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解析網(wǎng)絡(luò)營銷 |
| 發(fā)布時間: 2012/9/7 10:49:24 |
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現(xiàn)在搞網(wǎng)絡(luò)營銷的太但單一了 ，發(fā)個垃圾郵件就喊著自己是網(wǎng)絡(luò)營銷了。 就是到大街上發(fā)傳單的說自己在搞專業(yè)的市場營銷一樣。小兒科的可笑。網(wǎng)絡(luò)營銷>這看似寬泛而又空洞的名詞，被不知道多少或真或假的“網(wǎng)絡(luò)公司”用來當(dāng)作刀槍沖鋒陷陣，又不知道有多少企業(yè)被這個時髦的詞眼大宰而特宰，那什么樣的營銷才是真正的網(wǎng)絡(luò) 營銷呢?這就是所謂的“不看廣告 看療效”了。 而現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)營銷，就是借助網(wǎng)絡(luò)這種新媒體，可以讓企業(yè)把自己的營銷轉(zhuǎn)給專業(yè)公司或?qū)I(yè)的人，而自己只專注于公司的服務(wù)與產(chǎn)品上，從而大大簡化了自己的工作量而且又提高了營銷的效果。可以讓更多的企業(yè)或者個人，隨時，隨地，不受時間，空間的限制而了解企業(yè)，認識企業(yè)，讓企業(yè)的品牌傳播。因而網(wǎng)絡(luò)營銷外包就成為現(xiàn)今企業(yè)進行營銷的最方便，最省錢，最快捷的手段。 一：什么是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。 許多的公司都大張旗鼓的說，我們做的是網(wǎng)絡(luò)營銷外包，幫你在百度上優(yōu)化，幫你在谷歌上推廣。幫你幾天之內(nèi)點擊量成倍增長。這樣叫網(wǎng)絡(luò)營銷嗎?按照現(xiàn)在所有企業(yè)的觀點算。因為我們中國的很多企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，以為只要在百度或者其它搜索引擎上只要能看到我的名字就算是網(wǎng)絡(luò)營銷。于是就讓許多的公司看到了這種投機取巧的商機。而真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?不是單單把企業(yè)的名字掛在網(wǎng)絡(luò)上。而是以公司為基礎(chǔ)，深入發(fā)掘企業(yè)信息、分析企業(yè)市場、研究企業(yè)服務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢、進行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣定位，最后再借助網(wǎng)絡(luò)媒體，對企業(yè)進行整體的包裝推廣，包括企業(yè)現(xiàn)狀及實力，企業(yè)資訊，完整的企業(yè)內(nèi)容。塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌,最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增長。因而說企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，而不是只是所味的把企業(yè)信息掛在網(wǎng)上。而當(dāng)下，我們所有的企業(yè)只關(guān)注的是表面的內(nèi)容。卻忽略了最根本，最重要的東西。 二：將EMAIL做為網(wǎng)絡(luò)營銷的手段 并不是簡單的發(fā)送病毒式營銷郵件,那樣的效果只會適得其反,得不嘗失!在進行EMAIL營銷前必須做許多工作的準備工作,首先必須真正了解自己的產(chǎn)品或服務(wù);其次進行準確的市場定位,尋找到您的目標客戶;第三,制作精美的HTML EMAIL,盡量簡潔,可以馬上吸引客人的視線,才不至于被當(dāng)成垃圾處理;最后,要處理好客人的回復(fù),真正的作到將客人的咨詢,轉(zhuǎn)換為真正的利潤,畢竟這才是營銷的最終目的! 誰從網(wǎng)絡(luò)上賺了錢，誰就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷者!誰利用網(wǎng)絡(luò)抓住了傳統(tǒng)渠道沒有的業(yè)務(wù)，誰就是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功者!我還沒有，所以我不是，可能說的也不對。。。 所以從某些方面來說，網(wǎng)絡(luò)營銷論壇就是一個最成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例：因為他們確確實實的掙到了自己想要的錢啊! 三：接下來我給大家舉個例子分析一下什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。 企業(yè)制作了一個簡單的介紹網(wǎng)站，應(yīng)該是展示這個層面，主要就是配合傳統(tǒng)的宣傳當(dāng)個電子畫冊罷了; 做了網(wǎng)站再在搜索引擎做個排名，應(yīng)該可以算宣傳了，這個階段，網(wǎng)站可以帶來一些銷售了; 網(wǎng)站如果做的內(nèi)容豐富一點，經(jīng)常更新，有有意義的信息，吸引消費者經(jīng)常主動來關(guān)注，已經(jīng)可以說達到廣告的效果了; 網(wǎng)站可以提供在線自動注冊、購買、結(jié)賬、處理訂單，算是到了銷售服務(wù)這個環(huán)節(jié)了; 有些企業(yè)實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部資源管理的整合，可以說是到達管理這個階段了; 有些行業(yè)物流也可以在網(wǎng)上實現(xiàn)，比如賣卡、會員帳號等等，因為他的產(chǎn)品就是虛的。 以上并不代表網(wǎng)絡(luò)營銷的全貌，只是小小的比方，方便理解而已。 網(wǎng)絡(luò)營銷具體的涵蓋還非常廣闊，只是請記住兩個關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)(載體)、營銷(行為)! 以上一些觀點只是個人意見：或許有不足的地方，希望能給大家?guī)韼椭蛘呤菃l(fā)：歡迎更多的朋友與我一起交流! 本文出自：億恩科技【www.artduck.net】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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