人員推銷(xiāo)——適合銷(xiāo)售新人閱讀的書(shū)

發(fā)布時(shí)間: 2012/9/5 20:41:46

銷(xiāo)售書(shū)籍推薦理由

理由一：對(duì)于銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō)，他們急切低想知道推銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)的一些真切感受和未來(lái)前景，以及自己是否適合做推銷(xiāo)工作，而能告訴他們這些的必須是有過(guò)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人。《人員推銷(xiāo)》這部書(shū)的作者羅納德·B·馬克斯教授曾長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售工作，這樣的人寫(xiě)出的東西分量才足。推銷(xiāo)是經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，國(guó)內(nèi)許多書(shū)籍都是從理論到理論，寫(xiě)書(shū)的人往往是沒(méi)有從事過(guò)推銷(xiāo)的學(xué)者，這樣的書(shū)不讀也罷。這也是在銷(xiāo)售書(shū)籍推薦中，推薦的很多書(shū)都是外國(guó)人寫(xiě)的原因，他們寫(xiě)書(shū)是因?yàn)樗麄冏鲞^(guò)。

理由二：對(duì)于銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該掌握推銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)的系統(tǒng)知識(shí)，這是他們晉級(jí)為最偉大的推銷(xiāo)員的臺(tái)階，就像練武一樣，必須先學(xué)會(huì)套路，才能發(fā)展好散打。而《人員推銷(xiāo)》這部書(shū)就是很系統(tǒng)地提供了銷(xiāo)售新人必備的推銷(xiāo)技巧。

理由三：羅納德·B·馬克斯教授所著的《人員推銷(xiāo)》，是國(guó)際最暢銷(xiāo)的推銷(xiāo)類(lèi)教程，受到了世界各國(guó)的學(xué)校、推銷(xiāo)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售員的好評(píng)，這也是本書(shū)能夠六次再版的原因。

銷(xiāo)售書(shū)籍推薦概述

羅納德·B·馬克斯先生在《人員推銷(xiāo)》中寫(xiě)了三個(gè)部分的內(nèi)容。

首先，是針對(duì)銷(xiāo)售新人的職業(yè)介紹。他通過(guò)“人員推銷(xiāo)的作用”、“推銷(xiāo)生涯”、“邁向?qū)I(yè)化的銷(xiāo)售：銷(xiāo)售人員法律約束與道德規(guī)范”這些章節(jié)對(duì)推銷(xiāo)人員在現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)和現(xiàn)代社會(huì)中的地位和作用，以及對(duì)推銷(xiāo)職業(yè)的評(píng)價(jià)進(jìn)行了闡明，對(duì)于銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯的各種類(lèi)型工作、酬勞和對(duì)個(gè)性的要求進(jìn)行了描述，對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)在道德和法律上的約束和規(guī)范進(jìn)行了說(shuō)明，目的是幫助銷(xiāo)售新人做出更好的職業(yè)選擇。

其次，是針對(duì)銷(xiāo)售新人的推銷(xiāo)技巧系統(tǒng)講授。通過(guò)“購(gòu)買(mǎi)行為的決定因素”、“有效溝通”、“關(guān)系推銷(xiāo)過(guò)程的建立”、“成功地尋找潛在顧客”、“初次會(huì)晤”、“識(shí)別問(wèn)題”、“現(xiàn)場(chǎng)演示”、“異議的處理”、“銷(xiāo)售談判”、“營(yíng)造雙贏關(guān)系”、“促成購(gòu)買(mǎi)決定的技巧”、“關(guān)系推銷(xiāo)”、“贏得終生客戶(hù)”、“零售與組織推銷(xiāo)”、“特別的推銷(xiāo)方式”這些章節(jié)，講述了推銷(xiāo)中的銷(xiāo)售心理學(xué)知識(shí)、推銷(xiāo)員應(yīng)知應(yīng)會(huì)的各種推銷(xiāo)技巧和“關(guān)系推銷(xiāo)”、“終生客戶(hù)”這些先進(jìn)的推銷(xiāo)理念。這些都是銷(xiāo)售新人所必須掌握的。

其三，從求職的銷(xiāo)售新人到銷(xiāo)售管理者的成長(zhǎng)之路。《人員推銷(xiāo)》用“你的第一項(xiàng)推銷(xiāo)工作：推銷(xiāo)你自己”這個(gè)章節(jié)講述了銷(xiāo)售新人如何去求職，用“自我管理；銷(xiāo)售人事管理”講述了銷(xiāo)售人員的自我管理和銷(xiāo)售組織的管理、激勵(lì)、評(píng)估。這兩個(gè)章節(jié)非常實(shí)用，也把一條通往最偉大的推銷(xiāo)員的成長(zhǎng)之路展現(xiàn)出來(lái)。