服務(wù)器渠道商談云計(jì)算：對(duì)銷售促進(jìn)有限

　　隨著國內(nèi)各種云計(jì)算.項(xiàng)目和企業(yè)案例的逐步落地，一些傳統(tǒng)服務(wù)器渠道會(huì)受到怎樣的影響呢？在服務(wù)器渠道商眼中，云計(jì)算.給他們帶來多少真金白銀呢？面對(duì)這一輪云計(jì)算.的大潮，服務(wù)器渠道商又在進(jìn)行調(diào)整或轉(zhuǎn)型呢？2012年2月9日下午，筆者就這些問題，走訪了北京三時(shí)正陽科技有限責(zé)任公司經(jīng)理劉松偉。

北京三時(shí)正陽科技有限責(zé)任公司經(jīng)理劉松偉接受記者采訪

　　北京三時(shí)正陽科技公司（以下簡(jiǎn)稱"三時(shí)正陽"）成立于2003年，這家坐落在知春路上希格碼大廈的公司在“村”里可以稱得上是比較資深的服務(wù)器渠道商。

    目前，正陽科技主要做IBM、惠普和戴爾三款服務(wù)器的渠道銷售，而不是單一只做一種品牌的銷售。對(duì)于公司的這種選擇，劉松偉認(rèn)為，這是從客戶的角度考慮，很多企業(yè)不愿意只采購一個(gè)品牌的服務(wù)器，這三個(gè)都是當(dāng)前的主流服務(wù)器了，基本可以滿足全部需求。

    2012服務(wù)器市場(chǎng)充滿驚喜

　　談到2011年服務(wù)器市場(chǎng)的情況，劉松偉謹(jǐn)慎地表示："僧多肉少，再加上國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不太好，服務(wù)器市場(chǎng)稍顯低迷。"2011年公司市場(chǎng)流水約3000萬，而2012年，他預(yù)測(cè)不會(huì)有太大的飛躍，基本與2011年保持持平，也許略有增長。

　　為何保持這種小幅度地增長的可能性呢？劉松偉認(rèn)為原因有兩個(gè)："其一，就是眼下英特爾E5處理要在2012年三月份的發(fā)布，屆時(shí)各大服務(wù)器廠商，都會(huì)增加E5處理器的服務(wù)器，這個(gè)周期大約是3-6個(gè)月，那時(shí)正好可以趕上2012年十一之后的銷售高峰期。”

    如果能在這兩個(gè)時(shí)間段里，能夠簽下大訂單，那么當(dāng)年的銷售認(rèn)為一定能夠超額完成。而這份驚喜到底有沒有，答案還要等到2012年的十一之后的一段時(shí)間里才能揭曉。這里，劉松偉還特地向記者介紹服務(wù)器每年的兩個(gè)銷售旺季，每年在服務(wù)器市場(chǎng)有兩個(gè)銷售旺季，一個(gè)是十一之后的一段時(shí)間，另外一個(gè)中國農(nóng)歷新年之后的一段時(shí)間。

　　另一個(gè)原因，劉松偉也非常看重云計(jì)算.對(duì)于服務(wù)器市場(chǎng)的長遠(yuǎn)影響。

　　劉松偉坦言，云計(jì)算.是一個(gè)讓他感到有些陌生的詞語，但是，他知道云計(jì)算.給國內(nèi)服務(wù)器銷售卻是一個(gè)極大的促進(jìn)。有關(guān)部門預(yù)計(jì)，2012年我國云計(jì)算.市場(chǎng)規(guī)模將超過600億元。

　　劉松偉也看到了這個(gè)偌大的蛋糕。隨著云計(jì)算.的流行，到各個(gè)地方政府以及大型企業(yè)都在建設(shè)大型的數(shù)據(jù)中心，要建設(shè)大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，免不了要進(jìn)行服務(wù)器等相關(guān)的核心設(shè)備的采購，這對(duì)于如三時(shí)正陽這樣的服務(wù)器渠道商來說，無疑是個(gè)絕佳的機(jī)遇。

　　劉松偉表示："地方政府牽頭的云數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目都很大，動(dòng)輒幾十個(gè)億甚至上百億，這樣的項(xiàng)目很龐大，不同的產(chǎn)品都是由不同的部門招標(biāo)，這給他的企業(yè)看到了希望。"

　　說到這里，劉松偉還興奮地向記者道出他的分析，很多云計(jì)算.大項(xiàng)目都是不同部門分開采購的，例如，PC、服務(wù)器、軟件等，這種分開采購的方式，給了他們更多參與競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)。不久前，劉松偉就參與了一次云計(jì)算.項(xiàng)目的采購招標(biāo)，雖然最后時(shí)刻出局，但是，他仍然看到了云計(jì)算.給他的公司帶來的機(jī)會(huì)。

　　不過，劉松偉也表示，雖然云計(jì)算.對(duì)于服務(wù)器的銷售有一定的利好，但是，他也指出目前的這種影響力，對(duì)于他這樣的服務(wù)器渠道商來說仍然顯得微不足道。所以，三時(shí)正陽很大一部分業(yè)界還是來自于傳統(tǒng)的服務(wù)器市場(chǎng)銷售。

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