縱觀國內(nèi)電子商務(wù)市場，不得不提及馬云和他的阿里巴巴集團(tuán)旗下的網(wǎng)站。作為國內(nèi)這一領(lǐng)域的商業(yè)領(lǐng)袖，馬云旗下的阿里巴巴和淘寶網(wǎng)分別占據(jù)著B2B市場58.9%和C2C市場超過59%的份額。不需要特意去討論這些數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)性，從日常生活中我們就能真切的感受到阿里巴巴和淘寶的影響力。在傳統(tǒng)市場領(lǐng)域，取得如此高的市場占有率企業(yè)早已可以安枕無憂了，但是在風(fēng)云變幻的電子商務(wù)市場，這樣的優(yōu)勢顯得岌岌可危。互聯(lián)網(wǎng)是一個生產(chǎn)奇跡的場所，馬云深知這一點(diǎn)。現(xiàn)在有許多充滿夢想的創(chuàng)業(yè)者在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會。在這個給一個杠桿就能撬動起整個市場的互聯(lián)網(wǎng)時代，阿里巴巴在領(lǐng)先與競爭之間要走的路還有很長。

　　B2B和C2C這兩種商務(wù)模式很依賴于大平臺，一個優(yōu)質(zhì)平臺在資源整合和聚合力上具有無可替代的地位。在B2B中，平臺為企業(yè)提供擔(dān)保和評級并搭建健全而活躍的供求平臺。在C2C中，平臺聚合買方資源，為無力承擔(dān)巨額宣傳費(fèi)用的個體商戶提供機(jī)會。

　　除此之外，一種叫做B2C的商務(wù)模式也在網(wǎng)絡(luò)中悄然誕生。比如2010年剛出來的實惠網(wǎng)（sfyh.com）就是一種B2B+B2C的商務(wù)模式。B2C，簡而言之，就是一種商家對個人的商務(wù)模式。和以上兩種模式不同，B2C對平臺的依存程度相對較低，商家自有的品牌效應(yīng)能對自身信譽(yù)提供一定保障，且在宣傳投入方面也相對具備實力。

　　現(xiàn)在越來越多的分銷商開始投身到B2C電子商務(wù)這一新通路的實踐中。電子商務(wù)的產(chǎn)生在很大程度上打亂了分銷商之間原有的區(qū)域壁壘，當(dāng)這層授權(quán)銷售領(lǐng)地的保護(hù)膜開始變薄之后，不少分銷商變得擔(dān)心起來，而這種擔(dān)心的結(jié)果就是促使更多的分銷企業(yè)開始嘗試進(jìn)入B2C電子商務(wù)這一市場。

　　在競爭激烈的電商市場，獨(dú)立B2C平臺在前期建立信譽(yù)和樹立品牌上確實困難重重，許多快速走近人們視野的品牌幾乎都是“用錢砸出來的”。更多的企業(yè)不具備這樣的能力，所以前期的運(yùn)作上不妨采取多平臺開花的方式：一方面建立獨(dú)立平臺培植品牌，蟄伏深耕；另一方面依托成熟的大平臺（如實惠網(wǎng)，卓越網(wǎng)等）完成銷量和品牌前期信用體系的建設(shè)，以達(dá)到足以建立起獨(dú)立B2C平臺的資金積累和品牌提升。

　　現(xiàn)如今，電子商務(wù)已經(jīng)成為越來越多有志實現(xiàn)跨越發(fā)展的分銷商必爭的一塊領(lǐng)域。在這個看似春秋戰(zhàn)國的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場中，如何尋找到一條適合自身發(fā)展壯大的道路就成了進(jìn)入B2C領(lǐng)域的企業(yè)不得不考慮的一個重大生存問題。