)容來判斷，站在消費者角度思考，如果是對其非常有利的， 使用外部驅(qū)動。

如果消費者獲利較小的，盡量使其產(chǎn)生好奇心但不回應， 外部驅(qū)動其點擊。

下文案例部分，為每個元素應用的展示評述，不代表廣告圖整體效果。

廣告圖對比數(shù)據(jù)都是準確的以類目對象為采樣單位，所以同一個位置點擊均值不同類目會有很大差異是正確的。

在美工部分，首先要求較有沖擊力，搶眼，在每屏內(nèi)容用戶不到3秒瀏覽的時間內(nèi)，要將用戶眼光焦點聚集到此圖上，然后要求要求下一步內(nèi)容一目了然，清 晰。不受影響。而人物（眼光，卡通人物，手勢，發(fā)散型光線等）都能有效的聚集瀏覽者視線，在制作的過程，盡量考慮加入該種元素。

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