華為余承東：讓每款產品都是行業路標

為什么華為終端越來越強調行業第一?“華為的產品還不知名，沒有錢來做廣告，我們就要做世界第一牛的產品，才能有很強的號召力，節省市場營銷和廣告的費用。”華為終端董事長余承東坦言。

改變玩法

主推精品戰略

Ascend系列主打手機Ascend D quad采用4.5寸屏幕，厚度為8.9mm，1.2Ghz/1.5Ghz四核處理器，Android 4.0操作系統。其還支持5.1杜比立體聲技術，配備800萬像素后置攝像頭和一個130萬像素前置攝像頭。此外，其還包含雙核版Ascend D1和續航加強版Ascend D XL。

從芯片到屏幕、到軟件應用，余承東最喜歡掛在嘴邊的是“我們會選擇最好的”。

余承東表示，華為注意到用戶對智能手機的優先需求主要集中在：速度、電池續航、高品質影音能力以及可操控性四大方面，這些也是華為Ascend D的設計靈感來源。

在速度方面，Ascend D quad采用華為海思自研K3V2四核CPU，據余承東介紹，能夠提高49%的日常操作速度，如在拍照對焦方面，其更加靈敏。同時Ascend D quad四核芯片內置的GPU采用的是32bit的渲染技術，代表了目前智能手機最高的色彩渲染水準。

在電池續航方面，華為在CPU、GPU等多個領域采用了節能技術，如通過引入更快信號檢測技術降低能量消耗。Ascend D quad配備1800mAh電池，余承東表示，之所以能夠率先推出四核手機，也是因為在功耗控制方面取得了進展。而Ascend D quad的升級版Ascend D XL則配備了2500mAh電池。

在影音能力方面，其配備了720P高清觸摸屏，32位圖形處理芯片，屏幕PPI(每英寸像素點數)達到330，也就是通常意義上的“視網膜屏幕”，已經超過了人眼可以識別的極限，也超過了iPhone 4S的326。

此外，華為采用了Audience earSmart的雙耳機噪音消除技術，提高了接聽時的語音清晰度。

在可操控性方面，華為經過調查，采用了64mm的尺寸。余承東表示，調查顯示，這是普通人能夠接受的最大的靈活操控尺寸。Ascend D quad也是目前業界所有4.5寸屏智能手機中設計最為緊湊的，64mm的整體寬度使其不僅成為全球最窄的4.5寸屏智能手機，甚至比絕大多數4.3寸屏智能手機還要窄。同時Ascend D quad和Ascend D quad XL的厚度分別僅有8.9mm和10.9mm，在四核手機中亦屬超薄之列。

做最好的，對長期經營運營商市場的華為，事實上意味著很大的不同。

之前，華為終端主要運營商渠道發售，而運營商議價能力極強，這也讓華為更多關注到成本。而現在，“質量、性能、體驗，我們首先要求保障這三個方面，其次才是成本。”余承東說。

但是這并不意味著華為放棄中低端市場。余承東強調，華為會在各個價格段推出精品機，力爭性價比最優。

不是誰都能玩終端

堅持技術驅動

隨著智能手機硬件和軟件平臺的通用性不斷提高，業界產生了智能手機PC化的觀點。對此，余承東表示，智能手機在通信能力方面其實存在很高的門檻，比如，一款手機因為需要支持10余個無線頻段，加之需要考慮分極天線，其對企業在通訊領域的技術能力提出了很高的要求。

以Ascend D系列手機為例，其射頻指標比普通機器高5個DP，這意味著其更高的信號搜尋能力。“如果像做電腦那么簡單，我們也就不要那么多研發人員，我們的利潤率也不會低的可憐。”余承東表示。

在終端領域，華為仍然帶有母公司的基因——堅持研發和技術積累。而華為也在把之前積累的通訊技術能力在終端上發揮出來，比如其運用無線信號智能檢測技術，提升了用戶關心的手機續航的問題。海思四核芯片的推出，則被余承東看作華為在通信領域長期技術積累的結果。

此外，在軟件方面，華為也開始著手基于Android4.0的版本改進，余承東預計，將于6月推出Emotion UI，并全面集成華為的云服務。

而余承東稱，已經看到行業整合的趨勢，其判斷能夠活下來的廠商不會超過3-4家。“三年之內見分曉。”“華為也面臨要么死掉，要么活下來的問題”。

余承東表示，目前蘋果占據了智能手機市場70%以上的利潤，三星占據20%以上，其他所有廠家才分割剩下的5%利潤。因此，“在智能機時代，能活下來的廠商是極少數。”

余承東表示，華為期望智能手機的出貨量能夠在2011年2000萬部的基礎上，增長至6000萬部。

反思渠道運作

將推自有電商渠道

自從2011年成立獨立的BG運營終端業務以來，在從運營商市場到消費者市場的過程中，華為感受到最大的瓶頸在渠道運作能力上。

余承東此前在微博上表示，“Ascend P1預計3月底就要上市了，Ascend D1預計4月中旬前上市，時間很緊了，而我們的上市銷售渠道和運營商談判很多到現在還沒有準備好，亟待改進!否則又出現產品買不到的問題。”

而在接受《通信產業報》(網)專訪時，余承東也一再強調，在渠道方面“是我們做得不夠好。”

而為了提高利潤表現，華為終端下一階段將重點發力電子商務。據余承東透露，目前，華為自營的電子商務渠道已經在內部試用，年內將對外上線;同時，還將與其他電子商務平臺合作推出更多新品。余承東稱，社會渠道店面成本相對較高，而通過電商渠道，成本相對低，從而提高盈利能力。

據余承東介紹，目前，Ascend D系列手機的定價還沒有最終確定。雙核版D1將于4月初上市，而四核版將在今年二季度上市。中國、歐洲、北美和日本將成為首批推出的地區。

此外，Ascend D系列還將于今年下半年推出TD-SCDMA/TD-LTE版本，但受制于專利許可問題，該款手機將不會推出CDMA版本。

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