“晚影清風”

劉強東在驢友社區“越野e族”里的聲望很紅，但紅的不是“劉強東”，而是他在這里的ID“晚影清風”。

2007年12月11號，“晚影清風”在“越野e族”出生。2009年12月21號，劉強東最后一次用這個ID登錄。

“越野e族”伴隨著劉強東在創辦京東商城早期最得意的那兩年。2007年8月，京東商城獲得今日資本的首輪融資。2009年1月，京東商城獲得今日資本、雄牛資本的第二輪融資。2009年6月，京東商城單月銷售額突破3億，一個月的收入就與整個2007年全年的銷售額持平。

不再泡在“越野e族”的劉強東，依然沿用著“晚影清風”這個昵稱。如果你是京東的管培生，說不定還能在微信上加到這個叫“晚影清風”的人。而“山雨欲來……”，正是“晚影清風”在朋友圈留下的最新痕跡。

“山雨欲來”

劉強東特別喜歡用“山雨欲來”這個詞。2012年5月，京東被傳上市，劉強東在微博上寫著：“山雨欲來風滿樓！呵呵呵?！倍缃瘢v訊入股京東的消息在坊間流傳，劉強東又在朋友圈發出“山雨欲來……”。

欲來的山雨是什么？劉強東也在等待。與在沙漠上開著悍馬H2肆意馳騁的“晚影清風”一樣，談判桌上的劉強東，依然是一個有賭性、有血性、彪悍而又不缺智慧的角色。而現在已到了談判桌另一方該出牌的時候了。

今年1月30日，京東商城已遞交了招股書，劉強東需要拿這個招股書，來逼迫騰訊趕緊出牌。否則，京東就會直接上市，而不給騰訊任何機會。

劉強東要的這張牌，是希望騰訊能復制入股搜狗的模式，來投資京東。但是在首輪回合中，騰訊并不愿意拿易迅等電商資產做嫁衣。而最早出張羅這場牌局的，又恰恰是騰訊。

去年年底，騰訊曾與劉強東進行過一輪入股磋商，想成為京東除劉強東之外的第二大股東，持股約20%。老虎基金、高瓴資本會退出一點給騰訊，但更多是增發一些新股。

20%以內的股權出讓并不影響劉強東對京東的控制權。據招股書披露，劉強東直接或間接持有的京東股權達23.9%，已達控股級別。其中，劉強東以個人單一股東持有的殼公司FortuneRising持股5.3%。此外，京東還設計了AB股計劃，允許劉強東等京東管理層以一股20權的投票權上市，而其它股東均為一股一權。假設京東上市公開發行的股本占京東總股本的20%，那么劉強東對京東上市后的控制權則高達84.8%。而這一計劃也規避了任何第三方機構對京東惡意收購的可能。

但劉強東看重的并不是騰訊的資金，而是相關資源。劉強東給出的方案是：京東可以出讓20%以內的股份給騰訊，但騰訊除了相應的資金外，也要把易迅等騰訊電商資產以及微信相關流量資源轉給京東。

京東上一輪融資估值為60.6億美元，而如果京東上市，較為保守的估值也在75億美元以上。那么如果騰訊進入，則對京東的估值定價在60.6億美元-75億美元區間，對應20%的股權價格可能在12.12億美元-15億美元。

此外，如果再將易迅等騰訊電商資產以及微信流量等轉讓給京東，那么京東的資產規模迅速提升。

易迅等騰訊電商在今年前三季度的營收為65億人民幣，京東為492億，如果把易迅等騰訊電商的資產并入京東，粗略按照京東原有的市銷率來看，那么京東的上市估值將至少增加10億美元，增幅是原來的13%。

也就是說，在上述這個方案中，騰訊持有京東20%股權所對應的價值，馬上就能從易迅等騰訊電商并入京東后提升13%。不過，在此前的洽談中，騰訊一直對將易迅等騰訊電商資產打包給京東而猶豫。這種顧慮可能來自雙方整合上的擔憂。易迅本來就是騰訊收購而來的團隊，騰訊在將易迅等騰訊電商資源進行獨立分拆后，也有對創始團隊在未來獨立上市的承諾，而如果轉手交給京東，可能會引發易迅內部人員的出走。

其次，騰訊高層也對自身是否需要在電商領域保留一個“親兒子”而猶豫。

此外，騰訊在此前談判中不愿意將易迅等電商資產轉移給京東，或許有談判壓價上的考慮。

這與騰訊入股搜狗的談判過程或許相似。

搜狗CEO王小川曾對媒體透露，在此前搜狗與騰訊的談判中，騰訊也遲遲不愿意將旗下搜索搜搜等資源轉移給搜狗，并曾堅持要求控股權，因此也導致了談判一度擱淺，直到騰訊表示愿意將搜搜等資源轉移給搜狗后，搜狗、搜狐與騰訊方面才啟動了新的談判。

當然，圓桌上也有Plan B，那就是騰訊先以5%的基石投資者身份進來，往后再慢慢增加持股比例，而對于京東，有了騰訊元素也能給上市估值增加籌碼。

不過，劉強東的“山雨欲來”，或許已表現出了對Plan A的信心。

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