衛浴企業進軍電子商務 更待何時？

從2010年開始，行業的基調就已經呈現出一種很迫切的狀態，上游原材料市場價格普漲，衛浴行業成本增長非常迅速，而整個市場的同類產品價格卻是越降越低，打折促銷已經不是節假日才有的，隨處可見一些知名品牌的折扣，盡管如此，代理商們忙得筋疲力盡，利潤卻少的可憐。在這前憂后患的情況下，市場規模不斷萎縮，行業成交量急劇下降，代理商難以為續，生產商也很難拓展市場，發展經銷商。

“高盈利”時代一去不復返，殘酷的市場現狀和競爭局勢逼迫我們改革。單一的渠道深化和精耕細作已經無法解決問題，只有通過渠道革新，才能真正從困境中走出來。據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2011年中國網絡購物交易規模達7735.6億元，中國電子商務整體保持穩定的發展態勢。網民的數量逐年增加，網購的市場份額越來越大，電子商務已經成為一條明顯的出路。網絡市場必然是未來數年眾多企業激烈爭奪的“領土”之一。

目前，衛浴行業進入電子商務領域的勢頭日漸凸顯，不少企業涉水電子商務取得了小成就。一些網站也賣出了千萬的業績。但是這些都是小規模的涉足，份額不大，很少企業將電子商務劃入企業發展的主要營銷戰略中，在講究品牌的時代，衛浴企業品牌建設做的好的不多，依靠網絡營銷來締造出知名衛浴品牌，通過電子商務增加市場份額是大勢所趨。此時不進軍電子商務，更待何時？

網銷要選好平臺

企業要根據自己的資源實力做好相應的定位，網絡銷售是以品牌營銷為主要目的，還是以銷售為主要目的，目前的電子商務在衛浴行業中仍屬于初探階段，很多企業將電子商務作為企業品牌的展示地，如科勒、漢斯格雅。網絡營銷只是企業拓展營銷模式的一種手段，主要在于頁面的精美。企業可以選擇淘寶商城、拍拍等電子商務平臺自行銷售，也可以委托專業電子商務平臺，如理家城進行網絡銷售和發貨。從長遠而言，企業需要構建自己的B2C平臺，即建立自己的企業商城，如消費品網站名鞋庫。

企業網站尚待挖掘

企業在進行電子商務的同時，不能忽略企業網站的建設，企業網站是衛浴企業展示企業形象，演示產品功能的最佳途徑。現在的衛浴企業網站大多很簡單，內容更新很不及時，甚至很多企業沒有自己的網站，企業可以將企業網站發展成為一個網路經銷商，開設即時通訊工具，在線留言等，這些對軟硬件要求較高，中小企業可以通過313建站大師等智能建站系統直接達到效果。

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