銷售書籍推薦理由

隨著社會進(jìn)步，銷售技巧不斷地發(fā)生著變化，過去單打獨(dú)斗時的推銷模式很多正逐步地演化為團(tuán)隊銷售，團(tuán)隊銷售發(fā)揮著越來越重要的作用。作為一個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，既肩負(fù)著重?fù)?dān)，也收入豐厚，更是有著眾多發(fā)展機(jī)會的人，銷售人員夢寐以求的。
然而，作為一名銷售團(tuán)隊的管理者，有著眾多和其他部門管理者不同的特點(diǎn)，如何能夠有效地管理團(tuán)隊，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，是銷售經(jīng)理們的難題。

《王牌銷售團(tuán)隊:送給銷售經(jīng)理和公司高管的實戰(zhàn)手冊》提出了一個很新穎的觀點(diǎn)，那就是銷售團(tuán)隊的經(jīng)理，應(yīng)該是管理型的教練，而不僅僅是個管理者，管理團(tuán)隊要用教練的方法，提升手下的能力，團(tuán)結(jié)大家共進(jìn)。這一點(diǎn)深的謀之刃贊同，也是推薦給大家的原因。這部書里還有很多新穎的地方，得到了世界著名的推銷大師的贊賞。

比如博恩•崔西說：“沒有哪種方式會像《王牌銷售團(tuán)隊——送給銷售經(jīng)理和公司高官的實戰(zhàn)手冊》一樣對銷售人員的提升如此之大，這本書是告訴你如何完美達(dá)成銷售的最棒伯書。”

這部書在讀者評價中非常不錯，是值得有志于成為銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理或者更高級銷售管理人才閱讀的書。即使，你是一個普通的銷售員也應(yīng)該看看這部書，學(xué)會用經(jīng)理的視野來考慮事情，在團(tuán)隊里面才能更有空間。

銷售書籍概述

這部書從“管理的消亡”開始，對現(xiàn)代銷售團(tuán)隊的管理者重新定位為——管理型銷售教練，講述了銷售經(jīng)理的角色和行動的定位，接著通過“教練的思維模式”、“六條普遍適用的大師”“如何避免指導(dǎo)的六個致命錯誤”、“銷售指導(dǎo)的戰(zhàn)術(shù)第五章 七種類型的銷售經(jīng)理”等這些章節(jié)，介紹了如何將績效不佳者迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖冃�員工；如何通過發(fā)展內(nèi)部指導(dǎo)計劃，吸引并保留頂級銷售人才；如何指導(dǎo)你的員工通過“引導(dǎo)的藝術(shù)”實現(xiàn)自我激勵；如何應(yīng)對難纏的銷售人員，并決定何時在沒有損失的情況下讓他們離開；如何通過運(yùn)用LEAD．S．指導(dǎo)體系，授權(quán)你的銷售人員自主去解決自身的問題，負(fù)責(zé)自己的成敗，而非過于依賴于你的“銷售大師”級的方法，并運(yùn)用真實的案例、實現(xiàn)轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略、內(nèi)部指導(dǎo)模板和大量有價值的指導(dǎo)問答，為銷售經(jīng)理、高階主管和企業(yè)主提供了的實戰(zhàn)指導(dǎo)。這是一部很有深度的銷售書籍。

銷售書籍推薦語

這是一部進(jìn)階最偉大的銷售經(jīng)理的書