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淺析安防網絡營銷http://www.haidashengwu.com/ |
| 發(fā)布時間: 2012/9/7 10:51:14 |
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改革開放后，中國的安防行業(yè)得到快速發(fā)展，如今整個行業(yè)邁入高速發(fā)展時期，面對殘酷的市場競爭，安防行業(yè)要順應時代發(fā)展的趨勢，重視網絡營銷，善用網絡營銷方法，打開銷售新局面。 安防行業(yè)在開始做網絡營銷項目之前，首先要根據客戶的行業(yè)背景，分析目標對象的特點、客戶的實際情況及商業(yè)目的等，并結合網絡營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業(yè)運作的策劃方案，其中包括網站所需行業(yè)市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。 正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在仔細研究客戶的相關信息后，安防企業(yè)還應了解一些常用的網絡推廣方法，并根據自身企業(yè)特點，選擇適合本企業(yè)的方式方法。眾所周知，網絡營銷職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外，還有網絡廣告、競價推廣、事件營銷、視頻營銷、交換友鏈、個性化營銷、會員制營銷、Email營銷、整合營銷、病毒營銷、短信營銷、論壇營銷、QQ群營銷、微博營銷、問答營銷等待。 下面簡要分析幾種常見的網絡營銷方法及效果。 自身網站營銷 企業(yè)的生存之道，要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，無論何種營銷方式，都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網絡時代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，尤其在WEB2.0時代，網絡已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進行品牌營銷。一個優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業(yè)的專屬網站，并想方設法讓本企業(yè)網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。 搜索引擎營銷 SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。 網絡廣告 幾乎所以的營銷活動都與品牌形象有關，而在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，進入2001年之后，網絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新活動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于客服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。安防行業(yè)可在新浪、網易、騰訊、搜狐、鳳凰等網站發(fā)布軟文廣告，以提高企業(yè)的知名度和影響力。 競價推廣 競價推廣是把企業(yè)的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。 信息發(fā)布 信息發(fā)布既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網站上，以充分發(fā)揮網站的功能，比如新產品的信息、優(yōu)惠促銷信息等。目前，中國發(fā)布產品供求信息，主要以阿里巴巴、慧聰網、環(huán)球資源、中國制造等網站為主。 事件營銷 策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。 視頻營銷 視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣，又具有互聯網營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。 交換鏈接 交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優(yōu)勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。 交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。安防行業(yè)可與中安網、慧聰安防網、安防知識網等大型行業(yè)網站合作，為企業(yè)形象添磚加瓦。 病毒性營銷 病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。 博客營銷 博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。 論壇營銷 論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業(yè)的產品和服務，最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)品牌的目的，加深市場認知度的網絡營銷活動。目前，國內大型安防網站都有自己的論壇，安防企業(yè)銷售人員可經常在論壇上發(fā)布信息，并與行業(yè)內人士或潛在客戶進行交流與互動。 IM工具營銷 IM工具營銷一般是指通過QQ、MSN、阿里旺旺等即時通訊軟件來實現營銷的目的，常用方法一般為群發(fā)消息，利用彈出窗口彈出信息，或者采用工具皮膚內嵌廣告的形式。 Email營銷 Email營銷就是指利用給潛在客戶發(fā)郵件的形式，來展開新產品發(fā)布、優(yōu)惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品，企業(yè)也可以給潛在客戶發(fā)祝福信，感謝信，充分發(fā)揮Email營銷的作用。 微博營銷 微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。據最新數據顯示新浪微博的注冊用戶已經超過2.5億，每天產生的微博內容接近一億條。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網絡營銷的主流，許多企業(yè)紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平臺來推廣自己的服務或產品。安防企業(yè)也可以利用微博這個平臺，及時發(fā)布企業(yè)產品消息，以聚人氣，增加銷售。 伴隨著我國網絡的更多普及和網民數量的迅猛增加，網絡的力量將更加強大，它不僅影響一個人的日常生活，還影響一個人思維方式與判斷能力。安防企業(yè)要審時度勢，選擇適合自身企業(yè)的網絡營銷方法，并充分利用網絡的力量，打開銷售的嶄新局面。 本文出自：億恩科技【www.artduck.net】 |
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