如何讓你的軟文激發客戶的購買愿望

軟文的推銷技巧1：運用挑起想象的語言

如果你是賣房子的，你在軟文上寫：“某某房子南北朝向、面積是120平方米，有兩個臥室，取暖設施良好。這個房子周圍很安靜、很美麗”。這樣的軟文有推銷力量嗎？它無法激起想象，所以沒有推銷力量。
請看這樣一則國外軟文：“我們將失去我們的住宅我們在這住宅中過得很快樂，但它僅有兩個臥室，對我們已經不夠用了，所以我們只好搬出。假如你要避開街上的喧鬧，很舒適地靠近火爐，透過寬闊的窗戶，去欣賞秋天的樹林；假如你愿在夏天有一個蔭涼的庭院，冬天能清晰地看日落，夏天靜得可以聽蛙鳴，但四周仍有城市的公用設施，且很方便。我希望你愿意來買我們的住宅。”看了這則軟文，是不是很有購買的愿望？是的，軟文里充分運用了可以引發想象的推銷技巧。在軟文中介紹產品時運用描述來激發客戶的想象力，體驗產品給他帶來的好處，讓他無限向往，才能激發客戶的購買愿望。

軟文的推銷技巧2：運用比喻挑起讀者的想象

運用比喻描述產品是一種高明的推銷技巧。如果你介紹的是讀者很陌生的產品或者是服務，為了讓讀者迅速地引起想象，你可以使用比喻的方式，就是用讀者熟知常見的來比喻陌生的。
比如你在軟文上寫：“這種產品具有排毒的效果。”無法引起讀者的想象，你可以用洗澡來比喻：“這種產品喝下去，通過循環到達身體的各個部位給您去洗澡，把身體里面細胞里面的各種有毒東西和垃圾都沖洗下去，讓你非常干凈清新。”這時，你的眼前是不是出現了淋浴洗澡的“嘻唰唰”感覺？真爽啊！
再比如你在軟文上寫：“電腦啟動和運行的時候噪音很小。”不如這樣子來比喻：“這臺電腦在啟動和運行的時的噪音非常小，就像一只蝴蝶飛起來那樣。”這時，讀者眼前就閃現出一只美麗的大彩蝶在姹紫嫣紅的花叢中起舞的情景，這是多么美啊！他會愛上這一種噪音的。

軟文的推銷技巧3：運用細節描述引起讀者想象

運用細節描述產品是很好的推銷技巧。在軟文里講產品好，不要只說它好，要詳細講哪些地方好，籠統的寫法無法引起想象，細節才能引起想象。你只簡單說化妝品讓人靚麗，不會引發讀者的想象，也無法讓他有購買的想法。你可以這樣說：“這種化妝品非常細膩，光澤性很好，擦在臉上，能夠形成非常細膩的一層薄膜，將你臉上的細小的皺紋、坑凹、疤痕遮蓋住。這樣在光線下面，你的臉就顯得特別平滑、細膩和柔嫩，而且還有很美麗健康的光澤，這樣人就顯得美麗的多了。”呵呵，這樣子一說，就是張飛也有購買的沖動了。

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