上月底，自稱久不問江湖事的京東CEO劉強東露面為京東商城首屆開放平臺合作大會站場子。大會上，強哥不改一向犀利作風，先從經(jīng)濟大環(huán)境說起，解答為什么現(xiàn)在錢比以前難賺了。然后他話題一轉(zhuǎn)說，第三方賣家為什么也沒有過得越來越好？在強哥看來，這是因為電商開放平臺存在壟斷……隨后，劉強東表達京東做大電商平臺，破除壟斷的決心。

地球人都知道，強哥這是在不點名但卻赤裸裸地挖淘寶的墻角。看來，一場就電商開放平臺而發(fā)生在年京東商城和阿里巴巴之間的平臺大戰(zhàn)將不可避免。

作為中國版的亞馬遜，自營B2C做得好好的，京東為什么忽然發(fā)力去跟淘寶競爭電商開放平臺？會后跟幾位業(yè)內(nèi)同仁研討了下，大概分析出以下這么幾個原因：其一，是為了京東上市造勢；其二，是為了實現(xiàn)盈利。電商開放平臺的特點就是較自營更高的毛利率和更低的運營成本；其三，是為了做大營收，拉無數(shù)第三方賣家來銷貨當然比自己擴大營業(yè)更迅速；其四，是為了擴大京東在整個電商業(yè)中的市場份額；其五，是為了打擊淘寶（天貓商城），淘寶近兩年正在把商家和消費者從淘寶向天貓商城轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移過程中必然會有一些老的商家因利益受損而流失，京東則不介意乘機撿漏。

藍燁（京東首席營銷官）稱，到2016年，京東開放平臺的交易占比將從2012年底的20%提升到50%。如果這個目標被實現(xiàn)的話，京東將徹底走上自營、開放平臺的雙核模式。去年，京東商城交易額600億，開放平臺交易額是120億，也就是說在京東上，有80%是自營營收，只有20%的營收來自第三方賣家。而劉強東的最終目標則是“我們只有10%的標準化產(chǎn)品自己做，90%由更多品類的第三方平臺供應(yīng)商來做。”

事實上，算上京東，除了淘寶之外，國內(nèi)大部分電商企業(yè)都正在走上自營加開放平臺的雙核之路。各個電商企業(yè)大搞開放平臺對賣家來說無疑是件好事，因為平臺多了必然有爭奪，有爭奪就會有服務(wù)的提升和讓利。雖然如今每一家言必稱開放，但是從目前的體量和行動來看，未來國內(nèi)最多只有兩到三家真正意義上的開放平臺，現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了一家，京東也開始占據(jù)了另外一席，其他的玩家更多的是“參與”而已。

以淘寶為代表的電商開放平臺模式在本地被做大頗具中國特色，它跟360、騰訊、迅雷、搜狗等有影響中國特色互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)邏輯基本上一樣，先是通過免費的服務(wù)來圈地，然后再實現(xiàn)盈利，也就是按照交易額提取服務(wù)費和廣告費。從目前看，這是中國電商業(yè)中最保險的一種盈利模式。

但長遠看卻未必如此。淘寶模式未來可能的危機之一來自同業(yè)的競爭，以京東沖擊淘寶來說，京東本身就有龐大的流量，而且這部分用戶質(zhì)量要高于淘寶，這就很有威脅，如果京東也拿出當年淘寶打敗ebay的法寶--“免費”來，收費的天貓就很麻煩；危機之二來自商戶的易流失性，天貓基本上就相當于網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)，以出租店面為生，但商戶在線下與商業(yè)地產(chǎn)簽租后或許很難搬走，但在線上就容易很多了；危機之三在于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的成熟。淘寶模式之所以能夠獲得發(fā)展，是因為它補上了中國商業(yè)環(huán)境欠缺的很多短板，比如信用、物流、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱等，但是多年過后，當初被淘寶補上的這些短板，卻恰恰開始成為了淘寶的短板。

從商業(yè)邏輯考量，如果在線下，商城模式已經(jīng)逐漸被沃爾瑪干掉的話，那么在線上，天貓模式也不會一直大行其道。因為天貓的商業(yè)模式還是在走傳統(tǒng)零售集市的思路，并不能實現(xiàn)效率的最高化。

而相比來說，亞馬遜模式的京東更像一個標準化的賣場，對于京東來說，發(fā)力開放平臺除了增加了毛利率，開放平臺的入駐商家還可以在京東上形成長尾效應(yīng)。有一個問題是：京東開放后，會不會跟直營業(yè)務(wù)左右互搏？按劉強東的解釋，這個成語應(yīng)該換成“左右互博”。京東在占據(jù)B2C領(lǐng)域基礎(chǔ)上，再借助開放平臺繼續(xù)擴張，不僅可以挑戰(zhàn)淘寶、天貓的地位，而且能夠以全品類、一站式購物的優(yōu)勢，吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶的認可，而越來越多的用戶又可以反過來吸引更多的商家進駐，從而平臺、用戶和賣家三者之間形成了了一個完整的閉環(huán)，并相互促進良性循環(huán)。

去美國半年，劉強東看起來瘦了，但他的講演功夫和京東業(yè)務(wù)一樣，很有進步，主持大會的央視名嘴郎永淳說，“東哥越瘦，對廣大賣家來說，越是一件好事，因為證明他努力工作了嘛。”