淘寶雙11期間對聯通和移動部分客戶訪問流量予以免費的事攪動了整個市場，各大門戶、社交、視頻、電商、手游、傳統觸電企業甚至手機廠商等都開始暗暗發力，頻繁與運營商溝通流量合作事宜，由于運營商分省管理，不少互聯網公司奔赴多個重要省份洽談合作，隱約當年SP時代的景象。實際上，這個背后并非如此簡單，意味著移動互聯網下新的商業模式的產生，但是新的商業模式下誰贏誰虧，大家也沒想好，只不過，這時不做，很可能就落后了。

一、三種商業模式：核心都是，流量有價

為什么互聯網公司那么鐘情于流量合作？很簡單，利字當頭。

與固網時代不同，移動互聯網時代的流量是有價的。有價說明兩個問題，一是用戶愿意付費，二是如果贈送這是有價值的，對于苦苦掙扎在免費模式下的互聯網公司來說，流量是一個有想象空間的東西。

坊間在談的主要有三種商業模式：

模式一、客戶定向流量免費：這是很多手中有大把錢、但客戶不多的土豪們最希望做的，用免費來博取眼球和客戶的歡心，比如來往和易信，還有很多基金券商。但是這種模式會帶來糾結，一方面，對于已經手握大量客戶的老土豪來說，燒這個錢不值得也燒不起，客戶一來嘩啦啦的銀子就出去了，誰也受不了，但另一方面，只要市場不斷有新丁以這種方式騷擾，就還得面對。

模式二、有條件贈送不定向流量：這是一些已經積累了不少高價值客戶的公司，或者只免費定向流量都吸引不來人的公司想做的。這是另一種有趣的商業模式，對土豪來說，不再來者不拒的免費流量了，好了，成功下單的送200M，或者連續簽到3天的送200M，而且流量哪里都可用哦親。對新丁來說，免費都吸引不了人氣，那就來就送全網流量總能帶點人氣吧。

模式三、合作推出定向流量套餐包：前面兩種方式，說到底都是要互聯網公司出血，而最吸引人的是這個，因為互聯網公司可以流量變現了。運營商和互聯網公司強強聯手，比如推個x信、x寶甚至x游戲套餐包，對于互聯網公司，除了廣告之外，又新增了一種收入來源，對于運營商，細分了流量其實是增加了每個用戶的總流量。

當然，除此以外，還有個商業模式，只不過與前面相比，參與者范圍更窄更專些，那就是企業移動應用的新模式，做企業應用的廠商從賣應用到賣（或者說代理）應用帶來的流量，這個領域比較隱秘些。

二、共贏？還是誰贏？

這些模式出來后，表面上看，互聯網公司競爭更激烈了，運營商反而收獲不少，但實際上，互聯網公司和運營商都顯得小心翼翼。為什么？

最終用戶顯然是獲利方，經常可以享受免費的午餐，或者用更少的錢買到自己喜歡的內容；

對互聯網公司來說，模式三是利好，但是只要有鯰魚存在，就是隨時要準備模式一和模式二應對，互相競爭得狠了，大家都不好受，說不定都撒了把銀子結果份額沒任何變化，所以，大家都默默的和運營商探討合作，保留武器，但誰也不點破。

對運營商來說，表面上看可以向互聯網公司兜售流量了，但實際也要看模式，模式三沒問題，但模式一和模式二其實并非一定是好事，收之桑榆、失之東隅，最終用戶本來要支付的流量，現在可能互聯網公司用更低的價錢拿到，到手的錢反而少了，更重要的是，如果定向流量免費的話，互聯網公司再開展些x信類業務，那就真的被OTT了，最終用戶不用再交錢了，互聯網公司的議價能力會更高。

所以，這個故事就變得有趣了，產業方大家既想合作又怕合作，生怕打開的是潘多拉的盒子，猜不中故事的結局壓錯寶。不過，既然故事已經開了頭，就不會有回頭路，不論如何，用戶們總是幸福的。

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