晚些時候，京東集團副總裁兼通訊事業部總經理王笑松在自己的新浪微博上發布了“大牛”、“小牛”的價格——“nubia“大牛”1999元，nubia“小牛2”1499元。”并再次強調，JDPhone計劃就是要給用戶帶來最震撼的產品和最良心的價格，11月26號就可以在京東預約，底氣十足。

京東的底氣來自哪？

王笑松的底氣來自于京東手機業務的迅猛發展，在京東方面給出的數據表示，從2007年上線手機業務以來，一直保持著接近300%的復合增長率，在自營的B2C市場，京東手機的份額超過了70%。在京東給記者的新聞通稿里驕傲的寫到：“從上游的手機芯片提供商，到知名的手機品牌商，再到下游的中國三大運營商，均與京東建立了戰略合作。目前，京東已經成為中國最大的手機零售商。”

在昨天的發布會上，王笑松也強調，因為京東目前已經有一億以上的注冊用戶，僅手機用戶就達3000萬，7年時間已經銷售3000多萬部智能手機，已經具備了通過對用戶的積累和反饋，進而定制手機的能力。

王笑松說：“之所以推出JDPhone計劃，就是為了充分利用、整合現有的資源，以最良心的價格，為用戶提供具有最佳體驗的手機產品。“大牛”、“小牛”的外觀、品質、用料及性價比完全顛覆了現有機型。”

他稱，現在90%的智能手機并不是顧客所期待的，運營商定制機過于強調成本，而研發工程師并不了解用戶的需求。

在王笑松給出的愿景中，未來，京東還將把電子書、數字音樂乃至虛擬運營商等服務資源，逐步整合進JDPhone計劃，以便為用戶提供更加多樣化、個性化以及增值的服務，由此，奠定京東在移動互聯時代的優勢平臺地位……

顛覆？事實真如此嗎？

看到王笑松的話，筆者很想反問一句，什么樣的價格是最良心的價格？什么的體驗是最佳體驗？憑什么京東就覺得1999和1499，就是最良心的價格？僅僅是“大牛”（搭載極速四核2.3GHZ驍龍800處理器，1300萬后置+500萬前置攝像頭；7.6mm至薄、126g至輕、2.67mm至窄邊）；“小牛”（薄至7.6mm，機身重量縮減到了令人驚嘆的120g，3G全網通；1300萬后置+500萬前置攝像頭）這些硬件就足以覺得這樣的價格就是最良心的？

筆者不想評論“大牛”、“小牛”在功能上與其他手機的比較，單說京東賣自己定制機這件事，是否在電商平臺上手機賣得好，就有必要推出自己的定制機，并相信自己做出的手機就一定能賣得好？就象每一個父母一樣，潛意識里都相信自己的孩子一定是世界上最聰明、漂亮的孩子，京東是否覺得因為3年賣出了3000萬部手機，就一定知道用戶的需求？就一定覺得掌握了1億注冊用戶的喜好？如果單從數據出發來看，淘寶目前有8億的注冊用戶，手機淘寶用戶超過3億，小米在雙11賣出了5.3億的產品，是否也意味著他們更能掌握用戶的需求與喜好，從而也更能相信自己做出的產品一定是“最良心”、“最貼心”、“性價比最高”？

京東此次推出自己的定制機，其目的是顯而易見的，借“中興”的殼，做“京東”的事，通過定制機實現自己在移動互聯端口的突破。無論是阿里還是易迅，這兩家京東的“死對頭”都各自完成了自己在移動端的布局，阿里有支付寶錢包，易迅有微信支付，而京東，除了商城，還沒看到其在移動端有什么動作和發展，盡管它早早地就封殺了“支付寶”和“財付通”。但這兩家帶來的壓力，真是讓京東又嫉又恨。

從目前JdPhone發布的數據和規劃來看，并沒有透露出京東在移動互聯上有什么突破性的東西，除了定制手機、定制內容之外。試想，如果我們都是消費者，拿著這樣的一款手機，除了能夠瀏覽京東商城，還能享受到怎樣的專屬服務？至少，現在，我們都沒看到。從理論上說，京東通過走定制機路線來掌控自己在移動端的入口，這個思路沒錯。但京東應該想明白一點，京東用戶真正的需求在哪兒？是不是只是單純的硬件“牛掰”就能通吃天下？

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