商業界有個說法，“女人和小孩的錢最好賺”。前者多變，經常性購物；后者父母樂于在其身上花錢。隨著社會水平的提升，女人不再依附于男人，自己賺錢，自己花錢的女人越來越多。女人的錢，支撐了ZARA、H&M等實體專營店，養大了美麗說、蘑菇街等社區型時尚媒體，更誕生了樂鋒網等專業網商。即使金融危機，女人也會買裙，買口紅，甚至國外有金融危機下的口紅理論，可見“她經濟”有多大的量能。

  那么，垂直電商如何賺女人的錢，如何引領“她經濟”呢？

  1. 會講故事，發掘獨特價值。

  好的垂直電商，一定要會講故事，能夠通過故事發掘出自己獨特的價值，進而形成不可取代的品牌。

  這有兩條路可走：一條是聚美優品走的路，利用自編自導自演的故事，吸引女人的注意力，以女人的視角，寫《女人公敵》，推廣產品，進而轉化為可觀的消費；另一條路，是香奈兒之路。香奈兒很會講故事，無論是創始人可可香奈兒借助她生命中的一位位“貴人”成就自己的時尚帝國，還是瑪麗蓮.夢露只穿香奈兒5號入睡，這一個個故事，成就了香奈兒的時尚帝國，讓每個女人對她的產品趨之若鶩。
 
  相對價格戰、營銷戰、廣告戰，由故事形成的品牌價值，后繼推廣成本更低，更深入人心。關鍵是，可以一直講下去，而不會隨著推廣消失而失去了由價格、營銷、廣告形成的附加值。 

  2. 用O2O引領差異化，形成獨特購買體驗。

  淘寶、京東等電商平臺，已經占據了用戶流量的大入口，更何況有美麗說、蘑菇街助力，把他們的流量導入到淘寶，垂直電商怎樣才能在平臺電商的強勢壟斷下，殺出一條血路呢？

  淘寶的短肋是他是個大平臺，難以控制品質；京東雖然自有商城內商品品質可控，但除了物流的優勢，他并沒有給用戶更多差異化的體驗。如果，垂直電商能夠提供獨特購買體驗，那么，是不是會形成差異化生態鏈的一環，從而避開平臺電商的優勢鋒芒呢。

  垂直電商的優勢在于專注，如果能結合O2O，很有殺傷力。比如，像“鉆石小鳥”那樣，能夠在租金便宜的商務樓有產品展現，讓用戶能夠體驗，相對淘寶看不到摸不著，用戶會不會買起來感覺更踏實（畢竟很多女人不敢在淘寶買衣服，怕跟圖片不同；怕在淘寶買化妝品，怕買到假貨）。女人是感性的，她們會愿意為自己的美麗花錢、為自己的感情花錢，如果O2O的體驗讓她們舒服，相信她們會更樂意下單。

  3. 聚類型用戶定制，縮短生產鏈，提升品質。

  女人比男人更喜新厭舊，這就是為什么女人買了一件又一件衣服，卻總也找不到明天要穿的；囤了一堆又一堆東西，卻發現新品更符合自己的品味。

  當女人已經厭倦了千篇一律的商品，想擁有自己小眾的東西時，定制太貴，而商場和平臺電商都買不到！有需求，卻少供給，這不就是“商機”嗎？

  垂直電商有產業的聚合能力，有能力把設計移到前臺，給予用戶部分自己定制的機會。這是大平臺電商做不到的，而傳統商業除了定制企業沒有這個思想基因。借此，垂直電商可以提供聚類型用戶聚合定制，小批量，輕庫存的商品，加速商品的生產和流轉周期，縮短生產鏈，形成自己的優勢。

  而如果，在這期間，能夠管控好商品的品質，那么，結合口碑的營銷，相信會得到女人的歡心。畢竟，女人不喜歡“撞衫”，喜歡獨特的東西，不是嗎？

  “會講故事”，“利用O2O提供差異購物體驗”，“用戶聚類定制產品體驗”，垂直電商可以利用這三把利器引領“她經濟”。

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