華南千余名商戶入蘇寧開放平臺

在昨日參加華南區(qū)域招商大會的1000余家商戶中，服裝鞋帽、箱包皮具、珠寶、家裝建材等百貨類商品占比超過七成，藍(lán)月亮、周生生、廣州酒家、佐丹奴等本土品牌集體“觸網(wǎng)”。蘇寧方面表示，首批入駐商戶將控制在5000家，而隨著蘇寧開放平臺12日正式上線，前期已經(jīng)簽約的第一批300家商戶已全面投入經(jīng)營，年內(nèi)蘇寧計(jì)劃限制招商1萬家；2014年控制在5萬家；2015年為10萬家。

被定義為開放平臺3 .0模式的蘇寧開放平臺展示了其四大核心特點(diǎn)：雙線開放、統(tǒng)一承諾、精選優(yōu)選和免費(fèi)政策，與競爭對手天貓、京東展開全面對抗。蘇寧方面表示，進(jìn)駐后的商家除了可以將產(chǎn)品銷售通過互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張至全國范圍外，還可以落地到本地門店。目前，蘇寧在廣東擁有200多家門店。

與阿里、京東倚靠平臺使用費(fèi)、傭金等收費(fèi)模式不同，定義為開放平臺3.0模式的蘇寧開放平臺大打“免費(fèi)”牌。本周一召開的蘇寧開放平臺廣東區(qū)域招商大會上，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌向南都強(qiáng)調(diào)，蘇寧將顛覆現(xiàn)有的平臺模式。

李斌將蘇寧開放平臺比喻成上海自貿(mào)區(qū)的開放平臺，“蘇寧不僅對商戶永久免除年費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和日用、百貨、服裝、鞋帽、圖書等重點(diǎn)招商品類的傭金，還將免費(fèi)為商戶提供基本類目規(guī)劃、基礎(chǔ)店鋪裝修、基礎(chǔ)流量導(dǎo)入、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、服務(wù)器和帶寬支持、即時(shí)通訊、信譽(yù)擔(dān)保、品牌背書、各種支付等支持。”

李斌表示，蘇寧將充分運(yùn)用在IT、運(yùn)營、物流、售后等等優(yōu)勢，向入駐商戶和消費(fèi)者提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“廣告云”、“運(yùn)營云”、“知識云”等增值服務(wù)。

雙線開放劍指無實(shí)體店的純電商

門店是蘇寧區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺最大的優(yōu)勢，而雙線開放則成為了蘇寧開放平臺3.0的一大利器。目前，蘇寧擁有1600多家門店構(gòu)成的店面云資源，到2020年則將達(dá)到3500家，入駐線上開放平臺的商戶將可依托蘇寧店面云實(shí)現(xiàn)落地，讓商戶可以自由選擇入駐蘇寧廣場進(jìn)行品牌展示、門店實(shí)物展示、虛擬展示等，讓消費(fèi)者能零距離體驗(yàn)平臺商戶的商品，同時(shí)門店還將向用戶提供門店自提、門店支付、門店配送、門店鑒定等諸多O 2O服務(wù)。

相比較免費(fèi)等利益吸引，雙線開放可能帶來的品牌效應(yīng)對純網(wǎng)上商鋪形成巨大誘惑，門店的優(yōu)勢對京東、天貓等純電商帶來沖擊。

據(jù)悉，目前蘇寧正在全力打造互聯(lián)網(wǎng)門店模式，第一代版本將于今年四季度在全國重點(diǎn)城市試點(diǎn)，屆時(shí)第一批100家核心門店將向平臺商戶開放。

顯而易見，電商巨頭之間競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向了開放平臺的競爭。淘寶(含天貓)去年的平臺交易額已經(jīng)突破了1萬億元；京東開放平臺去年交易額也突破120億元，占其總收入的兩成，今年劍指千億目標(biāo)。開放平臺的關(guān)鍵在于搶奪優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，未來在開放平臺形成競爭優(yōu)勢的或許僅有2-3家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。

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