我的堂弟堂妹和我一樣也是學國貿專業(yè)的，他們去年畢業(yè)的，然而現在面對工作的心態(tài)已經和我們當時那會完全不同了，這可能就是80后和90后的最大的區(qū)別，有人這么評價現在的畢業(yè)生“專業(yè)知識不扎實，工作態(tài)度不誠懇，缺乏進取心”，我不知道準確不準確，但我還是要把自己的一些經歷寫出來和大家分享下，也許大家會看出些什么來。

　　自從畢業(yè)的那一天起，我的信念就一直很堅定，今生為之奮斗的事業(yè)就是外貿了，所以我才能一步步的堅持下來。剛畢業(yè)那會兒，我也經歷了新人找工作的種種艱辛，精心準備了一大堆的資料和證書，個人簡歷都是中英兩份的，投了很多的簡歷，面試了很多的公司，大的公司看是剛畢業(yè)的不要，小的企業(yè)待遇極低或干脆說畢業(yè)生沒工資，最后勉強找了一家市郊的服裝廠，待遇600/月，包吃住，覺得很不錯了于是收拾簡單的行李就直奔這家工廠，剛到這里才知道原來這家廠今年剛申請了出口，我是公司里第一個做外貿的人，而對于剛畢業(yè)的我來說是一個挑戰(zhàn)也是一個機遇。

　　1.初來乍到

　　話說來了這家公司，第一天來報道，老板才告訴我，他們公司原先一直是做內貿的，看到人家外貿做的好，所以也想嘗試一下，出口權年底就會批下來了，現在暫時可通過代理出口。給了我兩個客戶的郵箱（他朋友給他的），讓我試著寫點東西聯(lián)系聯(lián)系，于是我的外貿生涯算是正式拉開了序幕。對于一個新來的我來說，這里的一切都很陌生，雖然同事們都很友好的和我打了招呼，但我還是從他們的眼神中看出了懷疑，就這么一個剛畢業(yè)的瘦瘦小小的黃毛丫頭也會搞業(yè)務？！還是外銷？！！其實我自己也是很沒信心的，因為在毫無資源，毫無頭緒，毫無經驗的情況下我實在不知道要怎么開始我的工作，不管了，先給這兩個客戶問個好再說吧，以前寫郵件不像現在這樣直接在電腦上寫了就發(fā)，當時可是挖空心思，在紙上寫了又改改了又寫，狠不得把學的函電全寫進去，聲情并茂的讓客戶感動的下單，呵呵，這是不可能的，以前不知道，現在才明白寫郵件要簡潔，說重點，不失禮貌就可以了。寫好郵件，很快的按原本寫好的草稿輸入電腦，滿懷希望的發(fā)出去了。接下來我要做什么呢？總不能干等郵件吧？于是我找來公司的目錄一個人徑自翻閱起來，對這些產品按自己的理解去做個初步的判斷，然后花了一上午的時間查詢了這些產品用英文怎么描述等等。。。接下來的計劃就是了解產品的工藝流程，我決定先把產品了解透了再來想怎么找客戶的問題，于是我直接去工廠，帶了筆記，每到一處，每道工藝都做了筆記，其實當時很多認識都是錯的，完全每辦法看出個所以然來，所以最后決定還是請設計部的人幫忙吧，至少我們沒有利益沖突，果然，在這里得到了很多我想知道的信息，這樣一來我可以開始我的發(fā)展大計拉～！

　　2.小試牛刀

　　之前發(fā)的那兩封信，客戶都回復了，并且表明了對我們產品的極大興趣，經過溝通，其中一個客戶在一個月后就決定給我們下單了。誰也沒有想到一開始居然是這么的順利。但是很快問題就來了，我們公司原本都是做內銷的，從來沒做過外貿，而我又是個什么都不懂的黃毛丫頭，所以對外貿單的要求簡直一無所知，下單前我還特意問了客人這個單有沒有什么特殊要求，客人（歐洲的）只說按正常標準就可以了，所以我也這么照搬的告訴工廠按正常標準做！老板對第一個外貿單還是很重視的，所以在質量方面還親自帶我去監(jiān)督幾次，終于要出貨拉，我倒也是信心滿滿，質量的確是好的沒話說，但客戶的驗貨員來的時候，狠狠的否決了我們的貨物，原因是外包裝沒達到出口歐洲的標準：1.產品上沒貼標“MADEINCHINA"2.包裝的塑料袋袋口超過15CM要印四國警告語，還要打孔。外箱的嘜頭不規(guī)范等，這樣一來所有包裝好的產品，就要全部重新拆開，重新包裝，一整個60尺柜呀～！5天后出貨～！所以老板讓我趕緊聯(lián)系塑料袋廠，紙箱廠重新生產，就這樣第一單外貿還是很順利的拿下了，因為第一單的成功，讓老板看到了商機，告訴我公司決定在一個外貿平臺上搞電子商務，關于外貿平臺事宜我全部負責，由副總監(jiān)管。不知道該高興還是，我迫不及待的在網上找了幾家專門做外貿的B2B平臺，起初想在阿里巴巴買一個出口通，一問價格，2萬多，把老板都嚇得了，并不是他出不起這點錢，而是他還對電子商務心存疑慮，所以老板又讓我重新再找一個平臺，并且給了一個嘗試價，不超過8000一年。沒辦法，我打電話問了好幾個朋友，又在網上進行了反復比較選擇，終于選擇了剛出來的實惠網，主要做外貿的，而且也十分優(yōu)惠，當時也是抱著一個試試看的態(tài)度，心想要是失敗了，只能走人！然而結果出乎意料的順利，剛在實惠網做的第一個月，就收到了十幾個國外的詢盤，也有好幾個回函的，我挑了其中幾家覺得有希望按照要求把樣貨發(fā)過去，沒想到幾天后既然來了訂單，其中還有一個30多萬的，這下可把老板給激動壞了，當預付款到了的那天晚上，老板破例請了外貿大家搓了一頓。有了第一次的成功，接下來的工作也就順風順水了。

　　這就是我的外貿生涯剛開始的經歷，我覺得給我?guī)�來了許多，不僅僅是業(yè)績上的成功，更主要的是一種心態(tài)，一種面對任何困難去堅持去努力解決的心態(tài)。

　　心若在，夢就在。最后祝福我們大家都可以在自己喜歡的工作上獲取成功。