近日走訪一家電子類消費(fèi)品上市公司，公司有良好的品牌基礎(chǔ)，不少產(chǎn)品稱得上物美價(jià)廉，現(xiàn)場(chǎng)演示效果也有上佳表現(xiàn)。然而，產(chǎn)品的銷售情況卻難以令投資者滿意。筆者認(rèn)為，消費(fèi)品類的上市公司，尤其應(yīng)當(dāng)順應(yīng)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，更加重視電商渠道建設(shè)和銷售。

　　與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，上述公司的研發(fā)能力和產(chǎn)品性能并沒有明顯差距，而且具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，最新一期2013年半年報(bào)顯示，除了公司起家的一類產(chǎn)品仍然銷售過(guò)億外，目前該公司主打的另外兩種產(chǎn)品的銷售金額只有幾百萬(wàn)元。

　　與一些消費(fèi)類新品借助網(wǎng)購(gòu)渠道的單日銷售額相比，幾百萬(wàn)元就遜色太多了。從銷售金額上看，有一定品牌的廠商可以實(shí)現(xiàn)數(shù)億元的訂單，即便是山寨品牌廠商也可以實(shí)現(xiàn)上千萬(wàn)元的銷量。

　　筆者觀察到，在沒有品牌知名度的情況下，一些善于借助在線推廣的手機(jī)品牌，在幾十分鐘內(nèi)可以迅速銷售上萬(wàn)臺(tái)，以售價(jià)計(jì)算金額也超過(guò)了千萬(wàn)元。

　　在上述公司調(diào)研時(shí)，經(jīng)過(guò)向董事長(zhǎng)等高管了解，公司目前仍然主要采用代理模式，對(duì)于在線銷售并沒有顯示出足夠的熱情。

　　聯(lián)想公司是靠代理起家的最著名的案例，今年聯(lián)想銷售規(guī)模再度反超，位居全球第一。不過(guò)，聯(lián)想現(xiàn)在非常注重聯(lián)想商城的走貨渠道，傾注人力物力大力推廣旗下新品。蘇寧云商深圳地區(qū)一家旗艦店的銷售人員告訴記者，聯(lián)想手機(jī)的許多型號(hào)只在聯(lián)想官網(wǎng)上出售，走其他電商渠道的型號(hào)并不多。

　　除了這些更新?lián)Q代頻率較高的電子類產(chǎn)品外，服裝、食品等上市公司也逐漸意識(shí)到了電商的能量。一些涉足較早、真正用心的上市公司，已經(jīng)嘗到了在線銷售飛速提升帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。

　　賣戶外服裝的探路者，2013年上半年電子商務(wù)的收入達(dá)到7122.06萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)205.62%。賣大棗的好想你(002582,股吧)，上半年電子商務(wù)渠道的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)高達(dá)747.83%。

　　其中探路者采用了三個(gè)辦法，一是特供款思路，根據(jù)線上消費(fèi)群體的特點(diǎn)設(shè)計(jì)推出僅在線上銷售的特供款產(chǎn)品；二是在淘寶網(wǎng)推出線上產(chǎn)品分銷平臺(tái)，積極發(fā)展線上分銷業(yè)務(wù)；三是鼓勵(lì)加盟商積極參與線上分銷平臺(tái)，已經(jīng)有南京等地區(qū)加盟商參與。

　　好想你主要通過(guò)天貓的官方旗艦店、京東商城、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。好想你稱，電商渠道的發(fā)展，為公司持續(xù)發(fā)展開辟了新的商業(yè)模式。

　　筆者認(rèn)為，不重視渠道的消費(fèi)品公司，產(chǎn)品的銷售前景難以樂(lè)觀。因?yàn)槟壳半娚痰匿N售規(guī)模已經(jīng)逐漸與實(shí)體店不相上下，并且在價(jià)格和時(shí)間成本上更具優(yōu)勢(shì)。相信重視消費(fèi)趨勢(shì)、重視電商的消費(fèi)品公司，能給投資者傳達(dá)更多的信心。